Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Aufbau und die Pflege eines nachhaltigen Vertriebspipelines.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen an der Spitze der Cloud-Technologie.
- Vorteile: Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld mit umfassenden Gesundheitsleistungen und Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Lernbudget und Teambuilding-Events für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Automatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und nachweisliche Erfolge in Verhandlungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About the role
As an Enterprise Account Executive at Cast AI, you are an entrepreneurial enterprise sales professional experienced in selling cloud Saa S in the following or adjacent industries: Cloud Infrastructure, Cloud Cost Control, Cloud Security, and Dev Ops tools.
As we continue our rapid global expansion, we are looking for goals and people-oriented Account Executives to join the team and maximize the phenomenal market opportunity that exists for Cast AI.
Requirements
- Location: candidates must be based in the San Francisco area.
- Proven experience in Opportunity Assessment, Value Discovery, Value Demonstration, and Value Delivery.
- 10+ years of experience as an Account Executive in the enterprise segment.
- 4+ years of experience working with MEDDPICC or any sales qualification methodology.
- Proven ability to navigate complex, multi-threaded deals involving CTOs, VP Engineering, and Fin Ops leaders simultaneously.
Must be comfortable running executive business reviews, leading technical discovery, and building champions across IT, Finance, and Procurement.
- Ability to translate complex technical products (cloud infrastructure, Dev Ops, platform engineering) into clear business ROI narratives.
Must be adept at building business cases, ROI calculators, and executive-level proposals tailored to each account’s cloud spend and engineering maturity.
- Strong collaboration with Sales Engineering, Customer Success, and Marketing to drive deals forward.
Requires rigorous pipeline hygiene—accurate forecasting and CRM discipline—with the ability to present pipeline reviews confidently to leadership.
- Ability to identify key contacts, understand client needs, and tailor proposals to address those needs—Demonstrated success in negotiation and closing, with a commitment to long‑term customer satisfaction.
- Outbound Obsession.
- Experience with Kubernetes, sales lifecycle, and Cloud space is a significant plus.
- Brings solutions, not problems - we’re in build mode, so we need partners/collaborators that want to help build excellence in the Americas GTM.
Responsibilities
- Absolute ownership to build and source sustainable pipeline coverage.
- Conducting Opportunity Assessments to pinpoint viable, high-quality opportunities.
- Engaging in Value Discovery to align our solutions with client needs and demonstrating the unique value of our offerings effectively.
- Ensuring Value Delivery through meticulous implementation and results measurement.
- Map, navigate and establish key stakeholder alignment.
- Exhibiting high attention to detail throughout the sales process to confidently close and forecast to plan.
What’s in it for you?
- Join a fast‑growing company at the forefront of cloud‑native automation and Kubernetes technology.
- Enjoy a flexible, remote‑first global environment.
- 401(k) retirement plan 100% company match on employee contributions up to 6% of pay (available after 3 months of employment).
- Access United Healthcare plans including medical, dental, and vision coverage.
- Equity options.
- Learning budget for your professional and personal growth.
- Team‑building budget and company events to connect with your colleagues.
- Equipment budget to ensure you have everything you need.
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Account Executive | San Francisco Arbeitgeber: Cast AI
Cast AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Cloud-nativer Automatisierung und Kubernetes-Technologie zu arbeiten. Mit einer flexiblen, remote-first Arbeitsumgebung, umfangreichen Vorteilen wie einem 401(k)-Rentenplan mit 100%iger Unternehmensübereinstimmung, Gesundheitsleistungen und einem Budget für persönliche sowie berufliche Weiterbildung, fördert Cast AI eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einem innovativen Umfeld voranzutreiben und Teil eines engagierten Teams zu werden, das Exzellenz im Vertrieb aufbaut.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive | San Francisco erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cast AI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cast AI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cast AI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cast AI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive | San Francisco mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cast AI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cast AI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cast AI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
