Business Development Director, Pharma and Consumer Health

Position Summary: Remote, Field Base Based in Germany. Ability to travel up to 50% of the time to meet with clients and attend industry events. Catalent Pharma and Consumer Health (PCH) ist ein schnell wachsendes Geschäft innerhalb von Catalent Pharma Solutions, das innovative Technologien zur Verbesserung der Patienten- und Verbraucherbehandlungen liefert. Die Angebote umfassen Softgel, Liquid-Filled Hard Shell, Liquid in Bottle, Zydis® ODT und eine breite Palette von festen Darreichungsformen in Rx, OTC, VMS und topischen Produkten.

Working at Catalent PCH bedeutet, einem vielfältigen, erfahrenen Team beizutreten, das verschreibungspflichtige Therapien für schwere Krankheiten wie Krebs, Autoimmunerkrankungen, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Stoffwechsel- und neurologische Störungen sowie führende Verbraucherprodukte wie Schmerzmittel, Husten- und Erkältungsmittel, Vitamine und Kosmetika in patientenfreundlichen Darreichungsformen entwickelt.

Position Overview: Diese Person wird erwartet, das Wachstum in ihrem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben und mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um Geschäfte abzuschließen. Der Business Development Director berichtet an einen Regional Sales Director. Diese Rolle soll neue Geschäfte vorantreiben, indem Möglichkeiten identifiziert, verhandelt und abgeschlossen werden, die sich auf Catalents orale Darreichungstechnologien beziehen.

In dieser Rolle wird von dieser Person erwartet, dass sie:

• Neugeschäft akquiriert, das mit den Fähigkeiten übereinstimmt und/oder bestehende strategische Konten je nach Gebiet und Geschäftslinie ausbaut.
• Neue Geschäfte zur Wachstumssteigerung unterzeichnet.
• Aktuelle Geschäftskonten pflegt und ausbaut.
• Lokale und nationale Messen/Veranstaltungen unterstützt.

Die Rolle: Führt die Geschäftsentwicklungsbemühungen zur Erweiterung von CDMO-Partnerschaften mit pharmazeutischen, biotechnologischen und/oder Consumer-Health-Unternehmen. Akquiriert und generiert Leads durch Kaltakquise, Networking und Branchenveranstaltungen. Entwickelt und pflegt Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen, Consumer-Health- und anderen relevanten Unternehmen in der Branche. Präsentiert und bewirbt CDMO-Dienstleistungen potenziellen Kunden und hebt Wertversprechen hervor. Arbeitet mit Commercial Operations und Legal zusammen, um geeignete und komplexe Entwicklungs- und Lieferverträge abzuschließen, um die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Arbeitet mit internen Teams (Produktentwicklung, Projektmanagement, Fertigung, Regulierung) zusammen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden. Arbeitet mit VPBDs, Global Account Directors und anderen Segment-BD-Teams bei der Erstellung und Umsetzung ihrer strategischen Kontenpläne zusammen, falls zutreffend. Bleibt über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen informiert. Verhandelt hochpreisige Verträge und schließt komplexe Geschäfte ab. Hält genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Pipeline in CRM-Systemen. Entwickelt und implementiert strategische Verkaufspläne zur Erreichung der Umsatzziele (unter effektiver Nutzung der Korn Ferry-Verkaufsmethodik), um neue Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer zugewiesenen Region (bestehende Kunden und/oder Interessenten) zu identifizieren, zu qualifizieren, zu verfolgen und abzuschließen, um Umsatz- und Neugeschäftsziele zu erreichen. Verwalten und Ausbauen von Schlüsselkunden, um langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen. Präsentiert Catalents umfassendes Netzwerkangebot und Fähigkeiten gegenüber Kunden und entwickelt spezifische zielgerichtete Lösungen, die den Herstellungs- und Entwicklungsbedürfnissen der Kunden entsprechen; Präsentiert Catalents breitere Fähigkeiten kompetent und effektiv gegenüber Kunden, um Cross-Selling-Möglichkeiten zu generieren und wertschöpfende Lösungen für Kunden über Technologien hinweg zu entwickeln. Bietet Unterstützung im Bereich Geschäfts- und Beziehungsmanagement für bestehende Entwicklungsprogramme. Zu den Aufgaben können die Verhandlung neuer Entwicklungs-Lieferangebote, die Unterstützung spezifischer Standorte bei geschäftlichen/commercial (wo zutreffend) Fragen und die Unterstützung von F&E-Gruppen zur Strukturierung von Vorschlägen gehören, während Programme durch verschiedene Entwicklungsphasen bis zur Kommerzialisierung fortschreiten. Gewährleistet die Einhaltung von Berichtsprozessen und -tools und pflegt eine offene Kommunikation innerhalb der Organisation, insbesondere in Bezug auf standortübergreifende und geschäftsbereichsübergreifende Kundenanstrengungen. Vertritt das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen.

Der Kandidat: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich bevorzugt; Ein fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss und/oder ein Master of Business Administration / kommerziell orientierter Abschluss sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich. Erfahrung in der Pharma- und/oder Consumer-Health-Branche erforderlich. 5+ Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development. Vertrieb/Business Development-Erfahrung in der Vertragspharmaindustrie stark bevorzugt. Gründliches Verständnis der Vertragsfertigung und der pharmazeutischen Formulierungs- und klinischen Entwicklungsprozesse ist von Vorteil. Erfahrung mit kleinen Molekülen und oralen festen Darreichungsformen ist sehr vorteilhaft. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind erforderlich. Jagdmentalität zwingend erforderlich. Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten. Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse voranzutreiben. Kenntnisse im Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Leads, Kontakten und Verkaufsaktivitäten. Hohe Organisationsfähigkeit und Detailgenauigkeit, um mehrere Kundenbeziehungen gleichzeitig effektiv zu verwalten. Selbstmotivierte und zielorientierte Denkweise, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Fähigkeit, innerhalb eines Teamumfelds kollaborativ zu arbeiten und zu einer positiven Arbeitskultur beizutragen.

Catalent bietet Möglichkeiten, Ihre Karriere voranzutreiben! Werden Sie Teil des globalen Marktführers in der Entwicklung von Darreichungsformen von Medikamenten und helfen Sie uns, Patienten auf der ganzen Welt über 7.000 lebensrettende und lebensverbessernde Produkte anzubieten. Catalent ist ein spannendes und wachsendes internationales Unternehmen, dessen Mitarbeiter direkt mit Pharma-, Biopharma- und Consumer-Health-Unternehmen jeder Größe zusammenarbeiten, um neue Medikamente von der frühen Entwicklung über klinische Studien bis hin zur Marktreife zu entwickeln. Catalent produziert mehr als 70 Milliarden Dosen pro Jahr und jede davon wird von jemandem verwendet, der auf uns zählt. Machen Sie mit uns den Unterschied. Persönliche Initiative. Dynamisches Tempo. Bedeutungsvolle Arbeit.

Besuchen Sie Catalent Careers, um Karrieremöglichkeiten zu entdecken. Catalent ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminiert nicht aufgrund von Merkmalen, die durch lokale Gesetze geschützt sind. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung für einen Teil des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens angemessene Vorkehrungen benötigen, können Sie Ihre Anfrage per E-Mail senden und Ihre Anfrage nach einer Unterkunft bestätigen und die Stellennummer, den Titel und den Standort an DisabilityAccommodations@catalent.com angeben. Diese Option ist Personen vorbehalten, die aufgrund einer Behinderung eine Unterkunft benötigen. Die erhaltenen Informationen werden von einem US-amerikanischen Catalent-Mitarbeiter verarbeitet und dann an einen lokalen Personalvermittler weitergeleitet, der Unterstützung bietet, um eine angemessene Berücksichtigung im Bewerbungs- oder Einstellungsverfahren sicherzustellen.

Hinweis für Vertreter von Agenturen und Personalberatungen: Catalent Pharma Solutions (Catalent) akzeptiert keine unaufgefordert eingesandten Lebensläufe von Agenturen und/oder Personalberatungen für diese Stellenausschreibung. Lebensläufe, die einem Catalent-Mitarbeiter von einer Drittagentur und/oder einer Personalberatung ohne gültige schriftliche und unterzeichnete Beauftragung vorgelegt werden, gehen in das alleinige Eigentum von Catalent über. Es wird keine Gebühr gezahlt, wenn ein Kandidat für diese Position aufgrund einer unaufgeforderten Empfehlung einer Agentur oder einer Suchfirma eingestellt wird.