Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe innovative Service-Lösungen für Marine- und Elektroenergie-Segmente ein.
- Unternehmen: Caterpillar Inc. - ein globales Team, das sich um Menschen und Fortschritt kümmert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, internationale Reisen und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationalen Möglichkeiten und Karrierewachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit nachhaltigen Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Verständnis der Marine- und Elektroenergiebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Job Summary
Als Senior Sales Representative sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Service-Lösungen für MaK Medium Speed Engines (MSE) in den Bereichen Marine und Electric Power (EP) in den Regionen Europa, Afrika und Naher Osten (EAME). Sie werden in Kiel, Deutschland, ansässig sein und sind dafür verantwortlich, die installierte MaK-Motorenpopulation zu pflegen und auszubauen, Kunden mit innovativen Aftermarket-Lösungen zu unterstützen und nachhaltiges Geschäftswachstum durch starke Kundenbindung und strategisches Account-Management zu erzielen.
Was Sie tun werden
- Verwalten und Entwickeln von zugewiesenen Schlüsselkunden innerhalb der Marine- und Electric Power-Segmente in der EAME-Region in Zusammenarbeit mit Caterpillar-Händlern und direkten Kunden.
- Entwickeln und Umsetzen von Wachstumsstrategien, die sich auf Aftermarket-Lösungen, Kundenbindung und langfristige Geschäftsentwicklung konzentrieren.
- Aufbauen, Pflegen und Stärken strategischer Kundenbeziehungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Loyalität und zukünftiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Übernehmen von Verantwortung für Aktivitäten bei Schlüsselkunden, um sicherzustellen, dass technische und kommerzielle Verpflichtungen erfüllt werden, während proaktiv Möglichkeiten für zusätzliches Geschäft identifiziert werden.
- Fördern und Entwickeln von Caterpillar-Service-Lösungen, einschließlich Teile, Upgrades, Emissionslösungen, REParts, InSitu-Services, digitale Konnektivität und Leistungsoptimierungsangebote.
- Entwickeln eines tiefen Verständnisses für die Betriebsabläufe der Kunden und Marktanforderungen, um wertbasierte Empfehlungen und beratende Verkaufsunterstützung zu bieten.
- Zusammenarbeiten mit Kunden, Händlern und internen Caterpillar-Teams, um integrierte technische und kommerzielle Lösungen zu liefern.
- Identifizieren und Entwickeln von Beziehungen zu ausgewählten System- und Servicepartnern, um das Service- und Lösungsportfolio von Caterpillar über traditionelle Aftermarket-Angebote hinaus zu erweitern.
- Unterstützen strategischer Initiativen und Transformationsprojekte, die mit der Geschäftsstrategie von Caterpillar im Bereich MSE in der EAME-Region übereinstimmen.
- Als primäre kommerzielle Schnittstelle für zugewiesene Kunden fungieren, während Sie innerhalb einer global vernetzten Vertriebs- und Serviceorganisation arbeiten.
Was Sie mitbringen
- Kundenorientierung: Fähigkeit, die geschäftlichen Treiber der Kunden zu verstehen, Lösungen mit den Zielen der Kunden abzustimmen und konsequent Wert durch einen kundenorientierten Ansatz zu liefern.
- Branchenkenntnis: Starkes Verständnis der Marine- und Electric Power-Industrien, einschließlich Markttrends, Wettbewerbsdynamik, Vorschriften, Dekarbonisierungsinitiativen und operationale Herausforderungen.
- Entscheidungsfindung & Kritisches Denken: Fähigkeit, komplexe kommerzielle und technische Situationen zu analysieren, Optionen zu bewerten und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
- Effektive Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder aus verschiedenen Kulturen und Organisationsebenen zu beeinflussen.
- Verhandlungsgeschick: Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, effektiv mit Kunden, Händlern und Geschäftspartnern zu verhandeln.
- Beziehungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen.
- Geschäftsentwicklung: Erfahrung in der Identifizierung von Wachstumschancen, der Entwicklung von Account-Strategien und der Förderung profitabler Geschäftserweiterungen.
- Wertverkauf: Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von Caterpillar-Produkten, -Dienstleistungen und -digitalen Lösungen zu artikulieren und unsere Angebote von denen der Wettbewerber zu differenzieren.
Bevorzugte Qualifikationen
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marine Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Aftermarket-Dienstleistungen oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Marine, Energieerzeugung oder verwandten Industriesektoren.
- Starkes Verständnis von Anwendungen mittlerer Geschwindigkeit von Motoren und Aftermarket-Geschäftsmodellen.
- Erfahrung in internationalen Märkten und multikulturellen Umgebungen.
- Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse sind sehr wünschenswert. Weitere europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.
Zusätzliche Informationen
- Standort: Kiel, Deutschland
- Geografische Verantwortung: Europa, Afrika & Naher Osten (EAME)
- Reiseanforderung: Bis zu 40% internationale Reisen
- Umzugsunterstützung: Nicht verfügbar
Solution Sales Manager Arbeitgeber: Caterpillar Brazil
Caterpillar Brasil bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Genf, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und Karriereförderung. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und einem starken Engagement für digitale Transformation, was diese Position besonders attraktiv macht für Fachkräfte, die einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft des Unternehmens ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Caterpillar Brazil treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Caterpillar Brazil empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Caterpillar Brazil dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Caterpillar Brazil bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Caterpillar Brazil bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Caterpillar Brazil erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Caterpillar Brazil vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
