Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: CASAFARI, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenlösungen für die Immobilienbranche.
- Vorteile: Volle Verantwortung für deinen Vertrieb und echten Einfluss auf das Umsatzwachstum.
- Weitere Informationen: Starke Verhandlungsfähigkeiten und eine kundenorientierte Denkweise sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und wachse mit einem dynamischen Scale-up.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Full-Cycle Account Executive, der es genießt, an der Spitze des Verkaufs zu stehen, Beziehungen vom ersten Gespräch an aufzubauen und Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln. Diese Rolle konzentriert sich auf den deutschen Markt, wo CASAFARI seine Präsenz im Bereich Immobilien, PropTech, Makler und Entwickler weiter ausbaut. Sie werden mit datengestützten, technologieorientierten Lösungen arbeiten, die tatsächlich Einfluss darauf haben, wie Immobilienprofis Entscheidungen treffen.
Diese Rolle ist nicht auf eine Phase des Verkaufstrichters beschränkt. Sie werden die gesamte Verkaufsreise besitzen, von der Akquise und Lead-Generierung über Demos, Verhandlungen bis hin zum Abschluss von Geschäften. Wenn Sie kommerziell scharf, belastbar und motiviert sind, bedeutende Geschäfte abzuschließen, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen
- Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung verwalten
- Erster Ansprechpartner für eingehende und ausgehende Möglichkeiten sein
- Eigenen Pipeline mit starkem Fokus auf Abschluss aufbauen und verwalten
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland identifizieren und entwickeln, insbesondere bei Immobilienunternehmen, PropTechs, Maklern und Entwicklern
- Hochvolumige Outbound-Kampagnen über Kaltakquise, E-Mail und Social Selling durchführen
- LinkedIn und andere digitale Kanäle nutzen, um Interessenten zu erreichen und qualifizierte Leads zu generieren
- Interessenten über verschiedene Phasen des Verkaufstrichters pflegen, um eine gesunde Pipeline aufrechtzuerhalten
- Leads basierend auf Geschäftsbedürfnissen, Passung und Kaufbereitschaft qualifizieren
- Genaues CRM-Datenmanagement, Aktivitätsverfolgung und Verkaufsprognosen in HubSpot aufrechterhalten
- Kundeninsights, Schmerzpunkte und Marktsignale mit internen Teams teilen
- Verhandlungen führen und Geschäfte bis zum erfolgreichen Abschluss managen
- Maßgeschneiderte Online- und persönliche Produktdemos präsentieren, die CASAFARI’s Daten-, API- und MCP-Lösungen zeigen
- Verkaufsmessaging und -materialien an den deutschen Markt anpassen
- Beratende Verkaufsgespräche führen und Einwände selbstbewusst behandeln
- Kommerzielle Bedingungen verhandeln und monatliche sowie vierteljährliche Ziele konsequent erreichen
- CASAFARI bei Veranstaltungen, Konferenzen und Webinaren vertreten, wenn erforderlich
- Übergang von Vertrieb zu Account Management mit klarer Übergabedokumentation sicherstellen
- Eng mit den Teams für Account Management, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen
- Produktfeedback teilen, um zukünftige Verbesserungen und Roadmap-Entscheidungen zu gestalten
Was wir suchen:
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Akquise und im Abschluss
- Ein beratender, kundenorientierter Verkaufsansatz mit hervorragenden aktiven Zuhörfähigkeiten
- Hohe Belastbarkeit und Durchhaltevermögen bei Outbound- und Pipeline-Aktivitäten
- Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten
- Fähigkeit, technische und datengestützte Lösungen zu verstehen und zu artikulieren
- Neugieriger, wachstumsorientierter Geist mit der Fähigkeit, schnell zu lernen
- Ausgezeichnete Zeitmanagement-, Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten
- Komfortabel im autonomen Arbeiten in einem schnelllebigen, skalierenden Umfeld und gleichzeitig ein starker Teamplayer
Erfahrung & Fähigkeiten:
- Über 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS, Daten- oder API-Lösungen, in einer Full-Cycle- oder hybriden SDR/AE-Rolle
- Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch (C1/C2-Niveau). Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil
- Ansässig in Portugal oder Spanien
- Erfahrung in internationalen, schnelllebigen Umgebungen
- Starkes Interesse an Technologie, Daten und KI-gesteuerten Lösungen
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Sicher im Umgang mit Einwänden, Ablehnung und sich ändernden Prioritäten
- Erfahrung mit HubSpot und Vertriebs-Outreach-Tools
- Starke Fähigkeiten im Social Selling, insbesondere auf LinkedIn
Warum CASAFARI beitreten:
- Arbeiten Sie mit innovativen Datenlösungen, die von führenden Immobilienunternehmen genutzt werden
- Vollständige Verantwortung für Ihre Pipeline und echten Einfluss auf das Umsatzwachstum
- Teil eines internationalen, kollaborativen Scale-ups mit ehrgeizigen Wachstumsplänen sein
- Sichtbarkeit, Autonomie und die Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen
Full Cycle Account Executive - Germany Arbeitgeber: Casafari Europe Ltd
CASAFARI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Datenlösungen für die Immobilienbranche anbietet und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit bietet CASAFARI nicht nur eine spannende Karriere im Vertrieb, sondern auch die Freiheit, eigene Ideen einzubringen und den gesamten Verkaufszyklus zu gestalten. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Zusammenarbeit, was zu einer positiven Arbeitsatmosphäre führt, in der jeder Mitarbeiter einen echten Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Full Cycle Account Executive - Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um deine Netzwerke zu erweitern und potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und baue eine Beziehung auf, bevor du dein Angebot präsentierst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf jedes Gespräch vor! Recherchiere über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen und relevante Lösungen anbieten kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Lead-Generierung! Nutze verschiedene Kanäle wie E-Mail und Kaltakquise, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Je mehr du dich engagierst, desto mehr Chancen hast du, Deals abzuschließen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, deine Erfolge zu dokumentieren und regelmäßig deine CRM-Daten zu aktualisieren. So behältst du den Überblick über deinen Fortschritt und kannst deine Strategie bei Bedarf anpassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Full Cycle Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, einen echten Eindruck von dir zu bekommen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei CASAFARI arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst. Das zeigt uns dein Interesse!
Beweise deine Erfolge!:Gib konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Korrekturlesen nicht vergessen!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir nochmal durch oder lass jemand anderen drüber schauen. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung über unsere Website!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Casafari Europe Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem deutschen Immobilienmarkt und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die Real Estate, PropTechs und Broker betreffen. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie CASAFARI dabei helfen kann.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsargumente und sei bereit, deine Erfahrungen im Umgang mit Einwänden zu teilen. Denke an konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast, und wie du dabei technische Lösungen präsentiert hast.
✨Nutze LinkedIn strategisch
Sei aktiv auf LinkedIn und zeige, dass du die Plattform für die Lead-Generierung nutzt. Bereite einige Insights oder interessante Inhalte vor, die du im Interview teilen kannst, um dein Engagement und deine Kenntnisse im Bereich Social Selling zu demonstrieren.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Betone deine Fähigkeit, dich schnell an neue Situationen anzupassen und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Gib Beispiele dafür, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie du deine Verkaufsstrategien an unterschiedliche Kundenbedürfnisse angepasst hast.
