Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein globales Vertriebsteam und entwickle Strategien für große Projekte.
- Arbeitgeber: Caterpillar ist ein führendes Unternehmen, das nachhaltige Lösungen für die Welt von morgen schafft.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit einem innovativen Team und trage zu einer besseren Welt bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft über 50% und fließende Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, sind Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur für die Arbeit, die wir leisten, sondern auch füreinander interessiert. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle in ihr leben können.
Rollenbeschreibung
Der Strategic Sales Director ist das wichtigste Element der kommerziellen Strategie von MWM und verantwortlich für die Leitung der globalen strategischen Verkaufsorganisation, die komplexe Mega-Projekte, strategische Unternehmenskonten, Marketing und Geschäftsentwicklung umfasst. Der Strategic Sales Director ist ein globaler Leiter, der den Schlüsselbereich für strategisches Wachstum innerhalb von MWM überwacht und dafür sorgt, dass MWM eng mit globalen Unternehmen in den Bereichen Energieerzeugung, Öl & Gas, Chemie und anderen relevanten Sektoren zusammenarbeitet. Die Rolle hat häufigen Kontakt zur Führungsebene sowohl bei den Kunden als auch innerhalb von Caterpillar. Der MWM Strategic Sales Director berichtet direkt an den MWM Commercial Director.
Verantwortlichkeiten
- Leitung der globalen strategischen Verkaufsorganisation (ca. 20 HCs), verantwortlich für komplexe Mega-Projekte (CMP), strategische Unternehmenskonten (SCA), Geschäftsentwicklung (BD) und Marketing.
- Vollständige P&L-Verantwortung für das Genset- und Servicegeschäft.
- Identifizierung und Analyse der Stärken und Schwächen der Organisation sowie Reaktion auf Chancen im Verkaufsumfeld.
- Überwachung und Koordination der täglichen Aktivitäten des Personals, das mit der Förderung und dem Verkauf eines Produkts beschäftigt ist.
- Entwicklung und Verwaltung von Verkaufsprogrammen in Übereinstimmung mit langfristigen und kurzfristigen Verkaufsstrategien.
- Management und Leitung einer Verkaufsorganisation zur Erreichung von Verkaufs- und Gewinnzielen.
Grad-Anforderungen
Bachelor-Abschluss in einem technischen oder kaufmännischen Bereich erforderlich; MBA wird als Vorteil angesehen.
Fähigkeitsbeschreibungen
- Kundenorientierung: Kenntnisse über die Werte und Praktiken, die die Bedürfnisse und die Zufriedenheit der Kunden als primäre Überlegungen in allen Geschäftsentscheidungen ausrichten.
- Branchenspezifisches Wissen: Kenntnisse über die Branche der Organisation, Trends, Richtungen, wichtige Themen und regulatorische Überlegungen.
- Entscheidungsfindung und kritisches Denken: Kenntnisse über den Entscheidungsprozess und die damit verbundenen Werkzeuge und Techniken.
- Verhandeln: Kenntnisse über erfolgreiche Verhandlungskonzepte und -techniken.
- Geschäftsentwicklung: Kenntnisse über Werkzeuge, Techniken und Ansätze zur Geschäftsentwicklung.
- Wertverkauf: Kenntnisse über die Prinzipien und Praktiken des Verkaufs von Produkten, Technologien und Dienstleistungen.
Zusätzliche Informationen
- Mindestens 10 Jahre kommerzielle Erfahrung.
- Erfahrung im Management von Mitarbeitern zur Leitung eines mittelgroßen bis großen Teams.
- Erfahrung im Markt für Energieerzeugung (Genset, Turbinen, Kessel usw.).
- Über 50 % Reisebereitschaft (international).
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C2 oder höher).
- Erfahrung mit CRM-Systemen (vorzugsweise SFDC).
Vorteil: Deutsch, Französisch, Chinesisch, Arabisch oder Spanisch.
Erfahrung im Beziehungsmanagement großer internationaler Unternehmen, insbesondere im Bereich Öl & Gas.
Caterpillar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Kontaktperson:
Caterpillar HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Sales Director (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei Caterpillar arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und baue Beziehungen auf. Ein starkes Netzwerk kann dir wertvolle Einblicke und Empfehlungen bieten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Power Generation und Oil & Gas. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da die Rolle des Strategic Sales Director umfangreiche Verhandlungskompetenzen erfordert, solltest du dich auf mögliche Verhandlungsszenarien vorbereiten. Übe, wie du komplexe Angebote überzeugend präsentieren und auf Einwände reagieren kannst, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kulturelle Anpassungsfähigkeit zeigen
Da die Position internationale Reisen und Interaktionen mit globalen Kunden erfordert, ist es wichtig, deine interkulturellen Kompetenzen zu betonen. Teile Beispiele, wie du erfolgreich mit verschiedenen Kulturen zusammengearbeitet hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Sales Director (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von Caterpillar. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehr als 10-jährige kommerzielle Erfahrung sowie deine Führungskompetenzen. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Bereich Business Development und Kundenbeziehungen anführst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Strategic Sales Director. Gehe auf die Anforderungen der Stelle ein und erläutere, wie du die Herausforderungen meistern kannst, insbesondere im Bereich Power Generation und internationale Beziehungen.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da fließendes Englisch erforderlich ist, stelle sicher, dass du deine Sprachkenntnisse klar darstellst. Wenn du zusätzliche Sprachen sprichst, wie Deutsch oder Französisch, erwähne dies ebenfalls, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Caterpillar vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Caterpillar. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du deine Fähigkeiten in den Bereichen Kundenfokus, Verhandlung und Geschäftsentwicklung unter Beweis gestellt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Zeige deine Branchenkenntnis
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Energieerzeugungsbranche. Diskutiere, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um Caterpillar bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
