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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und steigere den Umsatz durch innovative Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: Cato Networks, ein Vorreiter in Cloud-Netzwerken und Sicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Netzwerksicherheit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel mit nachweislichem Erfolg.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Willkommen in der Zukunft des Cloud-Netzwerks und der Sicherheit! Cato Networks ist das erste Unternehmen, das Unternehmensnetzwerke und Sicherheit in einem zentralisierten und globalen Service vereint, der über die Cloud bereitgestellt wird. Es wird von dem Pionier für Netzwerke und Sicherheit Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) geleitet. Cato’s einzigartige Technologie inspirierte eine brandneue Produktkategorie, die später von Gartner als „SASE“ bezeichnet wurde und deren Markt bis 2028 voraussichtlich 28,5 Milliarden USD erreichen wird.
Der Channel Account Manager (CAM) ist Teil des Global Channel Sales-Teams und verantwortlich für das Umsatzwachstum durch hochqualifizierte und erfolgreiche Partnerschaften in einem bestimmten geografischen Gebiet. Der CAM wird erwartet, dass er beratende und strategische Verkaufsfähigkeiten sowie ein starkes Verständnis der SD-WAN-, Sicherheits- und SASE-Branche nutzt, um die zugewiesenen Quoten kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen.
Verantwortlichkeiten:
- Begeisterung und Leidenschaft für die SASE-Lösungen von Cato Networks im Partner-Ökosystem erzeugen
- Neue Value-Added Reseller (VARs) und Managed Service Provider (MSPs) für die Cato Networks-Lösung identifizieren, qualifizieren, rekrutieren und schulen
- Proaktiv mit aktuellen Reseller- und MSP-Partnern zusammenarbeiten, um den Marktanteil zu erhöhen und den Umsatz durch Up-Selling, Cross-Selling und Kontopentration zu steigern
- Partnerfokussierte Go-to-Market-Pläne erstellen, pflegen und umsetzen
- Gebietsplan entwickeln, einschließlich Dokumentation der Rekrutierungsstrategie
- Mit Partnern treffen, an gemeinsamen Verkaufsanrufen teilnehmen und den Partner beim Abschluss von Möglichkeiten unterstützen
- Partnern helfen, ihr Produktwissen und ihre Verkaufschancen zu erweitern
- Außergewöhnliches jährliches Umsatzwachstum bei Partnern vorantreiben
- Kreative Lead-Generierungs- und Verkaufsanreizprogramme entwickeln
- Verkaufs- und technische Schulungen für Partner durchführen
- Kommunikation und Deal-Flow zwischen Partnern und Cato-Vertriebsteams erleichtern
- Werbematerialien, Vertriebswerkzeuge, Lead-Sharing-Kampagnen und Marketingprogramme entwickeln
- Partnerdienstleistungsinitiativen entwerfen und projektmanagen
Voraussetzungen:
- Über 5 Jahre relevante Erfahrung im Channel mit Channel-Partnern, einschließlich VAR und MSP
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau starker Beziehungen und Partnerschaften mit VARs und MSPs
- Fortgeschrittenes Verständnis des Channel-Ökosystems, insbesondere von Managed Service Providern, sowie ein fundiertes Verständnis von SD-WAN-, Sicherheits- und SASE-Lösungen
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Bis zu 50% Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Selbstmotiviert, hervorragende organisatorische Fähigkeiten und außergewöhnliche Zusammenarbeit
Channel Account Manager Arbeitgeber: Cato Networks
Kontaktperson:
Cato Networks HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Kommentiere Beiträge von Führungskräften und teile deine eigenen Gedanken zu aktuellen Themen im Bereich SD-WAN und SASE.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Cato Networks genau studierst. Zeige dein Wissen über die Branche und wie du zur Umsatzsteigerung durch Partnerschaften beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Partner und biete ihnen an, ihre Produktkenntnisse zu erweitern. Zeige, dass du bereit bist, sie bei der Vermarktung und dem Verkauf der Cato-Lösungen zu unterstützen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir suchen nach leidenschaftlichen Menschen, die unser Team verstärken und gemeinsam mit uns die Zukunft des Cloud-Netzwerks gestalten wollen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du gerade bei Cato Networks arbeiten möchtest und wie deine Erfahrungen zu unserer Vision passen.
Hebe deine Erfolge hervor!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Channel-Bereich. Zeige konkrete Beispiele, wie du Beziehungen zu VARs und MSPs aufgebaut hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cato Networks vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich SD-WAN, Sicherheit und SASE vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte von Cato Networks kennst, sondern auch verstehst, wie sie sich in den Markt einfügen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreiche Partnerschaften mit VARs und MSPs aufgebaut hast. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, starke Beziehungen zu pflegen und zu entwickeln, um das Umsatzwachstum zu fördern.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Verkaufsansätze zu erläutern. Überlege dir, wie du Partner gewinnen und deren Produktkenntnisse erweitern würdest. Das zeigt, dass du proaktiv und lösungsorientiert denkst.
✨Kommunikationsfähigkeiten zeigen
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, da diese für die Rolle entscheidend sind. Sei klar und überzeugend in deiner Kommunikation, sowohl mündlich als auch schriftlich. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.