Founding Account Executive

Coding AI IDEs haben verändert, wie Software entwickelt wird. Catio revolutioniert, wie Software entschieden und verwaltet wird. Mit der Beschleunigung durch KI hat sich der wahre Engpass nach oben verlagert: was zu bauen, was zu modernisieren und wie man architektonische Entscheidungen schnell und mit Vertrauen trifft. Catio ist das Architektur-IDE — die Steuerungsebene für moderne Softwaresysteme. Wir erstellen ein lebendes Modell von Produktionssystemen, stimmen Geschäftsziele mit technischer Realität ab und generieren entscheidungsrelevante Einblicke, Modernisierungs- und Optimierungspläne sowie umsetzbare Funktionsspezifikationen. Catio verstärkt Architekten und technische Führungskräfte, so wie Coding-Copiloten Entwickler unterstützen.

Wir suchen unseren Founding Account Executive, um die kommerzielle Engine von Catio zusammen mit dem CEO aufzubauen. Dies ist keine traditionelle AE-Rolle. Sie helfen dabei, zu definieren, wie eine neue Kategorie verkauft wird — wo es kein klares Budget, keinen etablierten Anbieter und kein festgelegtes Handbuch gibt. Sie werden komplexe, beratende Unternehmensverkaufszyklen leiten und die Leuchtturmkunden gewinnen, die Catio auf dem Markt etablieren. Dies ist eine hybride Vorgehensweise: Sie werden Nachfrage von Grund auf generieren und gestalten — indem Sie Architekten, Ingenieure und Plattformteams durch kreative Akquise, Veranstaltungen und direkte Ansprache ansprechen — während Sie gleichzeitig produktgesteuerte Nutzung und technische Validierung in strukturierte Verkaufsprozesse umwandeln.

Ihr Ziel ist es, Engagements von unten nach oben und Produktsignale in exekutive Ausrichtungen und finanzierte Entscheidungen umzuwandeln — indem Sie mit CTOs, VPs of Engineering und Plattformführungen mehrgleisig kommunizieren und eng mit dem CEO in diesen Gesprächen zusammenarbeiten. Sie werden eng mit einem Solutions Architect zusammenarbeiten, um Architekturentdeckungen und Nachweisarbeiten in entscheidungsrelevante Artefakte umzuwandeln, die selbstbewusste exekutive Entscheidungen ermöglichen. Der Verkauf ist beratend, technisch und mehrstufig. Sie helfen technischen Führungskräften, architektonische Herausforderungen zu formulieren, Modernisierungsanstrengungen mit Geschäftsergebnissen zu verbinden und die Einführung eines neuen Systems für architektonisches Denken zu leiten.

Was Sie tun werden:

• Vollzyklus-Unternehmensverkäufe vom Pipeline-Aufbau bis zum Abschluss leiten
• Pipeline durch kreative Akquise, netzwerkgetriebene Möglichkeiten und engagierte Kontaktherstellung generieren
• Frühe Hauptnutzer einbeziehen, um ihre architektonischen Herausforderungen, Modernisierungsziele und organisatorischen Imperative und Einschränkungen zu verstehen
• Mit dem Solutions Architect zusammenarbeiten, um technische Validierung in entscheidungsrelevante Artefakte umzuwandeln
• Über Engineering-, Plattform- und Exekutivstakeholder hinweg mehrgleisig kommunizieren
• Technische Nachweise in klare Geschäftsnarrative umwandeln (BVAs, ROI, Geschwindigkeit, Risikominderung)
• Proof-of-Value-Engagements mit klaren Erfolgskriterien und gemeinsamen Aktionsplänen strukturieren und vorantreiben
• Mit dem CEO zusammenarbeiten, um exekutive Ausrichtung zu sichern und Geschäfte zum Abschluss zu bringen
• Das verkaufsunterstützende Handbuch für eine neue Kategorie definieren und verfeinern
• Hochwertige Markteinblicke zurück in Produkt, Positionierung und Aktivierung einspeisen

Was wir suchen:

• 6–10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb von komplexen Plattformen an technische Käufer
• Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur, Cloud, KI/ML, DevTools, Datenplattformen oder anderen architekturbezogenen Technologieangeboten
• Nachgewiesener Erfolg bei der Generierung von Pipelines und dem Abschluss neuer Unternehmensgeschäfte in aufkommenden oder kategoriebildenden Märkten
• Erfahrung im Navigieren durch mehrstufige Unternehmensbeschaffungsprozesse mit technischen Champions und exekutiven Sponsoren
• Erfahrung in frühen Phasen oder von Gründern geführten Umgebungen, in denen GTM-Systeme noch definiert wurden
• Einblick in moderne cloud-native Ökosysteme (Hyperscaler, Datenplattformen, Entwicklerinfrastruktur, KI-Plattformen)
• Nachgewiesene Fähigkeit, an skeptische, hochgradig technische Nutzer zu verkaufen (nicht nur an wirtschaftliche Käufer)

Wie Sie gewinnen:

• Diagnostisch und beratend — Sie rahmen die Situation ein, bevor Sie präsentieren, und bringen Struktur in mehrdeutige Probleme
• Technisch glaubwürdig — Sie können selbstbewusst mit Architekten, leitenden Ingenieuren und technischen Führungskräften kommunizieren
• Artefaktgetrieben — Sie übersetzen technische Validierung in klare, entscheidungsrelevante Ergebnisse, die den Abschluss vorantreiben
• PLS-nativ — Sie wissen, wie man Produktnutzung und Absichtssignale in strukturierte Unternehmensverkäufe umwandelt
• Champion-Bauer — Sie identifizieren und befähigen interne Befürworter, die die Einführung vorantreiben
• Vertrauenswürdiger Betreiber — Sie vertreten Catio und unsere Kultur auf dem Markt und helfen, unsere Standards durch Ihre Verkaufs- und Betriebsweise zu skalieren
• Bauer-Mindset — Sie möchten das frühe kommerzielle System eines kategoriedefinierenden Unternehmens gestalten
• Hohe Belastbarkeit — Sie gedeihen in 0→1-Umgebungen und produzieren weiterhin durch Mehrdeutigkeit

Gestalten Sie die Zukunft mit Catio. Wir definieren eine neue Schicht im modernen Software-Stack — das System der Arbeit für architektonisches Denken. Dies ist kein inkrementelles Werkzeug. Es ist grundlegend. Catio befindet sich an der Schnittstelle von KI, Infrastruktur und Unternehmenssystemen — und befähigt Architekten und technische Führungskräfte, so wie Coding-Copiloten Entwickler unterstützen. Sie werden helfen, unser Fundament zu gestalten — und damit den Verlauf des Unternehmens zu definieren. Wir bringen tiefgehende Erfahrung in KI, Unternehmenssystemen und wachstumsstarken Umgebungen mit — wir bauen ein langlebiges, kategoriedefinierendes Unternehmen mit dem Ziel, den Standard dafür zu setzen, wie moderne Softwaresysteme entworfen und verwaltet werden. Wir arbeiten mit hohem Vertrauen und Integrität — intern und extern. Wir arbeiten mit führenden technischen Führungskräften, die Rigorosität, Klarheit und principled communication erwarten; wir halten uns an denselben Maßstab. Wir handeln mit Dringlichkeit, optimieren jedoch für langfristige, principled Ergebnisse — niemals kurzfristige Gewinne, die das Vertrauen gefährden.