Business Development Director, Pharma and Consumer Health

Position Summary:

Remote, Field Base

Based in Switzerland

Ability to travel up to 50% of the time to meet with clients and attend industry events.

Catalent Pharma and Consumer Health (PCH) ist ein schnell wachsendes Geschäft innerhalb von Catalent Pharma Solutions, das innovative Technologien zur Verbesserung der Patienten- und Verbraucherbehandlungen liefert. Zu den Angeboten gehören Softgel, Liquid-Filled Hard Shell, Liquid in Bottle, Zydis® ODT und eine breite Palette von festen Dosierungstechnologien für Rx, OTC, VMS und topische Produkte.

Die Arbeit bei Catalent PCH bedeutet, einem vielfältigen, erfahrenen Team beizutreten, das verschreibungspflichtige Therapien für schwere Krankheiten wie Krebs, Autoimmunerkrankungen, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Stoffwechsel- und neurologische Störungen sowie führende Verbraucherprodukte wie Schmerzmittel, Husten- und Erkältungsmittel, Vitamine und Kosmetika in patientenfreundlichen Darreichungsformen entwickelt.

Position Overview:

Diese Person wird erwartet, das Wachstum in ihrem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben und mit internen und externen Interessengruppen zusammenzuarbeiten, um Geschäfte abzuschließen. Der Business Development Director berichtet an einen Regional Sales Director. Diese Rolle soll neue Geschäfte vorantreiben, indem Möglichkeiten identifiziert, verhandelt und abgeschlossen werden, die sich auf Catalents orale Dosierungstechnologien beziehen.

In dieser Rolle wird von dieser Person erwartet, dass sie:

• Neugeschäft akquiriert, das mit den Fähigkeiten übereinstimmt und/oder bestehende strategische Konten je nach Gebiet und Geschäftslinie ausbaut.
• Neugeschäft für Wachstum unterzeichnet.
• Aktuelle Geschäftskonten pflegt und ausbaut.
• Lokale und nationale Messen/Veranstaltungen unterstützt.

Die Rolle:

• Leitet die Geschäftsentwicklungsbemühungen zur Erweiterung von CDMO-Partnerschaften mit pharmazeutischen, biotechnologischen und/oder Verbraucherunternehmen.
• Akquiriert und generiert Leads durch Kaltakquise, Networking und Branchenveranstaltungen.
• Entwickelt und pflegt Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen, Verbraucher- und anderen relevanten Unternehmen in der Branche.
• Präsentiert und bewirbt CDMO-Dienstleistungen potenziellen Kunden und hebt Wertversprechen hervor.
• Arbeitet mit Commercial Operations und Legal zusammen, um geeignete und komplexe Entwicklungs- und Lieferverträge abzuschließen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Projektmanagement, Fertigung, Regulierung), um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
• Bleibt über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen informiert.
• Verhandelt hochpreisige Verträge und schließt komplexe Geschäfte ab.
• Pflegt genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Pipeline in CRM-Systemen.
• Entwickelt und implementiert strategische Verkaufspläne zur Erreichung der Umsatzziele.
• Verwaltet und baut Schlüsselkunden aus, um langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Präsentiert Catalents umfassendes Netzwerkangebot und Fähigkeiten gegenüber Kunden.
• Stellt sicher, dass die Compliance mit Berichtsprozessen und -tools eingehalten wird.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen.

Der Kandidat:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Wissenschaft, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich; ein fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss und/oder ein Master of Business Administration ist vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfahrung in der Pharma- und/oder Verbraucherindustrie erforderlich.
• 5+ Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development.
• Vertriebserfahrung in der Vertragspharmaindustrie stark bevorzugt.
• Gründliches Verständnis der Vertragsfertigung und der pharmazeutischen Formulierungs- und klinischen Entwicklungsprozesse ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikation in Englisch und Deutsch erforderlich.
• Hunting-Mentalität zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Hohe Organisationsfähigkeit und Detailgenauigkeit zur effektiven Verwaltung mehrerer Kundenbeziehungen gleichzeitig.
• Selbstmotivierte und zielorientierte Denkweise zur Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Teamumfeld und zur Förderung einer positiven Arbeitskultur.

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