Business Developpement Specialist

Überblick

Remote. Kann in Frankreich oder Deutschland ansässig sein. Catalent Pharma und Consumer Health (PCH) ist ein schnell wachsendes Unternehmen innerhalb von Catalent Pharma Solutions, das innovative Technologien zur Verbesserung der Patienten- und Verbraucherbehandlungen anbietet.

Positionsübersicht

Diese Person wird erwartet, das Wachstum der Region zu unterstützen, indem sie mit internen und externen Interessengruppen zusammenarbeitet, um die Ziele und Vorgaben der Region zu erreichen, wobei der Fokus auf der Identifizierung wichtiger Geschäftszielgruppen und der Erweiterung des Kundenstamms für orale Darreichungsformen liegt.

Der Business Development Specialist (BDS) berichtet an den Regional Director of Business Development. In dieser Rolle wird diese Person:

• Das regionale Verkaufsteam bei der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten unterstützen, die mit Catalents strategischen Zielen übereinstimmen.
• An Vor-Ort- und persönlichen Kundengesprächen mit den Mitgliedern des regionalen Verkaufsteams teilnehmen.
• Den Fortschritt unterstützen und Maßnahmen innerhalb der von den Mitgliedern des regionalen Verkaufsteams vorbereiteten regionalen Gebietspläne umsetzen.
• Fortlaufende Schulungen zu Catalents Technologien, Standorten und Prozessen im Bereich Geschäftsentwicklung absolvieren.
• Lokale und nationale Messen/Veranstaltungen unterstützen, wie erforderlich.
• Bei Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten unter Anleitung der Mitglieder des regionalen Verkaufsteams helfen.

Die Rolle

• Identifizieren und Ansprechen potenzieller Kunden durch Kaltakquise, Networking und Branchenforschung.
• Das regionale Verkaufsteam bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien unterstützen.
• Mit erfahrenen Kollegen zusammenarbeiten, um Chancen nahtlos zu übertragen und einen reibungslosen Verkaufsprozess sicherzustellen.
• CDMO-Dienstleistungen potenziellen Kunden präsentieren und die wichtigsten Vorteile hervorheben.
• Bei Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften unter Anleitung von erfahrenen Teammitgliedern helfen.
• Ein genaues CRM-System (Customer Relationship Management) nutzen und pflegen, um Kundeninteraktionen zu verfolgen und zu verwalten, Kontaktdaten zu aktualisieren und den Fortschritt bei Leads und Möglichkeiten zu überwachen.
• Regelmäßige Follow-up-Berichte über Verkaufsaktivitäten bereitstellen, einschließlich Pipeline-Updates, Lead-Konversionsraten und Verkaufsprognosen.
• Über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen informiert bleiben.
• An Branchenveranstaltungen und Messen teilnehmen, um Leads zu generieren und das berufliche Netzwerk zu erweitern.
• Starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen, indem außergewöhnlicher Kundenservice geboten und der Wert unserer Produkte/Dienstleistungen hervorgehoben wird.
• Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren und mit dem aktuellen BD-Team zusammenarbeiten, um Produkt-/Dienstleistungsangebote zu präsentieren und Fragen oder Bedenken zu klären.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Der Kandidat

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich; ein fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss und/oder ein Master of Business Administration / kommerziell orientierter Abschluss sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• 1-3 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Projektmanagement oder in einer anderen kundenorientierten Rolle.
• Erfahrung in der Pharma- oder Consumer-Health-Branche bevorzugt.
• Vertriebs-/Geschäftsentwicklungserfahrung in der vertraglichen Pharmaindustrie bevorzugt.
• Hunting-Mentalität zwingend erforderlich.
• Bereitschaft, neue Methoden zu erlernen und mit anderen BD-Teammitgliedern zusammenzuarbeiten, um die Grundlagen des Verkaufs zu erlernen.
• Bereitschaft, zu lernen und Fachwissen im CDMO-Vertrieb zu entwickeln.
• Die Fähigkeit und Bereitschaft, bis zu 50% der Zeit zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch sowie in der Landessprache des Gebiets (falls zutreffend) und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Vertrauen und Rapport mit potenziellen Kunden aufzubauen.
• Bereitschaft, starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten zu erlernen, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse voranzutreiben.
• Fähigkeit, Softwaresysteme, CRM-Software und andere Vertriebstools zum Management von Leads, Kontakten und Verkaufsaktivitäten zu erlernen.
• Hohe Organisationsfähigkeit und Aufmerksamkeit für Details, um mehrere Kundenbeziehungen gleichzeitig effektiv zu verwalten.
• Fähigkeit, Salesforce zu nutzen, um die Verfolgung von Möglichkeiten, den Aufbau von Beziehungen und die Akquise zu unterstützen.
• Selbstmotivierte und zielorientierte Denkweise, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Fähigkeit, innerhalb eines Teamumfelds kollaborativ zu arbeiten und zu einer positiven Arbeitskultur beizutragen.

Vorteile und weitere Informationen

Catalent bietet Möglichkeiten, Ihre Karriere voranzutreiben! Werden Sie Teil des globalen Marktführers in der Entwicklung von Darreichungsformen von Medikamenten und helfen Sie uns, Patienten auf der ganzen Welt über 7.000 lebensrettende und lebensverbessernde Produkte anzubieten.

Catalent ist ein spannendes und wachsendes internationales Unternehmen, dessen Mitarbeiter direkt mit Pharma-, Biopharma- und Consumer-Health-Unternehmen jeder Größe zusammenarbeiten, um neue Medikamente von der frühen Entwicklung über klinische Studien bis hin zur Marktreife zu entwickeln.

Catalent produziert mehr als 70 Milliarden Dosen pro Jahr und jede davon wird von jemandem verwendet, der auf uns zählt. Machen Sie mit uns den Unterschied. Persönliche Initiative. Dynamisches Tempo. Bedeutungsvolle Arbeit.

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