Sales Development Representative Manager DACH

Willkommen in der Zukunft des Cloud-Netzwerks und der Sicherheit! Cato Networks ist das erste Unternehmen, das Unternehmensnetzwerke und Sicherheit in einem zentralisierten und globalen Service vereint, der über die Cloud bereitgestellt wird. Es wird von dem Pionier im Bereich Netzwerk und Sicherheit, Shlomo Kramer, geleitet. Cato’s einzigartige Technologie inspirierte eine brandneue Produktkategorie, die später von Gartner als „SASE“ bezeichnet wurde. Dies ist Ihre Gelegenheit, Teil eines Unternehmens zu werden, das ein hochmodernes Unternehmensnetzwerk und eine sichere Cloud-Plattform aufbaut und auf dem besten Weg ist, Marktführer zu werden. Sind Sie bereit, einen Unterschied zu machen? Hier ist die Chance, ein dynamisches, leistungsstarkes Team in einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Netzwerk- und Sicherheits-SaaS zu leiten!

In dieser entscheidend wichtigen Rolle bei Cato Networks werden Sie einen Teil der EMEA SDR-Organisation leiten und ausbauen. Sie werden unsere Sales Development Representatives motivieren, betreuen und anleiten. Sie werden verschiedene Verkaufs- und Lead-Generierungstools, Veranstaltungen und Marketingkampagnen nutzen, um den Erfolg des Verkaufsteams durch Erreichung der Umsatzziele sicherzustellen.

• Neue Mitarbeiter einstellen, schulen und in das SDR-Team von Cato integrieren.
• Gemeinsam mit regionalen Vertriebsleitern Strategien entwickeln, ihre Pipeline aufbauen und die Ziele im Gebiet erreichen.
• Sicherstellen, dass Prozesse konsequent ausgeführt werden und kontinuierliche Verbesserungen stattfinden.
• Die Repräsentanten überwachen und zur Erreichung der KPIs verantwortlich halten.
• Teammetriken mit regelmäßigen Überprüfungen verfolgen, Aufzeichnungen führen und Berichte über alle Phasen der Aktivitäten erstellen.
• Ihr Team motivieren, Quoten und Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Coaching, Entwicklung und strukturierte Schulungen zu bewährten Verkaufspraktiken, Produktwissen und Marktdynamik für Ihr Team anbieten.
• Über neue Produkte, Dienstleistungen und andere allgemeine Informationen, die für Kunden von Interesse sind, informiert bleiben.
• Selbstdisziplin und Fokus zeigen, um ein intensives und hohes Geschäftsvolumen effektiv zu verwalten, starke Zeitmanagementfähigkeiten besitzen.
• Die täglichen, wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Ziele und Produktionsniveaus, wie von der Geschäftsführung definiert, erreichen oder übertreffen.

• 3+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines SDR-Teams.
• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise B2B SDR-Bereich mit starkem Verständnis für Prospektierung, Entdeckung und Aufbau einer starken Pipeline.
• Erfolgreich in IT-Abteilungen verkauft oder Erfahrung im Bereich Networking oder Security SaaS-Vertrieb.
• Ein SDR-Team aufgebaut und/oder skaliert, um die Ziele des Außendienstes zu unterstützen.
• Erfahrung mit SaaS/Cloud-basierten Lösungen.
• Erfahrung mit KI-Tools zur Unterstützung der Effizienz und Produktivität von SDRs.
• Bevorzugte Kenntnisse in SD-WAN und Netzwerken.
• Eine Mischung aus strategischem Denken und taktischer Umsetzung, starke analytische und Datenfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Wissen, wie man Verkaufsautomatisierung und -tools nutzt, um die Bemühungen zu optimieren (Salesforce.com, ZoomInfo, Outreach usw.).
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Deutsch/Französisch sprechen.