Key Account Manager – Art - DACH Region

Ihre Mission

Als Key Account Manager für die DACH-Region treiben Sie die Akquisition und das Wachstum strategischer Kunstverkäufer mit einem Fokus auf Deutschland voran. Sie führen kommerzielle Gespräche mit Galerien, Händlern und Künstlern, strukturieren hochpreisige Deals und bauen langfristige Partnerschaften auf, die Catawikis Position in einem wichtigen europäischen Kunstmarkt stärken. Ihr Einfluss wird durch das Wachstum des GMV, die Qualität der Deals und die Stärke des Verkäuferportfolios, das Sie aufbauen und verwalten, gemessen.

Was Sie tun werden

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio strategischer Kunstverkäufer in Deutschland und der weiteren DACH-Region mit klaren mittelfristigen und langfristigen GMV- und Qualitätszielen.
• Identifizieren und konvertieren Sie hochpreisige Interessenten durch Marktanalysen, KI-unterstützte Datenabgleichung, Outbound-Ansprache, persönliche Meetings und Präsenz auf Messen und Veranstaltungen.
• Verwalten Sie die Pipeline und Prognosen, priorisieren Sie hochwirksame Möglichkeiten und berichten Sie über erwartete Einnahmen und Konversionen.
• Strukturieren und verhandeln Sie komplexe kommerzielle Vereinbarungen, einschließlich Einzelverkäufer-Auktionen und Anreizmodelle.
• Arbeiten Sie eng mit Kunstexperten zusammen, um sich auf die Beschaffungsstrategie, die Losauswahl und die Verkäuferentwicklung abzustimmen.
• Nutzen Sie CRM-, Daten- und KI-Tools, um kommerzielle Entscheidungen zu leiten und die Leistung zu optimieren.

Was Sie mitbringen werden

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Umsatzverantwortung und KPI-Überwachung.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum des GMV, der Akquisition strategischer Verkäufer und der Förderung von Outbound-Geschäftsentwicklung.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Selbstbewusstsein beim Abschluss komplexer kommerzieller Deals mit leitenden Stakeholdern.
• Strategische und autonome Arbeitsweise mit starken Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Datenkompetenz und die Fähigkeit, Leistungskennzahlen in konkrete kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Erfahrung mit CRM- und Datentools wie HubSpot, Looker Studio, Google Workspace und KI-Tools, wohnhaft in einer großen deutschen Stadt und bereit, in ganz Europa zu reisen.

Warum Sie diese Rolle genießen werden

• Eigenverantwortung für den deutschen/DACH-Markt: Bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Galerien, Kunsthändlern und Künstlern in Deutschland und angrenzenden Märkten auf.
• Echte kommerzielle Verantwortung: Sie besitzen Ihre Pipeline und strukturieren kommerzielle Anreize für Top-Verkäufer.
• Klare Auswirkungen: Sie sind verantwortlich für KPIs, die zählen (GMV, Verkaufsquote, durchschnittlicher Loswert) und teilen regelmäßig Ergebnisse mit der Führungsebene.
• Marktorientierte Rolle mit Unterstützung: Budgetverwaltung für Messen, Veranstaltungen und Reisen, um starke lokale Beziehungen und Wettbewerbsintelligenz aufzubauen.
• Unkomplizierte, internationale Kultur: klare Verantwortlichkeiten, pragmatische Entscheidungsfindung und Raum, um Catawikis Kunststrategie in der DACH-Region zu gestalten.

Wo Sie sein werden

Dies ist eine 100% remote Rolle, die von überall in Deutschland aus durchgeführt werden kann.