Senior Account Executive - Los Angeles

Territorium: Los Angeles, CA • Kandidaten müssen im Gebiet wohnen.

Die Gelegenheit

Wir bauen eine nächste Generation von Außendienstorganisationen auf, und der Sr. Account Executive steht im Mittelpunkt dieser Vision. Dies ist keine transaktionale Rolle. Es handelt sich um eine beratende, lösungsorientierte Position für einen erfahrenen Verkäufer, der in das Büro des GM oder des Geschäftsführers eines Autohauses gehen kann, schnell die geschäftlichen Herausforderungen diagnostiziert und eine Multi-Produkt-Lösung aus unserem gesamten Portfolio entwirft. Dies ist eine hochsichtbare Rolle mit individueller Verantwortung, erheblichem Verdienstpotenzial, direkter Präsenz im Außendienst und einem klaren Mandat: wie wir verkaufen, wie wir partnerschaftlich zusammenarbeiten und den Umsatz in Ihrem Händlerportfolio steigern.

Der Sr. Account Executive ist eine Stufe über unserem Field Account Executive. Kandidaten müssen die Beherrschung des gesamten DRIVE-Rahmenwerks nachweisen – nicht nur die Kriterien erfüllen, sondern jede Dimension auf einem hohen Niveau konsequent vorleben.

Was wir suchen:

• D – Diszipliniert: Strenges Pipeline-Management, Salesforce-Hygiene und Prognosegenauigkeit – nachgewiesen über ein großes, komplexes Gebiet.
• R – Ergebnisorientiert: Mehrjährige Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten bei komplexen, mehrproduktigen Geschäften – nicht nur starke Einzeljahre.
• I – Vernetzter Lösung Verkäufer: Verkauft über eine integrierte Plattform; verbindet Medien, digitales Retailing, Daten und Handelswerkzeuge zu einheitlichen Händlerergebnissen.
• V – Unersättlich hungrig: Durchhaltevermögen und Hartnäckigkeit, um in einem wettbewerbsintensiven Markt zu gewinnen; intellektuelle Neugier, um den Trends im Automobilvertrieb voraus zu sein.
• E – Verdient motiviert: Unverblümt geldmotiviert – das finanzielle Potenzial dieser Rolle ist bedeutend, und der richtige Kandidat wird davon begeistert sein.

Was Sie tun werden:

• Beratender Verkauf & Portfolio-Management: Eigenverantwortung und Wachstum eines Buches von Händlerkonten, Verkauf über die gesamte Cars Commerce Suite: Cars.com-Marktplatz, Dealer Inspire digitales Retailing und Websites, Accu-Trade und digitale Medienlösungen.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche auf der Ebene des Geschäftsführers, GM und Marketingdirektors, um die betrieblichen und Wachstumsherausforderungen jedes Händlers zu verstehen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte, mehrlösungsorientierte Vorschläge, die Cars Commerce-Produkte mit messbaren Händlerergebnissen verknüpfen (Leads, Lagerumschlag, Leistung des digitalen Retailings, Effizienz der Handelsakquise).
• Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur Expansion.

Strategische Kontenentwicklung:

• Entwickeln und führen Sie Aktionspläne in Ihrem Gebiet aus, um die Durchdringung und den Umsatz pro Standort zu maximieren.
• Identifizieren Sie ungenutzte Potenziale – Händler, die die gesamte Plattform noch nicht nutzen – und schaffen Sie Wege für eine tiefere Akzeptanz.
• Arbeiten Sie mit Customer Success und Dealer Success Managern zusammen, um eine nahtlose Einarbeitung und Expansion nach dem Verkauf sicherzustellen.

Markt- & Branchenexpertise:

• Bleiben Sie über Trends im Automobilvertrieb, OEM-Programme, Marktbedingungen und Wettbewerbslandschaften informiert, um Händler als glaubwürdiger Branchenberater zu beraten.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Händlergruppen und Multi-Standorte, um langfristige Beziehungen aufzubauen, die gegen Wettbewerbsdruck schützen.

Betriebliche Exzellenz:

• Halten Sie strenge Pipeline-, Prognose- und Aktivitätsdaten in Salesforce – tägliche Updates, genaue Phasenverwaltung und 3–5x Pipeline-Abdeckung.
• Arbeiten Sie innerhalb einer strukturierten Vertriebsmethodik (Sandler, Challenger, SPIN, MEDDIC oder gleichwertig) und können Sie erläutern, wie Sie diese anwenden.
• Liefern Sie Markteinblicke auf Feldebene an Produkt-, Marketing- und Führungsteams.
• Reisen Sie regelmäßig innerhalb Ihres Gebiets; dies ist eine Road-Warrior-Rolle mit häufigen persönlichen Besuchen bei Händlern.

Was wir suchen:

Erforderliche Erfahrung:

• 8+ Jahre B2B-Feldverkaufserfahrung mit einer dokumentierten, mehrjährigen Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer, mehrproduktiger oder plattformbasierter Lösungen – keine Einzel-SKU-Transaktionsverkäufe.
• Hintergrund im SaaS-, digitalen Medien- oder Marketingtechnologie-Verkauf, insbesondere in vertikalen Märkten mit hohen SMB-zu-Enterprise-Händler- oder Franchise-Dynamiken.
• Komfortable Arbeit in einer aktiven, reiseintensiven Außendienstrolle, die sich an Geschäftsinhaber und leitende Händlerführung richtet.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsprozess zu führen: Entdeckung, Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Entwicklung von Geschäftsfällen und Abschluss.
• Gute Kenntnisse einer benannten Vertriebsmethodik und nachweisbare Salesforce-Rigor.

Bevorzugte Erfahrung:

• Automobil, wenn kombiniert mit der oben genannten erforderlichen Erfahrung.
• Erfahrung im Verkauf an Multi-Standorte-Händlergruppen oder große Franchise-Konten.
• Vertrautheit mit Kennzahlen im Automobilvertrieb (VDP-Ansichten, Leads, Konversionsraten, Handelsfunnel, Workflows im digitalen Retailing).

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Exekutive Präsenz – Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Händlerprinzipalen und GMs aufzubauen.
• Starkes Geschäftswissen; kann Plattformfähigkeiten in den P&L-Effekt des Händlers übersetzen.
• Natürliche Neugier und aktives Zuhören; stellt großartige Fragen, bevor er präsentiert.
• Unverblümt geldmotiviert – getrieben von dem Verdienstpotenzial, das diese Rolle bietet.
• Resilienz und Selbstmotivation, die zu einem feldbasierten, hochvolumigen Vertriebsmodell passen.
• Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce erforderlich) und virtuellen Präsentationsplattformen.

Vergütung:

Die Vergütung ist als 50/50-Basis-/Variablenaufteilung strukturiert, die die Seniorität und den Umfang dieser Rolle widerspiegelt. Unbegrenztes Provisionspotenzial, das an das Wachstum des Portfolios und die Einführung neuer Lösungen gebunden ist. Fahrzeugzulage oder Kilometervergütung. Zugang zum vollständigen Cars Commerce-Produktportfolio als Vertriebsprofi – Sie verkaufen Werkzeuge, die tatsächlich einen Unterschied für Händler machen.

Leistungen:

Unser umfassendes Leistungspaket umfasst: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Gesundheitspläne, Stipendium für neue Mitarbeiter zur Einrichtung des Home Office, großzügige PTO, bezahlte Feiertage, flexibler Feiertag, Freiwilligentag, Erholungstag.

Vergütungsbereich: $154,200.00-192,750.00

Rechtlicher Hinweis & Gleichstellungserklärung: Für Positionen in den USA: Bewerber müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. Bitte beachten Sie, dass wir derzeit keine Arbeitsvisa sponsern können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.