Site Electrification & Energy Specialist

Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur für die Arbeit, die wir leisten, sondern auch füreinander interessiert. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Wir sprechen hier nicht nur über Fortschritt und Innovation – wir setzen es um, mit unseren Kunden, wo wir arbeiten und leben. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Standort: München

Es besteht die Anforderung, 5 Tage pro Woche im Büro zu arbeiten, wenn nicht gereist wird.

Die Abteilung Electrification + Energy Solutions (E+ES) von Caterpillar konzentriert sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher elektrifizierter Antriebssysteme, emissionsfreier Produkte/Technologien sowie der Lösungen und Dienstleistungen, die mit diesen Technologien verbunden sind. Die Schwerpunkte liegen auf Batterien, Brennstoffzellen, Motoren, Wechselrichtern, Mikrogrid-Controllern, Ladesystemen, Energiespeichersystemen, Lebenszykluslösungen/-dienstleistungen und der Integration von Komponenten für ePowertrain-Lösungen in verschiedenen Branchen.

Wir suchen nach talentierten Fachkräften, um die nächste Generation von Technologien, Produkten und Dienstleistungen aufzubauen und zu skalieren, die unseren Kunden helfen, eine bessere – nachhaltigere – Welt zu schaffen. Wir benötigen selbstmotivierte, intelligente und teamorientierte Personen, um unsere Pläne in die Realität umzusetzen. Personen mit hoher emotionaler Intelligenz, Demut und Offenheit für Entdeckungen werden in den Teams, die wir aufbauen, gedeihen.

Die Rolle des Site Electrification & Energy Specialist umfasst die Nutzung von Problemlösungsfähigkeiten und technischer Kenntnisse, um den Kunden bei der Umsetzung von Pilotprojekten und/oder Geschäftsentwicklung zu unterstützen. Die auftretenden Probleme sind oft einzigartig, und Lösungen können unkonventionelle Ansätze sowie Innovation und hervorragende Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern vor Ort erfordern.

Was Sie tun werden:

• Mit dem Kunden zusammenarbeiten, um deren aktuelle Betriebsabläufe zu analysieren und technische sowie wirtschaftlich tragfähige Lösungen vorzuschlagen, um die Produktivitäts- und Wirtschaftszielsetzungen des Kunden zu erreichen.
• Aktivitäten vor Ort und mit Partnern koordinieren, um die Projektziele zu erreichen.
• Die Einführung elektrifizierter Lösungen in Zusammenarbeit mit neuen Produktentwicklungsteams an den Standorten der Kunden unterstützen.
• Enge Unterstützung vor Ort für die erfolgreiche Durchführung von Pilotprojekten und die Einführung neuer Technologien bieten.
• Lösungen für die Durchführung von Feldpiloten entwickeln, indem Sie mit internen Teams über verschiedene Bereiche hinweg zusammenarbeiten oder externe Geschäftspartnermöglichkeiten vorschlagen und nachverfolgen.
• Lernziele durch disziplinierte, faktenbasierte Methoden dokumentieren und messen.
• Die Systemleistung überwachen.
• Testergebnisse und Pilotbefunde mit wichtigen Interessengruppen kommunizieren.

Was Sie mitbringen:

• Kundenorientierung: Signifikant fortschrittliche berufliche Erfahrung – idealerweise in der Bau- und/oder Energieerzeugungsindustrie, die sich auf elektrifizierte Lösungen umstellt.
• Fähigkeit, Informationen vom Kundenstandort zu nutzen, um maßgeschneiderte Kundenlösungen zu erstellen – vorzugsweise für Batterie-, Hybrid- und Netzintegrationen.
• Forschung, Überprüfung und Kommunikation der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden und deren Kommunikation an die Organisation.
• Kundenfeedback zur Zufriedenheit einholen und Verbesserungschancen nutzen.

• Technische Exzellenz: Nachweisbare Erfahrung in der Lösung von Kundenproblemen durch geeignete Produkte und integrierte Systeme in der Elektrifizierung.
• Fähigkeit, die Gesamtkosten des Eigentums (TCO) zu verstehen und die Auswirkungen der Wirtschaftlichkeit innerhalb der Elektrifizierung zu bewerten.
• Erfahrung in der Unterstützung der Einführung entwickelter Lösungen an Kundenstandorten.
• Verständnis von Energiemanagementsystemen und Prozessen zur Reduzierung von Stromrechnungen zur Verbesserung der TCO.

• Wertverkauf: Fähigkeit, den Gesamtwert von Produkten/Dienstleistungen zu vermitteln und Unterstützungsangebote zu differenzieren, die klar verstandene Kundenbedürfnisse innerhalb der Elektrifizierung ansprechen.
• Fähigkeit, dem Kunden das beste wirtschaftliche Szenario für die Elektrifizierung von Standorten zu präsentieren, zu verhandeln und zu überzeugen, wobei das Nachhaltigkeitsziel des Kunden erfasst wird.
• Andere in der Anwendung von Prinzipien und Praktiken des 'Wertverkaufs' schulen.

• Effektive Kommunikation: Fähigkeit, komplexe technische Probleme und kommerzielle Strategien auf allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren und Partner zu finden, um Lösungen zu entwickeln.
• Präsentationen halten und Berichte verfassen, die für Kunden, Partner und Führungskräfte erforderlich sind.

• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, in einer großen Matrixorganisation zu navigieren und Einfluss zu nehmen.
• Schnelle und effektive Antworten auf Kundenanfragen und -interaktionen geben, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Mit dem Kunden zusammenarbeiten, um kritische Probleme anzugehen und größere Probleme zu lösen.
• Aktives Zuhören und Erkundungstechniken anwenden, um Probleme, Fragen und Interessen zu erkennen.

Sprachen: Fließend in Englisch und Deutsch.

Zusätzliche Informationen: Es besteht eine Reiseanforderung von 50-70% für diese Rolle.

Caterpillar Inc. ist der weltweit führende Hersteller von Bau- und Bergbaugeräten, Off-Highway-Diesel- und Erdgasmotoren, industriellen Gasturbinen und diesel-elektrischen Lokomotiven. Seit fast 100 Jahren helfen wir unseren Kunden, eine bessere, nachhaltigere Welt zu schaffen und engagieren uns für eine kohlenstoffärmere Zukunft. Unsere innovativen Produkte und Dienstleistungen, unterstützt durch unser globales Händlernetzwerk, bieten außergewöhnlichen Wert, der unseren Kunden zum Erfolg verhilft.