Sales Manager - Building Construction Products

Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur für die Arbeit, die wir leisten, sondern auch füreinander interessiert. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, in der wir alle leben können.

Die Gelegenheit: Die Building Construction Products (BCP) Division von Caterpillar hat die Möglichkeit, unserem Vertriebsteam als Verkaufsleiter für kleine und kompakte Geräte beizutreten. Diese Führungsrolle überwacht ein Team von 6 direkten Mitarbeitern und 1 Prefield Rep in Europa (insgesamt 7). Wenn Sie nach einer Führungsrolle mit Einfluss suchen, ist dies eine großartige Rolle für Sie.

Rollenübersicht: Führen Sie ein Team von Caterpillar-Feldvertretern, die Caterpillar-Händler und -Kunden unterstützen, um die Kundenloyalität zu erhöhen und den Maschinenverkauf zu beeinflussen. Unterstützen Sie Händler bei der Entwicklung und Umsetzung von Programmen und Prozessen zur Steigerung des Verkaufs von Zubehör, Teilen und Dienstleistungen sowie von CVA-Verkäufen für BCP-Geräte in Europa. Erhöhen Sie den Anteil der Ausgaben der Industrie-Kunden für Caterpillar-Produkte und -Dienstleistungen und fördern Sie die Kundenloyalität.

Was Sie tun werden: Als Verkaufsleiter umfassen Ihre Verantwortlichkeiten unter anderem:

• Lieferung der Verkaufs- und Marktanteilsziele des Geschäftsplans für die Unternehmensprodukte in einem bestimmten Industriesegment oder Markt.
• Entwicklung von Verkaufs- und Marketingplänen und Verwaltung von Merchandising-Plänen zur Erreichung der Ziele des Geschäftsplans für Unternehmensprodukte und -dienstleistungen.
• Beeinflussung des oberen Managements innerhalb der Händler, um Richtlinien anzupassen oder zu ändern, Marketing-/Verkaufsprogramme umzusetzen, Personal einzustellen und organisatorische Änderungen vorzunehmen.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Management von Produkt- und kommerziellen Problemen; Überwachung der Service-Goodwill-Ausgaben für alle Produkte innerhalb des Industriesegments.
• Führung der Identifizierung von Verkaufschancen, Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Verbesserung der Geschäftsbeziehungen.
• Verantwortung für Führung und Aufsicht über die Branchenfeldvertreter, die typischerweise aus Verkaufsanwendungen, Service und/oder Produktsupport bestehen, um die Ziele zu erreichen.
• Demonstration von Führungsqualitäten im Umgang mit Menschen aus verschiedenen Hintergründen und Kulturen intern und extern mit dem entsprechenden Einfluss und der Fähigkeit, Unterschiede zu lösen.

Anwendbare Kennzahlen sind wie folgt:

• Erreichung des Geschäftsplans: Maschinen, Zubehör, Customer Value Agreement am Verkaufsort (CVA am POS), Neukundengewinnung.
• Umsatzwachstum: Maschinen, Zubehör, Customer Value Agreement am Verkaufsort (CVA am POS), Neukundengewinnung, Prozentsatz des Branchenumsatzes, Umsatzwachstum bei Maschinen und Zubehör, Prognosegenauigkeit für die jeweilige Branche sowohl für den Geschäftsplan als auch für laufende Prognosen.
• Kundenzufriedenheit: Maschinen, Teilnahme- und Abschlussquoten.

Was Sie haben:

• Umfangreiche und fortschreitende Erfahrung in Positionen, die dealer- oder lieferantenorientierte Aktivitäten erforderten, sowie starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Kommunikation.
• Umfassendes Branchenwissen: gründliches Wissen über Unternehmensprodukte und -anwendungen, Merchandising-Programme und/oder Garantiepraktiken sowie die neuesten Entwicklungen und aufkommenden Themen in der Branche.
• Erfahrung im Verkauf, Marketing oder Produktsupport in der verwandten Branche.
• Fähigkeiten in der Führung, die durch frühere Erfahrungen in der Personen-, Prozess- oder Projektleitung nachgewiesen wurden.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten und ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und -management.
• Starke Entscheidungsfindung und kritisches Denkvermögen.
• Starker Kundenfokus.
• Gute Kenntnisse von Value Selling und Business Development-Tools, Techniken und Ansätzen.
• Fähigkeit, potenzielle Wachstumsbereiche für das Unternehmen zu erkunden und zu entwickeln.
• Bereitschaft zu reisen (50% der Zeit).
• Fähigkeit, von Montag bis Freitag im Büro in München zu arbeiten.

Top-Kandidaten werden auch Folgendes haben:

• Frühere Führungserfahrung.
• Mehrere Positionen im Verkaufs- oder technischen Bereich.
• Erfahrung im Management von Verkaufsabweichungen und im Sales & Operating Planning.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Value Selling.
• Englischkenntnisse sind erforderlich, Deutsch ist bevorzugt.
• Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil (Französisch, Spanisch, Italienisch usw.).

Caterpillar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO).