Solution Marketing Manager

Die Gelegenheit Casechek hat sich zum Ziel gesetzt, die Implantat-Lieferkette zu innovieren und mehr Transparenz über die Kosten der Patientenversorgung zu schaffen. Von der Beschaffung bis zur Zahlung automatisiert Casechek Arbeitsabläufe für von Anbietern unterstützte chirurgische Eingriffe. Unsere neuartige Bill Only-Lösung bietet ein umfassendes System zur Verwaltung der Komplexität chirurgischer Fälle mit implantierbaren medizinischen Geräten, deckt versteckte Kosten auf und zeigt Umsatzmöglichkeiten auf.

Wir suchen einen Senior Solution Marketing Manager, der dafür verantwortlich ist, wie Casecheks Lösungen positioniert, verpackt und verkauft werden, insbesondere im operativ komplexesten Bereich des Krankenhauses – dem Operationssaal und den dahinterstehenden Finanzsystemen. Dies ist eine kommerziell orientierte Rolle für jemanden, der in der Lage ist, eine komplexe Lieferkette und eine Umsatzplattform in klaren, differenzierten Wert für die spezifischen Personen zu übersetzen, die sie kaufen und unterstützen: Führungskräfte aus der Lieferkette, der perioperativen Abteilung, der Finanzen und des Umsatzzyklus.

Sie werden unsere Lösungspositionierung definieren, das Wertversprechen und die ROI-Erzählung aufbauen, unser Commercial-Team mit den Werkzeugen ausstatten, um erfolgreich zu sein, und Kundenergebnisse in Beweise umwandeln, die der Markt glaubt. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Vertrieb, Kundenservice und der Geschäftsführung zusammen und führen durch Einfluss, um sicherzustellen, dass das, was wir auf dem Markt sagen, und das, was wir im OP liefern, übereinstimmt.

Über uns Casechek hat seinen Sitz im Fulton Market in Chicago, aber wir sind ein hybrides Team, das sowohl remote als auch vor Ort arbeitet. Wir sind hochmotiviert und leidenschaftlich daran interessiert, die schwierigsten Probleme im Gesundheitswesen mit neuen Technologien zu lösen. Wir schätzen Vielfalt, Neugier und eine Leidenschaft für das Lernen. Das Team hat viele fortgeschrittene Abschlüsse und sogar einige professionelle Musiker. Die Innovation der Implantat-Lieferkette ist ein Marathon und kein Sprint – wir unterstützen uns gegenseitig beim langfristigen Wachstum und legen Wert auf die Entwicklung übertragbarer Fähigkeiten.

Über Sie Sie balancieren strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und fühlen sich sowohl bei der Gestaltung einer Positionierungsstrategie als auch beim Schreiben der Präsentation, die sie zum Leben erweckt, wohl. Sie sind ein starker Geschichtenerzähler, der eine komplexe, mehrstufige Lösung so einfach und dringend erscheinen lassen kann, dass sie für einen CFO, einen perioperativen Direktor und ein Wertanalysekomitee offensichtlich wird. Sie denken kommerziell und verbinden Produktfähigkeiten mit messbaren Geschäftsergebnissen: vermiedene Kosten, erzielte Einnahmen, Stunden, die klinischen Teams zurückgegeben werden.

Sie gedeihen in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld und sind von Unklarheit, Freiräumen und dem Aufbau auf einer soliden, aber unvollendeten Grundlage begeistert. Sie führen durch Einfluss, verdienen Vertrauen und Alignment über Führung, Vertrieb, Produkt, Kundenservice und Marketing hinweg, ohne sich auf Positionsautorität zu verlassen. Sie bringen tiefes Wissen über das Gesundheitswesen mit, idealerweise in der Lieferkette, dem OP, dem Implantatmanagement, dem Umsatzzyklus, medizinischen Geräten oder der Wertanalyse. Und Sie verstehen, wie Krankenhäuser tatsächlich einkaufen.

Sie haben außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten und bauen starke Beziehungen zu Kunden, Kollegen und Stakeholdern auf.

Verantwortlichkeiten

• Lösungspositionierung & Messaging: Verantworten Sie die Positionierungs- und Messaging-Architektur für Casecheks Lösungen und stellen Sie eine konsistente, differenzierte Erzählung über die gesamte Käuferreise sicher.
• Käufer-Persona & Zielgruppenstrategie: Bauen und schärfen Sie kontinuierlich Käufer-Personas für das gesamte Krankenhaus-Einkaufs-Komitee und entwickeln Sie maßgeschneiderte Botschaften für jede Gruppe.
• Wertversprechen & ROI: Erstellen Sie das Wertversprechen und die wirtschaftliche Erzählung für unsere Lösungen, basierend auf realen Ergebnissen.
• Kommerzialisierungsstrategie: Entwickeln und verantworten Sie Go-to-Market- und Kommerzialisierungspläne für neue und bestehende Lösungen.
• Vertriebsermächtigung: Bauen Sie das Ermächtigungswerkzeug, das dem Commercial-Team hilft, erfolgreich zu sein.
• Kundenbeweise & Fallstudien: Wandeln Sie Kundenergebnisse in marktfähige Beweise um.
• Stimme des Kunden & Marktforschung: Führen Sie Voice of the Customer-Programme durch.
• Wettbewerbliche Differenzierung: Verantworten Sie die Wettbewerbsintelligenz und übersetzen Sie diese in klare Differenzierung.
• Strategische Partnerschaft: Tragen Sie zu Geschäftsfällen bei, die neue Lösungsmöglichkeiten unterstützen.

Anforderungen

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Lösungsmarketing, Produktmarketing oder einem eng verwandten kommerziellen Bereich.
• Hintergründe in der Gesundheitsberatung, Gesundheitsstrategie, Umsatzzyklus, Gesundheitslieferkette, Kommerzialisierung medizinischer Geräte oder Gesundheitsoperationen sind sehr relevant und erwünscht.
• Nachgewiesene Fähigkeit, durch Einfluss zu führen und vor Senior Executives zu präsentieren.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, insbesondere in der Lieferkette, im OP, in perioperativen Arbeitsabläufen, im Implantatmanagement, im Umsatzzyklus oder in anderen relevanten Bereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Lösungen in klare Wertversprechen und ROI-Erzählungen zu übersetzen.
• Erfahrung mit CRM-Software und Marketing-Automatisierung (Salesforce und Pardot bevorzugt).
• Komfortabel mit MS Excel und Microsoft PowerPoint.
• Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und jährlicher Bonus – Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 130.000 – 160.000 USD.
• Langfristige Anreize (LTI) – Seien Sie Teil unseres Erfolgs mit Eigenkapital oder langfristigen Anreizplänen, die mit dem Unternehmen wachsen.
• 401(k)-Zuschuss – Investieren Sie in Ihre Zukunft mit unserem großzügigen Matching-Programm.
• Flexibilität beim Arbeiten von zu Hause – Genießen Sie die Freiheit, dort zu arbeiten, wo Sie am produktivsten sind.
• Flexible Freizeit (unbegrenzter PTO) – Erholen Sie sich und konzentrieren Sie sich auf das, was Ihnen am wichtigsten ist.
• Elternzeit – Nehmen Sie sich Zeit, um sich um Ihre wachsende Familie zu kümmern.
• Umfassende medizinische und zahnärztliche Leistungen – Priorisieren Sie Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden.
• Brandneuer Pro-Level-Laptop – Ausgestattet mit erstklassigen Werkzeugen und Technologien.
• Jährliches Bildungsbudget – Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse mit finanzieller Unterstützung für Kurse und Zertifikate.