Solution Sales Manager

Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur für die Arbeit, die wir leisten, interessiert – sondern auch füreinander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Wir sprechen hier nicht nur über Fortschritt und Innovation – wir setzen es um, mit unseren Kunden, wo wir arbeiten und leben. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Als Senior Sales Representative werden Sie die Entwicklung und Umsetzung von Servicelösungen für MaK-Mittelgeschwindigkeitsmotoren (MSE) in den Bereichen Marine und Elektrische Energie (EP) in den Regionen Europa, Afrika und Naher Osten (EAME) vorantreiben. Sie sind verantwortlich für die Pflege und das Wachstum der installierten MaK-Motorenpopulation, unterstützen Kunden mit innovativen Aftermarket-Lösungen und erzielen nachhaltiges Geschäftswachstum durch starke Kundenbindung und strategisches Account-Management.

Was Sie tun werden:

• Verwalten und Entwickeln von zugewiesenen Schlüsselkunden innerhalb der Marine- und Elektrischen Energie-Segmente in Zusammenarbeit mit Caterpillar-Händlern und direkten Kunden.
• Entwickeln und Umsetzen von Wachstumsstrategien, die sich auf Aftermarket-Lösungen, Kundenbindung und langfristige Geschäftsentwicklung konzentrieren.
• Aufbauen, Pflegen und Stärken strategischer Kundenbeziehungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Loyalität und zukünftiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Aktivitäten bei Schlüsselkunden und stellen Sie sicher, dass technische und kommerzielle Verpflichtungen erfüllt werden, während Sie proaktiv Möglichkeiten für zusätzliches Geschäft identifizieren.
• Fördern und Entwickeln von Caterpillar-Service-Lösungen, einschließlich Teile, Upgrades, Emissionslösungen, REParts, InSitu-Services, digitale Konnektivität und Leistungsoptimierungsangebote.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Betriebsabläufe und Marktanforderungen der Kunden, um wertbasierte Empfehlungen und beratende Verkaufsunterstützung zu bieten.
• Zusammenarbeiten mit Kunden, Händlern und internen Caterpillar-Teams, um integrierte technische und kommerzielle Lösungen zu liefern.
• Identifizieren und Entwickeln von Beziehungen zu ausgewählten System- und Servicepartnern, um das Service- und Lösungsportfolio von Caterpillar über traditionelle Aftermarket-Angebote hinaus zu erweitern.
• Unterstützen strategischer Initiativen und Transformationsprojekte, die mit der Geschäftsstrategie von Caterpillar im Bereich MSE in der EAME-Region übereinstimmen.
• Agieren Sie als primäre kommerzielle Schnittstelle für zugewiesene Kunden, während Sie innerhalb einer global vernetzten Vertriebs- und Serviceorganisation arbeiten.

Was Sie mitbringen:

• Kundenorientierung: Fähigkeit, die geschäftlichen Treiber der Kunden zu verstehen, Lösungen mit den Zielen der Kunden abzustimmen und konsequent Wert durch einen kundenorientierten Ansatz zu liefern.
• Branchenkenntnis: Starkes Verständnis der Marine- und Elektrischen Energieindustrien, einschließlich Markttrends, Wettbewerbsdynamik, Vorschriften, Dekarbonisierungsinitiativen und operationale Herausforderungen.
• Entscheidungsfindung & Kritisches Denken: Fähigkeit, komplexe kommerzielle und technische Situationen zu analysieren, Optionen zu bewerten und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Effektive Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder über verschiedene Kulturen und Organisationsebenen hinweg zu beeinflussen.
• Verhandlungsgeschick: Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, effektiv mit Kunden, Händlern und Geschäftspartnern zu verhandeln.
• Beziehungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen.
• Geschäftsentwicklung: Erfahrung in der Identifizierung von Wachstumschancen, der Entwicklung von Account-Strategien und der Förderung profitabler Geschäftserweiterungen.
• Wertverkauf: Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von Caterpillar-Produkten, -Dienstleistungen und -digitalen Lösungen zu artikulieren und unsere Angebote von denen der Wettbewerber zu differenzieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marine Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account-Management, Aftermarket-Dienstleistungen oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Marine, Energieerzeugung oder verwandten Industriesektoren.
• Starkes Verständnis von Anwendungen von Mittelgeschwindigkeitsmotoren und Aftermarket-Geschäftsmodellen.
• Erfahrung in internationalen Märkten und multikulturellen Umgebungen.
• Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse sind sehr wünschenswert. Zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.

Zusätzliche Informationen:

• Standort: Kiel, Deutschland
• Geografische Verantwortung: Europa, Afrika & Naher Osten (EAME)
• Reiseanforderung: Bis zu 40% internationale Reisen
• Umzugsunterstützung: Nicht verfügbar
• Veröffentlichungsdaten: 28. Juli 2026 - 15. August 2026

Caterpillar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber jeden Alters sind eingeladen, sich zu bewerben.