Senior Business Development Director, Micronization

Remote, Field Base

Basierend in der Schweiz

50% Reise

Zusammenfassung:

Catalent Pharma Solutions sucht einen Senior Business Development Director für Micronization. Diese Position ist im Außendienst und verantwortlich für die Betreuung eines bestimmten geografischen Gebiets oder eines Portfolios von Kunden in Europa.

Als Senior Business Development Director werden Sie Teil unseres dynamischen Specialty Sales Teams und Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Vertragsentwicklungs- und Fertigungsmöglichkeiten mit Kunden im Bereich Micronization zu bewerten und zu prüfen. Der Senior Business Development Director ist verantwortlich für die Identifizierung, Verhandlung und Sicherung neuer Entwicklungs-, Technologietransfer- und kommerzieller Liefergeschäfte für die Micronization von APIs mit neuen Kunden sowie für die Pflege von Geschäftsbeziehungen und das Wachstum des Geschäfts mit bestehenden Kunden.

Die spezifischen Ziele zur Generierung neuer Geschäfte werden jährlich vereinbart, wobei jährliche Zielvorgaben bereitgestellt werden. Der Stelleninhaber wird erwartet, signifikantes Wachstum für Catalent voranzutreiben und eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Marke Catalent auf dem Markt zu spielen. Der Aufbau starker Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden zur Unterstützung von Wiederholungsgeschäften sowie die Identifizierung neuer Kunden sind erforderlich, um das Wachstum des kommerziellen Geschäfts voranzutreiben.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Qualifizieren und Verfolgen von Micronization-Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios (bestehende Kunden und Interessenten).
• Identifizieren von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Schlüsselkunden.
• Gut auf Anrufe/Besuche vorbereiten, Barrieren antizipieren und angehen.
• Kundenbedürfnisse dokumentieren und validieren, bevor Lösungen präsentiert werden.
• In Zusammenarbeit mit RD und Contract Management Angebote für Projektentwicklungsarbeiten an Kunden vorbereiten und präsentieren.
• Mit Management, kommerziellen Operationen, rechtlichen und finanziellen Teams bei der Vorbereitung und Verhandlung von Entwicklungsvereinbarungen und allen kommerziellen Lieferverträgen zusammenarbeiten.
• Die Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Kunden verwalten. Zu den Verantwortlichkeiten gehören unter anderem Preisgestaltung, Vertragsverlängerungen/-änderungen, Prognosen, regelmäßige Geschäftsbewertungen und Unterstützung anderer kundenbezogener Anliegen.
• Die Zeit auf die richtigen Möglichkeiten priorisieren, um Ergebnisse zu maximieren.
• Den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen und die Probleme und Erfolge jedes wichtigen Entscheidungsträgers identifizieren.
• Kontoziele festlegen und einen Plan zur Erreichung dieser Ziele erstellen.
• Cross-Selling anderer Catalent-Dienstleistungen an das zugewiesene Kundenportfolio.
• Alternative Lösungen von gleicher Attraktivität für Catalent definieren.
• Die Dienstleistungsangebote der Geschäftseinheit gegenüber ausgewählten Catalent Global Account Teams vertreten.
• An internen Schulungsmaßnahmen, internen Prozessgruppen, Messen und Fachverbänden teilnehmen, die für Micronization-Dienstleistungen sowie andere Catalent-Dienstleistungen relevant sind.
• Aktuelle Informationen über die RD-Programme bestehender und potenzieller Kunden recherchieren und pflegen.
• Gut auf Kundenbesuche und -anrufe vorbereiten, Barrieren antizipieren und angehen.
• Informationen über die Micronization-Dienstleistungen von Catalent selbstbewusst und kompetent präsentieren, um die Fähigkeit der Organisation zur Unterstützung der Entwicklung und Kommerzialisierung solcher Programme widerzuspiegeln.
• Überzeugend kommunizieren und den Kunden den Wert nachweisen.
• Diskussionen (intern und mit Kunden) führen und Analysen durchführen, um Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Die Gesamtergebnisse und Trends im Vertrieb für das zugewiesene Kundenportfolio bewerten. Zu den kurz- und langfristigen Geschäftsplänen für das Gebiet beitragen durch ein tiefes Verständnis der Einnahmequellen und Potenziale.
• Effektive Kommunikation mit den Wissenschaftlern, Betriebsmitarbeitern, Projektmanagern und der Geschäftsführung von Catalent aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten im Account Management koordiniert und teamorientiert durchgeführt werden.
• Sowohl strukturierte (z.B. CRM, Formulare, Berichtsmechanismen) als auch unstrukturierte Kommunikation (z.B. E-Mail, Telefonanrufe) nutzen, um sicherzustellen, dass ein detailorientierter Ansatz im Account Management mit schneller Reaktion und Nachverfolgung von Kundenanfragen, Möglichkeiten und Problemen gewährleistet ist.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Anforderungen:

• BA/BS-Abschluss in einem wissenschaftlichen Fach, Wirtschaft oder verwandtem Bereich (MS, MBA oder Ph.D. bevorzugt).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/Vertrieb, idealerweise mit einem Hintergrund in wissenschaftlicher/technischer Erfahrung im Bereich pharmazeutischer Vertragsdienstleistungen (CDMO), API-Herstellung, Pharmazie, Biotechnologie oder Lebenswissenschaften.
• Erfahrung/Verständnis des Prozesses zur Erstellung von Angeboten, Geschäftszitaten, Budgetierung und Verwaltung von Zeitplänen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind erforderlich.
• Kenntnisse in Microsoft Word, PowerPoint und Excel sind erforderlich, Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil.
• Die Fähigkeit, effektiv als Mitglied von funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, ist erforderlich.
• Die Fähigkeit, effektiv mit Wissenschaftlern und technischem Personal von Kunden sowie innerhalb der Catalent-Organisation zu interagieren, ist erforderlich.
• Ein nachweislicher Erfolg bei der Erschließung neuer Konten ist erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Arbeit zu organisieren und zu planen, Reisen zu managen und mehrere Prioritäten effektiv auszubalancieren, ist erforderlich.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen, um Catalents Produktionsstätten in Dartford, UK und Malvern, PA sowie andere Standorte nach Bedarf zu besuchen und zu treffen.

Catalent bietet lohnende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere! Treten Sie dem globalen Marktführer in der Arzneimittelentwicklung und -lieferung bei und helfen Sie uns, über 7.000 lebensrettende und lebensverbessernde Produkte weltweit an Patienten zu bringen. Catalent ist ein aufregendes und wachsendes internationales Unternehmen, in dem Mitarbeiter direkt mit Pharma-, Biopharma- und Verbraucherunternehmen aller Größen zusammenarbeiten, um neue Medikamente von der frühen Entwicklung über klinische Studien bis hin zum Markt zu bringen. Catalent produziert mehr als 70 Milliarden Dosen pro Jahr, und jede einzelne wird von jemandem verwendet, der auf uns zählt. Helfen Sie uns, einen Unterschied zu machen.

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Catalent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Menschen mit Behinderungen und Veteranen.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung eine angemessene Unterstützung für einen Teil des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses benötigen, können Sie Ihre Anfrage per E-Mail senden und Ihre Anfrage nach einer Unterstützung bestätigen und die Stellenbezeichnung, den Titel und den Standort angeben. Diese Option ist für Personen reserviert, die aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen. Die erhaltenen Informationen werden von einem U.S. Catalent-Mitarbeiter bearbeitet und dann an einen lokalen Recruiter weitergeleitet, der Unterstützung bietet, um eine angemessene Berücksichtigung im Bewerbungs- oder Einstellungsprozess sicherzustellen.

Hinweis an Agenturen und Suchfirmen: Catalent Pharma Solutions (Catalent) akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen und/oder Suchfirmen für diese Stellenanzeige. Lebensläufe, die einem Catalent-Mitarbeiter von einer Drittanbieteragentur und/oder Suchfirma ohne eine gültige schriftliche, unterzeichnete Suchvereinbarung übermittelt werden, werden Eigentum von Catalent. Es wird keine Gebühr gezahlt, wenn ein Kandidat für diese Position aufgrund einer unaufgeforderten Empfehlung einer Agentur oder Suchfirma eingestellt wird. Vielen Dank.

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