Business Development Account Director, Cell Gene Therapy

Standort: UK, Home-Office

Gebiet: Europa

Bericht an den Regional Director, Business Development Europe/APAC. Der Business Development Director wird Geschäftsmöglichkeiten innerhalb seines definierten geografischen Gebiets identifizieren, qualifizieren und verfolgen, mit dem Fokus auf den Verkauf von Entwicklungs- und klinischen bis hin zu kommerziellen Fertigungsdienstleistungen für Produkte der Zell- und Gentherapie an Kunden in der gesamten Pharma- und Biotechnologiebranche.

Als Business Development Director werden Sie Teil unserer dynamischen Business Development Teams für Europa und Nordamerika und Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Vertragsfertigungsmöglichkeiten mit unseren Biopharma-Kunden zu bewerten und zu prüfen. Sie werden auch interne Fähigkeiten und Dienstleistungen mit den Outsourcing-Bedürfnissen der Kunden für Zell- und Gentherapie in Einklang bringen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung aktueller und neuer Geschäftsmöglichkeiten in Europa.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Jährliche Verkaufs-, Umsatz- und Trichterziele erreichen, um ein kontinuierliches Wachstum sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen zur Sicherstellung des kontinuierlichen Wachstums von Catalents Geschäft.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden, um wichtige Anwendungen zu verstehen und kundengetriebene Produktanforderungen zu generieren.
• Aktives Verkaufen an Kunden im Feld, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Häufige Reisen sind erforderlich, um Kunden persönlich zu besuchen.
• Ein Arbeitswissen über aktuelle und potenzielle Aktivitäten entwickeln, die sich auf die Einnahmen auswirken können.
• Vorbereitung von Anrufen zur Steigerung der Effektivität nutzen.
• Kontakt zu bestehenden Kunden halten sowie neue Kunden entwickeln, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Verkaufpräsentationen für interne und externe Kunden durchführen.
• Mit Fachexperten, Prozess- und Analytikentwicklung, Fertigung, QC und QA-Teams zusammenarbeiten und eng mit Angebotsmanagern zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zu qualifizieren und den Angebotsprozess zu unterstützen.
• Teilnahme an europäischen Vertriebsmeetings, Messen und Partnerveranstaltungen.
• Das CRM-Datenbank nutzen, um Informationen einzugeben und bereitzustellen, die die Effektivität erhöhen und den Verkauf unterstützen.
• Mit Operations, Qualität und Projektmanagement zusammenarbeiten, um Projektanforderungen zu verstehen, damit ein genaues und zeitgerechtes Angebot erstellt werden kann.
• Verhandlung von CDAs, Angeboten und MSAs.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit zu reisen.

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• BA/BS/PhD-Abschluss in einem Lebenswissenschaftsbereich; bestehendes Wissen im Bereich Zell- und/oder Gentherapie.
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Zell- und Gentherapie.
• 5 bis 10 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb.
• Frühere Erfahrung mit einer CDMO-Organisation ist unerlässlich.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen Matrixumgebung zu arbeiten.
• Hervorragende Fähigkeit, Schlüssel-Kundenbeziehungen aufzubauen und technische Wertversprechen zu vermitteln, um den Unterschied von Catalent zu fördern.
• Nachweisliche Erfolge beim Erwerb neuer Geschäfte und der Verhandlung von hochpreisigen Deals.
• Strategisches und analytisches Denken mit hervorragenden Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit Führungskräften auf verschiedenen Ebenen zu interagieren.
• Unternehmerisch, selbstmotiviert und ergebnisorientiert.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Englisch erforderlich).
• Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und mit den klinischen Bereichen zusammenzuarbeiten, um Vorschläge zu entwickeln, die die Erwartungen der Kunden übertreffen.
• Zuverlässig, hochmotiviert, gut organisiert, ergebnisorientiert und kundenfokussiert.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt – entsprechend Ihrer Erfahrung und Fähigkeiten.
• Bonus & Vorteile – einschließlich eines jährlichen Leistungsbonus, eines Rentensystems mit bis zu 8% und Lebensversicherung.
• Genießen Sie BUPA private Krankenversicherung, einen großzügigen Urlaubsanspruch, der mit der Betriebszugehörigkeit steigt, und die Möglichkeit, zusätzlichen Urlaub zu kaufen.
• Zugang zu Reward Gateway, das Rabatte bei vielen nationalen Einzelhändlern bietet.
• Karriereentwicklung – Zugang zu hochwertiger Schulung, Mentoring und funktionsübergreifenden Möglichkeiten innerhalb des globalen Netzwerks von Catalent.
• Profitieren Sie von einem Abonnement für LinkedIn Learning, das Zugang zu über 10.000 Online-Kursen bietet.
• Gesundheit & Wohlbefinden – umfasst ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Kantinenangebote vor Ort und eine aktive Sicherheits- und Patient First-Kultur.
• Nutzen Sie ein Fahrrad-zur-Arbeit-Programm und ein Elektrofahrzeug-Programm.
• Teilnahme an Mitarbeiterressourcengruppen, die einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz fördern.
• Teilnahme an gemeinnützigen Aktivitäten.
• Ausgezeichnete Lage – nur zwei Minuten Fahrt von J16 der M4 entfernt, mit kostenlosem Parkplatz vor Ort.

Catalent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Eigenschaften diskriminiert, die durch das lokale Recht geschützt sind.