Territory Manager

Mannheim Vollzeit Kein Home Office möglich

Career Area
Sales

Job Description
Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.
When you join Caterpillar, you\’re joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don\’t just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.

Unser Team ist unser stärkster Erfolgsfaktor
Die Caterpillar Energy Solutions GmbH steht mit ihren beiden Marken MWM und CAT für hoch effiziente und umweltfreundliche Anlagen zur dezentralen Energie erzeugung. Das in Mannheim ansässige Unternehmen wurde im Jahre 1871 vom Autopionier Carl Benz gegründet. Die Produkte stehen für mehr als 150 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Optimierung von Gasmotoren und Stromaggregaten für Erdgas, Biogas und weitere Sondergase. Seit November 2011 ist unser Unternehmen Teil des Caterpillar-Konzerns.

Für unseren Bereich \“
Vertrieb
\“ suchen wir einen

Territory Manager (m/w/d) MWM – Afrika & Middle East & India, Schwerpunkt Türkei
Einsatzort:
Mannheim

Das Sind Ihre Aufgaben Bei Uns Im Team

Eigenverantwortliche und proaktive Kundenakquise und Projektentwicklung – speziell vor Ort – im Markt für Blockheizkraftwerkanlagen (BHKW); Gasmotorenaggregate und dazugehörigem Service
Fachkundige Beratung von Kunden, Erstellung von Angeboten und Nachverfolgung von Kundenanfragen in Neuanlage und Service im Direktgeschäft
Selbstständige Durchführung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen – speziell vor Ort
Aktive Verfolgung der Auftragseingangs- und Umsatzzahlen sowie kontinuierlicher Abgleich mit den Jahreszielen, Neuanlage- und Service
Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
Koordinierung von Kundenbesuchen aus den betreuten Regionen
Repräsentation des Unternehmens gegenüber Geschäftspartnern und Kunden, sowie Planung, Durchführung von und/oder Teilnahme an Fachmessen in der Region
Erstellung und regelmäßige Verfolgung von Auftragseingang- und Umsatz Forecast-Zahlen.

Das Sollten Sie Mitbringen

Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieurstudium mit Schwerpunkt Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere Wirtschaftlichkeitsberechnung und idealerweise im Vertragsrecht
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Projektmanagement von BHKWs oder Energieanlagen oder Serviceleistungen, sowie in der Führung von Vertragsverhandlungen vor Ort
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Level B2)
Verhandlungssichere Türkischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Level B2)
Ausgeprägte Eigeninitiative, Teamfähigkeit und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
Professionelles und souveränes Auftreten sowie die Fähigkeit, das Unternehmen kompetent zu vertreten
Überdurchschnittliche Einsatz- und Reisebereitschaft (> 50 %)

Ihre Benefits – Was Wir Ihnen Bieten