Senior Business Development Director, Micronization

Remote, Field Base Based in Deutschland 50% Reise

Zusammenfassung: Catalent Pharma Solutions rekrutiert für eine Senior Business Development Director, Micronization. Diese Position wird im Außendienst angesiedelt sein und ist verantwortlich für die Betreuung eines bestimmten geografischen Gebiets oder eines Portfolios von Kunden in Europa. Als Senior Business Development Director werden Sie Teil unseres dynamischen Specialty Sales Teams und Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Vertragsentwicklungs- und Fertigungsmöglichkeiten mit Kunden im Bereich Mikronisierung zu bewerten und zu prüfen.

Der Senior Business Development Director ist verantwortlich für die Identifizierung, Verhandlung und Sicherung neuer Entwicklungs-, Technologietransfer- und kommerzieller Liefergeschäfte für die Mikronisierung von APIs mit neuen Kunden sowie für die Pflege von Geschäftsbeziehungen und das Wachstum des Geschäfts mit bestehenden Kunden. Spezifische Ziele zur Generierung neuer Geschäfte werden jährlich vereinbart, wobei jährliche Zielvorgaben bereitgestellt werden. Der Stelleninhaber wird erwartet, signifikantes Wachstum für Catalent voranzutreiben und eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Marke Catalent auf dem Markt zu spielen.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Qualifizieren und Verfolgen von Mikronisierungs-Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios (bestehende Kunden und Interessenten).
• Identifizieren von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Schlüsselkunden.
• Gut auf Anrufe/Besuche vorbereiten, Barrieren antizipieren und angehen.
• Kundenbedürfnisse dokumentieren und validieren, bevor Lösungen präsentiert werden.
• In Zusammenarbeit mit F&E und Vertragsmanagement Angebote für Projektentwicklungsarbeiten an Kunden vorbereiten und präsentieren.
• Mit Management, kommerziellen Operationen, rechtlichen und finanziellen Teams bei der Vorbereitung und Verhandlung von Entwicklungsvereinbarungen und allen kommerziellen Lieferverträgen zusammenarbeiten.
• Die Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Kunden verwalten.
• Verantwortlichkeiten umfassen unter anderem Preisgestaltung, Vertragsverlängerungen/-änderungen, Prognosen, regelmäßige Geschäftsbesprechungen und Unterstützung anderer kundenbezogener Anliegen.
• Die Zeit auf die richtigen Möglichkeiten priorisieren, um Ergebnisse zu maximieren.
• Die Entscheidungsprozesse der Kunden verstehen und die Probleme und Erfolge jedes wichtigen Entscheidungsträgers identifizieren.
• Kontoziele festlegen und einen Plan zur Erreichung dieser Ziele erstellen.
• Cross-Selling anderer Catalent-Dienstleistungen an das zugewiesene Kundenportfolio.
• Alternative Lösungen von gleicher Attraktivität für Catalent definieren.
• Die Dienstleistungsangebote der Geschäftseinheit gegenüber ausgewählten Catalent Global Account Teams vertreten.
• An internen Schulungsmaßnahmen, internen Prozessgruppen, Messen und Fachverbänden teilnehmen, die für Mikronisierungsdienste sowie andere Catalent-Dienstleistungen relevant sind.
• Aktuelle Informationen über die F&E-Programme bestehender und potenzieller Kunden recherchieren und aufrechterhalten.
• Gut auf Kundenbesuche und -anrufe vorbereiten, Barrieren antizipieren und angehen.
• Informationen über die Mikronisierungsdienstleistungen von Catalent selbstbewusst und kompetent präsentieren, um die Fähigkeit der Organisation zur Unterstützung der Entwicklung und Kommerzialisierung solcher Programme widerzuspiegeln.
• Überzeugend kommunizieren und den Wert für den Kunden nachweisen.
• Diskussionen (intern und mit Kunden) führen und Analysen durchführen, um Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Die Gesamtergebnisse und Trends im Vertrieb für das zugewiesene Kundenportfolio bewerten.
• Zu kurz- und langfristigen Geschäftsplänen für das Gebiet beitragen, indem ein tiefes Verständnis der Einnahmequellen und Potenziale entwickelt wird.
• Effektive Kommunikation mit den Wissenschaftlern, Betriebsmitarbeitern, Projektmanagern und der Geschäftsleitung von Catalent aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten im Account Management koordiniert und teamorientiert durchgeführt werden.
• Sowohl strukturierte (z.B. CRM, Formulare, Berichtsmechanismen) als auch unstrukturierte Kommunikation (z.B. E-Mail, Telefonanrufe) nutzen, um sicherzustellen, dass ein detailorientierter Ansatz im Account Management mit schneller Reaktion und Nachverfolgung von Kundenanfragen, -möglichkeiten und -problemen gewährleistet ist.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Voraussetzungen:

• BA/BS-Abschluss in einem wissenschaftlichen Fach, Wirtschaft oder verwandtem Bereich (MS, MBA oder Ph.D. bevorzugt).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/Vertrieb, idealerweise mit einem Hintergrund in wissenschaftlicher/technischer Erfahrung im Bereich pharmazeutischer Vertragsdienstleistungen (CDMO), API-Herstellung, Pharmazie, Biotechnologie oder Lebenswissenschaften.
• Erfahrung/Verständnis des Prozesses der Angebotserstellung, der Geschäftszitate, der Budgetierung und des Managements zur Festlegung von Zeitplänen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind erforderlich.
• Kenntnisse in Microsoft Word, PowerPoint und Excel sind erforderlich, Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil.
• Die Fähigkeit, effektiv als Mitglied von funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, ist erforderlich.
• Die Fähigkeit, effektiv mit Wissenschaftlern und technischem Personal von Kunden sowie innerhalb der Catalent-Organisation zu interagieren, ist erforderlich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Konten ist erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Arbeit zu organisieren und zu planen, Reisen zu managen und mehrere Prioritäten effektiv auszubalancieren, ist erforderlich.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen, um Catalents Produktionsstätten in Dartford, UK und Malvern, PA sowie andere Standorte nach Bedarf zu besuchen.

Catalent bietet Möglichkeiten, Ihre Karriere voranzutreiben! Werden Sie Teil des globalen Marktführers in der Entwicklung von Darreichungsformen von Medikamenten und helfen Sie uns, Patienten auf der ganzen Welt über 7.000 lebensrettende und lebensverbessernde Produkte anzubieten. Catalent ist ein spannendes und wachsendes internationales Unternehmen, dessen Mitarbeiter direkt mit Pharma-, Biopharma- und Consumer-Health-Unternehmen jeder Größe zusammenarbeiten, um neue Medikamente von der frühen Entwicklung über klinische Studien bis hin zur Marktreife zu entwickeln. Catalent produziert mehr als 70 Milliarden Dosen pro Jahr und jede davon wird von jemandem verwendet, der auf uns zählt. Machen Sie mit uns den Unterschied. Persönliche Initiative. dynamisches Tempo. Bedeutungsvolle Arbeit.

Besuchen Sie Catalent Careers, um Karrieremöglichkeiten zu entdecken. Catalent ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminiert nicht aufgrund von Merkmalen, die durch lokale Gesetze geschützt sind. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung für einen Teil des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens angemessene Vorkehrungen benötigen, können Sie Ihre Anfrage per E-Mail senden und Ihre Anfrage nach einer Unterkunft bestätigen und die Stellennummer, den Titel und den Standort an DisabilityAccommodations@catalent.com angeben. Diese Option ist Personen vorbehalten, die aufgrund einer Behinderung eine Unterkunft benötigen. Die erhaltenen Informationen werden von einem US-amerikanischen Catalent-Mitarbeiter verarbeitet und dann an einen lokalen Personalvermittler weitergeleitet, der Unterstützung bietet, um eine angemessene Berücksichtigung im Bewerbungs- oder Einstellungsverfahren sicherzustellen.

Hinweis für Vertreter von Agenturen und Personalberatungen: Catalent Pharma Solutions (Catalent) akzeptiert keine unaufgefordert eingesandten Lebensläufe von Agenturen und/oder Personalberatungen für diese Stellenausschreibung. Lebensläufe, die einem Catalent-Mitarbeiter von einer Drittagentur und/oder einer Personalberatung ohne gültige schriftliche und unterzeichnete Beauftragung vorgelegt werden, gehen in das alleinige Eigentum von Catalent über. Es wird keine Gebühr gezahlt, wenn ein Kandidat für diese Position aufgrund einer unaufgeforderten Empfehlung einer Agentur oder einer Suchfirma eingestellt wird.