01 B2B Sales Manager (m/f/d) for app and software projects in Minden

Sie bauen die Vertriebsfunktion bei Cayas Software von Grund auf auf: Sie arbeiten direkt mit der Geschäftsführung, mit unbegrenzter Provision und in einem Markt, in dem Kernprozesse noch auf Excel, Papier und veralteten Punktlösungen basieren. Geschäftlich fließendes Deutsch (C1) und das Recht, in Deutschland zu leben und zu arbeiten, sind erforderlich.

Ihre Mission

Wir suchen keinen klassischen Vertriebsmitarbeiter, der nach dem Spielbuch eines anderen arbeitet. Wir suchen einen Abschlussmacher, der die Vertriebsfunktion bei Cayas Software gemeinsam mit der Geschäftsführung aufbaut. Als unser erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter arbeiten Sie direkt mit der Geschäftsführung zusammen und gestalten von Anfang an die Vertriebsstrategie, den Vertriebstrichter und die Prozesse. Ihr Fokus liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen in Deutschland, die geschäftskritische Apps und maßgeschneiderte Software benötigen: Industrie, Maschinenbau, Handel, Logistik und technische Dienstleister. Der Markt ist weit offen. In vielen dieser Unternehmen laufen Kernprozesse noch über Excel-Tabellen, Papierformulare, E-Mail und veraltete Punktlösungen. Darüber hinaus gibt es Anwendungen, die vor Jahren entwickelt wurden und die heute niemand mehr warten oder erweitern kann. Sie müssen hier keine Nachfrage schaffen. Sie müssen sie finden, und davon gibt es reichlich. Wir gewinnen keine Aufträge über den Preis, sondern über Verantwortung: Unsere Kunden wählen Cayas, weil sie Software benötigen, hinter der jemand steht, auch in fünf Jahren.

Was Sie erreichen werden

• Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden aus deutschen mittelständischen B2B-Unternehmen.
• Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Sie qualifizieren die eingehenden Anfragen von unserer Website, unserem Content- und Schulungsgeschäft und bauen parallel dazu Ihre eigene Outbound-Pipeline auf.
• Sie bauen eine zuverlässige Vertriebspipeline auf, die in eine vorhersehbare Auslastung für unser Entwicklungsteam umschlägt.
• Sie entwickeln langfristige Beziehungen zu Geschäftsführern, IT-Leitern und Fachabteilungen.
• Sie gestalten die Markteinführungsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Sie vertreten Cayas Software auf Messen, Branchenveranstaltungen und Entwicklerkonferenzen.
• Sie geben Marktanforderungen und Kundenfeedback direkt in unsere Positionierung und unser Serviceportfolio zurück.
• Sie legen die Grundlagen unserer Vertriebsorganisation: Spielbuch, Prozesse, Struktur.

Was Sie mitbringen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss.
• Nachweislicher Erfolg in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.
• Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern.
• Überzeugende Präsenz vor Geschäftsführern und C-Level.
• Hands-on-Mentalität, starke Selbstorganisation und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Geschäftlich fließendes Deutsch, gesprochen und geschrieben, auf C1-Niveau oder besser.
• Das Recht, in Deutschland zu leben und zu arbeiten. Sie wohnen bereits hier und besitzen eine gültige Arbeitserlaubnis.
• Bereitschaft, hauptsächlich von unserem Büro in Minden in Nordrhein-Westfalen aus zu arbeiten. Kurze Wege sind wichtig, während wir diese Funktion aufbauen; Homeoffice ist nach Vereinbarung möglich.

Ein Plus, aber kein Muss

• Erfahrung im Verkauf von Softwareprojekten oder IT-Dienstleistungen.
• Erfahrung in einer SaaS- oder Agenturumgebung.
• Ein grundlegendes technisches Verständnis von Apps, Schnittstellen und Cloud.
• Ein Gespür für die Digitalisierung im deutschen Mittelstand und für die Menschen, die täglich mit diesen Prozessen arbeiten.

Was Sie von uns erwarten können

• Unbegrenzte Provision: Ihre Einnahmen wachsen mit Ihren Abschlüssen, ohne Obergrenze. Wenn Sie liefern, verdienen Sie.
• Freiheit, Dinge zu gestalten: Sie bauen unsere Vertriebsfunktion von Grund auf auf, ohne unrealistische Ziele.
• Technische Unterstützung: Echte Entwicklungsexpertise begleitet Sie in jedem Kundengespräch, sodass Sie niemals etwas versprechen müssen, was wir nicht liefern können.
• Kurze Wege in einem gemeinsamen Büro: Ihr Arbeitsplatz ist unser Büro im Herzen von Minden, mit einem höhenverstellbaren Schreibtisch, Obst und Getränken. Preise, Umfang und Machbarkeit werden in einem kurzen Gespräch mit der Geschäftsführung und den Entwicklern geklärt. Sie reisen zu Kundengesprächen, und Homeoffice ist nach Vereinbarung möglich.
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub, damit Sie genug Zeit haben, um sich zu erholen und für die Dinge, die Ihnen wichtig sind.
• Lernen, das Sie tatsächlich voranbringt: Ein Bildungsbudget für Kurse, Workshops und Konferenzen sowie Zugang zu LinkedIn Learning.
• Die neueste Technik: Sie arbeiten mit aktueller Hardware und den Tools, die Sie für Ihre Arbeit benötigen.
• Ein wertschätzendes Team mit einem offenen Ohr für Ihre Gedanken und Ideen.

Über Cayas Software

Cayas Software GmbH ist die App-Agentur für B2B-Unternehmen. Wir entwickeln maßgeschneiderte Apps und Webanwendungen für Desktop, Mobil und Web, von der Technologieentscheidung über die Implementierung bis zum Betrieb. Unser Fokus liegt auf Software, die auch in fünf Jahren noch wartbar ist. So helfen wir Unternehmen, ihre Prozesse effizienter zu gestalten und Zeit für das Geschäft zurückzugewinnen, in dem sie tatsächlich tätig sind.