Account Executive (m/w/d)

Caseware ist eines der ursprünglichen Fintech-Unternehmen Kanadas und führt seit über 30 Jahren die globale Branche für Prüfungs- und Buchhaltungssoftware an, mit mehr als 500.000 Nutzern in 130 Ländern und in 16 verschiedenen Sprachen verfügbar. Als Account Executive bei Caseware spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung unseres Umsatzwachstums. Sie gewinnen neue Kunden, stärken die Beziehungen zu bestehenden Kunden und identifizieren frühzeitig Chancen in Ihrem Portfolio. Mit starken Abschlussfähigkeiten und einem scharfen Gespür für Potenziale helfen Sie, zuverlässige Einnahmequellen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie erhöhen auch die Sichtbarkeit von Caseware, indem Sie ein starkes Netzwerk aufbauen und unsere Lösungen selbstbewusst im Markt positionieren. Ihre Arbeit stärkt die Kundenloyalität, verbessert unsere Marktposition und trägt direkt zum langfristigen Erfolg des Unternehmens bei.

Dies ist eine unbefristete Vollzeitstelle mit Sitz in Düsseldorf (oder Stuttgart) und einer flexiblen hybriden Arbeitsregelung.

Was Sie tun werden:

• Aktive Verkaufsförderung der Lösungen von Caseware durch beratende Gespräche, Produktpräsentationen und das selbstbewusste Management des gesamten Verkaufszyklus, enge Zusammenarbeit mit Marketing, Consulting und Produktmanagement.
• Aufbau und Erweiterung langfristiger Kundenbeziehungen basierend auf einem klaren Verständnis individueller Bedürfnisse, Stärkung der Zufriedenheit, Loyalität und zukünftiger Wachstumschancen.
• Steigerung des Marktanteils und des ARR in Ihrem Gebiet durch Gewinnung neuer Kunden, Sicherstellung zuverlässiger Deal-Ergebnisse und Erweiterung bestehender Konten durch Upselling und Cross-Selling.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufs- und Kontenpläne unter Nutzung funktionsübergreifender Ressourcen zur Ausschöpfung des Umsatzpotenzials und zum erfolgreichen Abschluss von Möglichkeiten.
• Disziplinierte Verwaltung Ihrer Pipeline und Bereitstellung genauer Prognosen, die klare Entscheidungen unterstützen und einen konsistenten Fortschritt in Richtung Verkaufsziele gewährleisten.
• Stärkung der Marktpräsenz von Caseware und Erweiterung Ihres beruflichen Netzwerks durch aktive Interaktion mit wichtigen Entscheidungsträgern und relevanten Branchenakteuren.
• Vollständige und genaue Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten, Daten und Vertragsdetails im CRM zur Gewährleistung von Transparenz und effizienten Abläufen.

Was Sie mitbringen:

• Selbstbewusste Kommunikationsfähigkeiten, die Ihnen helfen, schnell Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Konten.
• Mehrere Jahre Erfahrung im SaaS- oder Technologiebereich mit klarer Verantwortung für Ziele.
• Eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise, die starke und dauerhafte Kundenpartnerschaften unterstützt.
• Motivation, Neugier und eine praktische, lösungsorientierte Arbeitsweise mit Kunden.
• Ein scharfes Gespür für kommerzielle Chancen und ein solides Verständnis dafür, was Wert schafft.
• Kenntnisse in den Bereichen Prüfung, Finanzen oder Buchhaltung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Starke Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich.

Was Sie erwartet:

• Innovation steht im Mittelpunkt unserer Arbeit. Wir arbeiten mit modernster Technologie in der Buchhaltung und Finanzberichterstattung und drücken ständig die Grenzen aus, um wirkungsvolle Softwarelösungen zu schaffen.
• Wir setzen uns für eine kollaborative Kultur ein, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Wissensaustausch innerhalb eines unterstützenden, integrativen Teams gefördert wird.
• Work-Life-Balance ist uns wichtig. Wir bieten flexible Arbeitsoptionen, Remote-Möglichkeiten und großzügige Urlaubsrichtlinien, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu gewährleisten.
• Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Gehalts und umfassender Leistungen wie Krankenversicherung und Altersvorsorge.
• Wir sind von wirkungsvoller Arbeit motiviert. Ihre Beiträge beeinflussen direkt, wie unsere Kunden finanzielle Prozesse verwalten und ihren Erfolg vorantreiben.
• Anerkennung und Belohnungen sind uns wichtig. Wir feiern harte Arbeit durch Anerkennungsprogramme, Leistungsboni und Möglichkeiten zur Karriereentwicklung.
• Wir nutzen globale Chancen. Arbeiten Sie an internationalen Projekten und arbeiten Sie mit einem vielfältigen, globalen Team zusammen.

Über Caseware:

Die innovativen Softwareprodukte von Caseware sind sorgfältig für Buchhaltungsfirmen, Unternehmen und Regierungen konzipiert. Unsere Teams arbeiten kontinuierlich zusammen, innovieren und bauen auf unserem bestehenden Produktportfolio auf. Mit einer kundenorientierten Denkweise entwickeln wir Technologien, die die Zukunft von Prüfungen, Finanzberichterstattung und Finanzdatenanalysen gestalten. Mit einer kürzlichen strategischen Investition von Hg Capital im Jahr 2020 befindet sich Caseware nun in seiner nächsten Wachstumsphase, während wir uns auf die Menschen und Produkte konzentrieren, die Caseware bisher so erfolgreich gemacht haben. Eines der Kernwerte von Caseware ist 'Viele Stimmen, ein Team', und in diesem Sinne sind wir bestrebt, Teams zu bilden, die so vielfältig sind wie unsere Kunden, auf gerechte und inklusive Weise. Wir begrüßen und ermutigen Kandidaten aller Hintergründe zur Bewerbung. Sollten Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterkünfte benötigen oder Fragen haben, senden Sie bitte eine E-Mail an unser People Operations-Team.

Hintergrundüberprüfung:

Alle Kandidaten, die erfolgreich ein Angebot für eine Position erhalten, müssen eine Hintergrundüberprüfung über Certn.co erfolgreich abschließen, die typischerweise eine Identitätsüberprüfung und eine Überprüfung des Strafregisters umfasst. Führungskräfte und leitende Manager unterliegen ebenfalls einer Soft-Credit-Prüfung. Kandidaten, die in den Niederlanden und Deutschland wohnen, sind von Hintergrundüberprüfungen über Certn.co ausgeschlossen.

Sicherheit und Betrug:

Caseware nimmt die Sicherheit der Kandidaten ernst. Alle legitimen Kommunikationen von uns stammen von E-Mail-Adressen, die auf @caseware.com enden, und unsere offenen Stellen sind immer auf seriösen Jobbörsen und auf unserer Website aufgeführt. Wir werden NIEMALS um Zahlungen oder finanzielle Informationen von Ihnen bitten. Wenn Sie ein unaufgefordertes Stellenangebot erhalten, gehen Sie mit äußerster Vorsicht vor.