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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für Luftreinigungslösungen in DACH-Märkten.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen im Bereich industrielle Luftlösungen mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für internationale Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu nachhaltigen Lösungen und wachse in einer dynamischen Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Verkaufsstrategie für nicht-thermische Lösungen zur Luftverschmutzungskontrolle in den DACH-Märkten (Deutschland, Österreich und Schweiz) und wird Teil unserer CECO Industrial Air Solutions Brand-Teams sein. Die Rolle erfordert die Umsetzung und Ausführung von Wachstumsplänen sowie die Schaffung von Nachfrage auf dem Markt. Der Regional Sales Manager wird der Hauptansprechpartner für die Verwaltung von Kundeninteraktionen und die Förderung des Umsatzwachstums sein. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrere Endbenutzer, EPC- und OEM-Kunden und unterstützt Marktanwendungen.
WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN
- Entwicklung, Implementierung und Ausführung eines strategischen Verkaufsprozesses für die DACH-Märkte, der Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine erreicht.
- Planung, Leitung und Generierung von Verkäufen für Produkte der Marke Industrial Air Solutions.
- Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms.
- Aufbau, Entwicklung, Management und Führung eines Verkaufsteams zur effektiven Ansprache aller potenziellen Kunden.
- Nutzung von Branchenkenntnissen in der Halbleiter- und/oder Verbrennungs- und/oder petrochemischen Industrie sowie im Bereich der Primärmetallverarbeitung.
- Entwicklung, Pflege und Verbesserung von Beziehungen zu Schlüsselkunden.
- Überwachung der Pflege der Unternehmens-CRM-Datenbank mit neuen Kontaktdaten und regelmäßiger Überprüfung der Daten.
- Zusammenfassung und Berichterstattung über Verkaufsprognosen und Pipeline-Status an das Management.
- Definition und Steuerung des zeitgerechten und genauen Prognose-, Angebots- und Ausschreibungsprozesses mit dem Anwendungstechnik-Team.
- Sicherstellung zeitgerechter und routinemäßiger Kommunikation über Wettbewerbsinformationen, Produktprobleme, Markttrends und Kundenwahrnehmungen.
- Akquise und Umwandlung von Leads in profitable Geschäftsbeziehungen.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Bereitstellung von Kundeninsights für das Führungsteam zur kontinuierlichen Verbesserung von Produktangeboten und Marktstrategien.
- Aktive Teilnahme an Schulungen.
AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG
- Abschluss als Bachelor of Science in Verfahrenstechnik und/oder Chemieingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern an industrielle Märkte.
- Technischer Hintergrund mit Verständnis für Technologien zur Luftverschmutzungskontrolle ist bevorzugt.
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, einschließlich der Leitung externer Vertriebsmitarbeiter.
- Nachweisbare Ergebnisse bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und eine Erfolgsbilanz als Abschlussmacher in hochtechnischen Verkaufsbereichen.
- Hohe persönliche Motivation, Zielorientierung, Fleiß und Detailgenauigkeit.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Teamorientiert mit starken Kommunikationsfähigkeiten.
- Verständnis der EPA-Emissionen, der Richtlinie über industrielle Emissionen der Europäischen Union, der besten verfügbaren Technologien und der BREF-Anforderungen ist bevorzugt.
- Erfahrung im Umgang mit Materialien, die in korrosiven und/oder hochtemperatur- und druckbelasteten Umgebungen eingesetzt werden.
REISEANFORDERUNGEN
Erwartete Reisezeit von bis zu 50 %; erforderliche Unterlagen für Reisen über Grenzen hinweg müssen vorhanden sein.
Manager, Regional Sales Arbeitgeber: CECO Environmental
Kontaktperson:
CECO Environmental HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager, Regional Sales
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Das kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge zeigen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager, Regional Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, worum es geht.
Sei authentisch: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine klare und ehrliche Sprache in deinem Anschreiben und Lebenslauf. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche positiven Auswirkungen das hatte.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CECO Environmental vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich der Luftreinigung vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie deine Strategien dazu beitragen können, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews klar zu kommunizieren.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle auch das Management eines Verkaufsteams umfasst, ist es wichtig, deine Teamfähigkeit zu betonen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du dein Team motivierst und unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.