Business Development Director, Pharma

Remote, Field Based. Basierend in der Schweiz. Fähigkeit zu reisen bis zu 50% der Zeit, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen. Catalent Pharma und Consumer Health (PCH) ist ein schnell wachsendes Geschäft innerhalb von Catalent Pharma Solutions, das innovative Technologien zur Verbesserung der Patienten- und Verbraucherbehandlungen liefert. Die Angebote umfassen Softgel, Liquid-Filled Hard Shell, Liquid in Bottle, Zydis® ODT und eine breite Palette von festen Dosierungstechnologien für Rx, OTC, VMS und topische Produkte.

Diese Person wird erwartet, das Wachstum in ihrem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben und mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um Geschäfte abzuschließen. Der Business Development Director berichtet an einen Regional Sales Director. Diese Rolle soll neue Geschäfte vorantreiben, indem Möglichkeiten identifiziert, verhandelt und abgeschlossen werden, die sich auf Catalents orale Dosierungstechnologien beziehen.

In dieser Rolle wird von dieser Person erwartet, dass sie:

• Neues Geschäft akquiriert, das mit den Fähigkeiten übereinstimmt und/oder bestehende strategische Konten je nach Gebiet und Geschäftslinienzuweisung ausbaut.
• Neues Geschäft für Wachstum unterzeichnet.
• Aktuelle Geschäftskonten pflegt und ausbaut.
• Lokale und nationale Messen/Veranstaltungen unterstützt.

Die Rolle umfasst:

• Führung der Geschäftsentwicklungsbemühungen zur Erweiterung von CDMO-Partnerschaften mit pharmazeutischen, biotechnologischen und/oder Gesundheitsunternehmen.
• Akquise und Generierung von Leads durch Kaltakquise, Networking und Branchenveranstaltungen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen, Gesundheits- und anderen relevanten Unternehmen in der Branche.
• Präsentation und Förderung von CDMO-Dienstleistungen gegenüber potenziellen Kunden, wobei Wertversprechen hervorgehoben werden.
• Zusammenarbeit mit Commercial Operations und Legal zur Ausführung und Verhandlung geeigneter und komplexer Entwicklungs- und Lieferverträge, um Geschäfte abzuschließen und Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Projektmanagement, Fertigung, Regulierung), um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
• Zusammenarbeit mit VPBDs, Global Account Directors und anderen Segment-BD-Teams bei der Erstellung und Umsetzung ihrer strategischen Kontenpläne, falls zutreffend.
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen.
• Verhandlung von hochpreisigen Verträgen und Abschluss komplexer Geschäfte.
• Führung genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Pipeline in CRM-Systemen.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Umsatzziele.
• Management und Ausbau von Schlüsselkunden, um langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Präsentation des umfassenden Netzwerkangebots und der Fähigkeiten von Catalent gegenüber Kunden und Entwicklung spezifischer Lösungen, die den Herstellungs- und Entwicklungsbedürfnissen der Kunden entsprechen.
• Bereitstellung von Geschäfts- und Beziehungsmanagementunterstützung für bestehende Entwicklungsprogramme.
• Sicherstellung der Einhaltung von Berichtsprozessen und -tools sowie offene Kommunikation im gesamten Unternehmen.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen.

Der Kandidat sollte folgende Qualifikationen mitbringen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Wissenschaft, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich wird bevorzugt; ein fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss und/oder ein Master of Business Administration sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfahrung in der Pharma- und/oder Gesundheitsbranche ist erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development.
• Vertriebserfahrung in der Vertragspharmaindustrie wird stark bevorzugt.
• Gründliches Verständnis der Vertragsfertigung und der pharmazeutischen Formulierungs- und klinischen Entwicklungsprozesse ist von Vorteil.
• Erfahrung mit kleinen Molekülen und oralen Feststoffformulierungen ist sehr vorteilhaft.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind erforderlich.
• Hunting-Mentalität ist zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten zur erfolgreichen Abwicklung von Geschäften.
• Beherrschung von CRM-Software und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Leads, Kontakten und Verkaufsaktivitäten.
• Hohe Organisationsfähigkeit und Aufmerksamkeit für Details, um mehrere Kundenbeziehungen gleichzeitig effektiv zu verwalten.
• Selbstmotivierte und zielorientierte Denkweise zur Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Teamumfeld und zur Förderung einer positiven Unternehmenskultur.

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