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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden.
- Arbeitgeber: Catworkx ist ein führender Atlassian Platinum Partner mit internationaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft in einem innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit, mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten und JobRad zu leasen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Job Description
catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika, der sich zu 100 Prozent auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat. Wir sind Atlassian-Partner und Marketplace-App-Anbieter der ersten Stunde und gehören bereits seit 2002 zu den führenden Dienstleistern im deutschsprachigen Raum. Unser Leistungsangebot, für die gesamte Atlassian Produktpalette, ist ganzheitlich und umfasst die Prozessberatung und -Implementierung, App-Entwicklung, Plattformlösungen für den Betrieb, offizielle Atlassian-Trainings sowie umfassende Lizenzierungsdienstleistungen.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 – 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.
Als Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld maßgeblich voran.
Was du bei uns bewegst
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic Bestandskunden der Catworkx
- Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
- Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inkl. Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Stärkung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
- Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
- Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
- Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
- Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen
- Enge Zusammenarbeit mit Atlassian – einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit
- Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien
- Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden• Attraktives Gehaltspaket inkl. variabler Anteile und Zusatzleistungen
- Eine teamorientierte Arbeitsumgebung: flache Hierarchien, direkte Kommunikation per „Du”, offene Türen, kurze Wege, hilfsbereite, engagierte Kollegen und flexible Arbeitszeiten
- Gut betreute Einarbeitung
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten (intern und extern)
- Internationale Ausrichtung
- Zusätzliche Leistungen, wie betriebliche Gesundheitsvorsorge, betriebliche Altersvorsorge
- Die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
- die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen
- Und: Alle unsere Mitarbeiter erhalten während der Arbeitszeit in unseren Büros kostenfrei Obst, Kaffee, Tee, Wasser
JBRP1_DE
Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d) Arbeitgeber: catworkx GmbH
Kontaktperson:
catworkx GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Atlassian und anderen relevanten Unternehmen zu knüpfen. Engagiere dich in Gruppen, die sich mit Vertrieb und IT-Dienstleistungen beschäftigen, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise- und Strategic Accounts. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Führungskompetenzen zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du erfolgreich Teams geleitet und motiviert hast, um die Vertriebsziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung. Bereite dich darauf vor, wie du diese Tools effektiv nutzen kannst, um Verkaufsprozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Catworkx und deren Dienstleistungen im Bereich Atlassian-Lösungen. Verstehe die Unternehmenswerte und die aktuelle Marktposition, um deine Motivation in der Bewerbung klar darzustellen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb und im Umgang mit Enterprise-Kunden hervorhebt. Betone deine Führungskompetenzen und Erfolge im Business Development.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Vertriebsleitung bist. Gehe auf deine strategischen Ansätze und Erfahrungen im Kundenbeziehungsmanagement ein.
Korrekturlesen: Lass deine Bewerbungsunterlagen von einer anderen Person Korrektur lesen, um sicherzustellen, dass sie fehlerfrei sind. Achte darauf, dass der Stil professionell und ansprechend ist, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei catworkx GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von catworkx. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder strategische Accounts entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Atlassian-Produkte
Da catworkx sich auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat, solltest du ein gutes Verständnis der Produkte und deren Anwendung haben. Bereite dich darauf vor, wie du diese Lösungen in deinem Vertriebsansatz integrieren würdest.
✨Fragen zur Teamführung
Sei bereit, Fragen zu deiner Führungsphilosophie und deinem Coaching-Ansatz zu beantworten. Überlege dir, wie du dein Team motivieren und weiterentwickeln würdest, um die Vertriebsziele zu erreichen.
