Senior Sales Representative

Ihr Arbeiten gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur um die Arbeit kümmert, die wir leisten – sondern auch um einander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle in ihr leben können.

Standort: München, Deutschland

Vollzeit

Über die Rolle

Sind Sie ein Vertriebsleiter, der es liebt, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und nachhaltiges Geschäftswachstum voranzutreiben? Treten Sie der BCP-Division von Caterpillar als Senior Sales Representative für kleine und kompakte Geräte bei und unterstützen Sie Caterpillar-Händler und -Kunden in Deutschland und Österreich. Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle – es ist eine Chance, Einfluss darauf zu nehmen, wie wir unseren Kunden Wert bieten.

Was Sie tun werden

• Händlerpartnerschaft & Geschäftsplanung: Zusammenarbeit mit Zeppelin zur Vermarktung von Unternehmensprodukten und -dienstleistungen, Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien im Einklang mit den Geschäftszielen von Caterpillar und Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
• Prognose & Vertriebsstrategie: Leitung des Planungs- und Prognoseprozesses, Sicherstellung von Genauigkeit und Übereinstimmung mit den Dynamiken des Gebiets.
• Leistungsmanagement: Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen mit dem Händler, Identifizierung von Lücken, Definition von Korrekturmaßnahmen und Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Gebiets- & Produktentwicklung: Unterstützung neuer Produkteinführungen, Merchandising-Programme und Annahme digitaler und Aftermarket-Lösungen.
• Geschäftswachstum: Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Marktanteils und des Verkaufs, Verbesserung der Kundenzufriedenheit, Stärkung der Geschäftsbeziehungen und Förderung langfristiger Werte.
• Kommerzielle Führung: Bereitstellung von Anleitung und Aufsicht über das Geschäftsmodell und Handeln innerhalb der geschäftlichen Prozessrichtlinien zur Überprüfung und Genehmigung von Abweichungsprogrammen und kommerziellen Maßnahmen.
• Sicherheit & Compliance: Förderung der Sicherheits- und Ethik-Kultur von Caterpillar in allen Engagements.

Was Sie mitbringen – Fähigkeiten, die zählen

• Kundenorientierung: Umfassende Kenntnisse der Werte und Praktiken, die die Bedürfnisse und die Zufriedenheit der Kunden als primäre Überlegungen in allen Geschäftsentscheidungen ausrichten.
• Branchenspezifisches Wissen: Kenntnisse der Branchengruppen, Trends, Richtungen, wesentlichen Probleme und regulatorischen Überlegungen.
• Entscheidungsfindung und kritisches Denken: Umfassende Kenntnisse des Entscheidungsprozesses und der damit verbundenen Werkzeuge und Techniken.
• Effektive Kommunikation: Verständnis effektiver Kommunikationskonzepte, Werkzeuge und Techniken.
• Verhandeln: Kenntnisse erfolgreicher Verhandlungskonzepte und -techniken.
• Beziehungsmanagement: Umfassende Kenntnisse der Techniken des Beziehungsmanagements.
• Geschäftsentwicklung: Kenntnisse der Werkzeuge, Techniken und Ansätze der Geschäftsentwicklung.
• Wertverkauf: Umfassende Kenntnisse der Prinzipien und Praktiken des Verkaufs von Produkten, Technologien und Dienstleistungen.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, in einer globalen, leistungsstarken Organisation mit starken Werten und einer kollaborativen Kultur zu arbeiten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, die an deutschen Standards ausgerichtet ist.
• Autonomie und Verantwortung bei der Verwaltung Ihres Gebiets und der Händlerbeziehungen.
• Berufliche Entwicklungs- und Wachstumschancen innerhalb der kommerziellen Organisation von Caterpillar.
• Eine Rolle mit Sitz in München, Deutschland, mit Flexibilität für Reisen vor Ort.

Grundqualifikationen

• Relevanter Abschluss oder gleichwertige nachgewiesene Berufserfahrung.
• Aktuelle und nachweisliche Erfolgsbilanz in einer (internen oder externen) Außendienstrolle in der Baumaschinenindustrie.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (>50%).
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

Zusätzliche Informationen

Ein gültiger Arbeitsgenehmigung oder EU-25/EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Das Unternehmen bietet keine Visa-/Arbeitsgenehmigungssponsoring für diese Gelegenheit an. Es wird keine internationale Umzugshilfe bereitgestellt.