Business Development Director, Pharma

Remote, Field Based. Basierend in der Schweiz. Fähigkeit zu reisen bis zu 50% der Zeit, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen. Catalent Pharma und Consumer Health (PCH) ist ein schnell wachsendes Geschäft innerhalb von Catalent Pharma Solutions, das innovative Technologien zur Verbesserung der Patienten- und Verbraucherbehandlungen liefert. Die Angebote umfassen Softgel, Liquid-Filled Hard Shell, Liquid in Bottle, Zydis® ODT und eine breite Palette von festen Dosierungstechnologien für Rx, OTC, VMS und topische Produkte.

Diese Person wird erwartet, das Wachstum in ihrem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben und mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um Geschäfte abzuschließen. Der Business Development Director berichtet an einen Regional Sales Director. Diese Rolle soll neue Geschäfte vorantreiben, indem Möglichkeiten identifiziert, verhandelt und abgeschlossen werden, die sich auf Catalents orale Dosierungstechnologien beziehen.

In dieser Rolle wird von dieser Person erwartet, dass sie:

• Neues Geschäft akquiriert, das mit den Fähigkeiten übereinstimmt und/oder bestehende strategische Konten je nach Gebiet und Geschäftslinie ausbaut.
• Neues Geschäft für Wachstum unterzeichnet.
• Aktuelle Geschäftskonten pflegt und ausbaut.
• Lokale und nationale Messen/Veranstaltungen unterstützt.

Die Rolle umfasst:

• Führung der Geschäftsentwicklungsbemühungen zur Erweiterung von CDMO-Partnerschaften mit pharmazeutischen, biotechnologischen und/oder Verbraucherunternehmen.
• Akquise und Generierung von Leads durch Kaltakquise, Networking und Branchenveranstaltungen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen, Verbraucher- und anderen relevanten Unternehmen in der Branche.
• Präsentation und Förderung von CDMO-Dienstleistungen gegenüber potenziellen Kunden, wobei Wertversprechen hervorgehoben werden.
• Zusammenarbeit mit Commercial Operations und Legal zur Ausführung und Verhandlung komplexer Entwicklungs- und Lieferverträge, um Geschäfte abzuschließen und Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Projektmanagement, Fertigung, Regulierung), um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
• Zusammenarbeit mit VPBDs, Global Account Directors und anderen Segment-BD-Teams bei der Erstellung und Umsetzung ihrer strategischen Kontenpläne, falls zutreffend.
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen.
• Verhandlung von hochpreisigen Verträgen und Abschluss komplexer Geschäfte.
• Führung und Pflege von Schlüsselkunden, um langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.

Der Kandidat:

• Bevorzugt einen Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich; ein fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss und/oder ein Master of Business Administration / kommerziell orientierter Abschluss sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfahrung in der Pharma- und/oder Verbraucherindustrie erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development.
• Vertrieb/Business Development-Erfahrung in der Vertragspharmaindustrie stark bevorzugt.
• Gründliches Verständnis der Vertragsfertigung und der pharmazeutischen Formulierungs- und klinischen Entwicklungsprozesse ist von Vorteil.
• Erfahrung mit kleinen Molekülen und oralen festen Dosierungen ist sehr vorteilhaft.
• Ausgezeichnete Kommunikation in Englisch und Deutsch ist erforderlich.
• Hunting-Mentalität zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten zur erfolgreichen Abwicklung von Geschäften.
• Beherrschung von CRM-Software und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Leads, Kontakten und Vertriebsaktivitäten.
• Hohe Organisationsfähigkeit und Aufmerksamkeit für Details, um mehrere Kundenbeziehungen gleichzeitig effektiv zu verwalten.
• Selbstmotivierte und zielorientierte Denkweise, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Teamumfeld und zur Förderung einer positiven Arbeitskultur.

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