Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für Luftreinigungslösungen in DACH-Märkten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich industrielle Luftlösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für internationale Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu nachhaltigen Lösungen und wachse in einer dynamischen Branche.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Verkaufsstrategie für nicht-thermische Lösungen zur Luftverschmutzungskontrolle in den DACH-Märkten (Deutschland, Österreich und Schweiz) und wird Teil unserer CECO Industrial Air Solutions Brand-Teams sein. Die Rolle erfordert die Umsetzung und Ausführung von Wachstumsplänen sowie die Schaffung von Nachfrage auf dem Markt. Der Regional Sales Manager wird der Hauptansprechpartner für die Verwaltung von Kundeninteraktionen und die Förderung des Umsatzwachstums sein. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrere Endbenutzer, EPC- und OEM-Kunden und unterstützt Marktanwendungen.
WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN
- Entwicklung, Implementierung und Ausführung eines strategischen Verkaufsprozesses für die DACH-Märkte, der Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine erreicht.
- Planung, Leitung und Generierung von Verkäufen für Produkte der Marke Industrial Air Solutions.
- Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms.
- Aufbau, Entwicklung, Management und Führung eines Verkaufsteams zur effektiven Ansprache aller potenziellen Kunden.
- Nutzung von Branchenkenntnissen in der Halbleiter- und/oder Verbrennungs- und/oder petrochemischen Industrie sowie im Bereich der Primärmetallverarbeitung.
- Entwicklung, Pflege und Verbesserung von Beziehungen zu Schlüsselkunden.
- Überwachung der Pflege der Unternehmens-CRM-Datenbank mit neuen Kontaktdaten und regelmäßiger Überprüfung der Daten.
- Zusammenfassung und Berichterstattung über Verkaufsprognosen und Pipeline-Status an das Management.
- Definition und Steuerung des zeitgerechten und genauen Prognose-, Angebots- und Ausschreibungsprozesses mit dem Anwendungstechnik-Team.
- Sicherstellung zeitgerechter und routinemäßiger Kommunikation über Wettbewerbsinformationen, Produktprobleme, Markttrends und Kundenwahrnehmungen.
- Akquise und Umwandlung von Leads in profitable Geschäftsbeziehungen.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Bereitstellung von Kundeninsights für das Führungsteam zur kontinuierlichen Verbesserung von Produktangeboten und Marktstrategien.
- Aktive Teilnahme an Schulungen.
AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG
- Abschluss als Bachelor of Science in Verfahrenstechnik und/oder Chemieingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern an industrielle Märkte.
- Technischer Hintergrund mit Verständnis für Technologien zur Luftverschmutzungskontrolle ist bevorzugt.
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, einschließlich der Leitung externer Vertriebsmitarbeiter.
- Nachweisbare Ergebnisse bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und eine Erfolgsbilanz als Abschlussmacher in hochtechnischen Verkaufsbereichen.
- Hohe persönliche Motivation, Zielorientierung, Fleiß und Detailgenauigkeit.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Teamorientiert mit starken Kommunikationsfähigkeiten.
- Verständnis der EPA-Emissionen, der Richtlinie über industrielle Emissionen der Europäischen Union, der besten verfügbaren Technologien und der BREF-Anforderungen ist bevorzugt.
- Erfahrung im Umgang mit Materialien, die in korrosiven und/oder hochtemperatur- und druckbelasteten Umgebungen eingesetzt werden.
REISEANFORDERUNGEN
Erwartete Reisezeit von bis zu 50 %; erforderliche Unterlagen für Reisen über Grenzen hinweg müssen vorhanden sein.
Manager, Regional Sales Arbeitgeber: CECO Environmental
Als familiengeführtes Unternehmen bieten wir unseren Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswege fördern eine offene und innovative Unternehmenskultur, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Chance hat, neue Maßstäbe in der Technologie zu setzen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von einem stabilen Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche, die sich mit Umweltschutz und modernster Technik beschäftigt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Regional Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CECO Environmental treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CECO Environmental empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CECO Environmental dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CECO Environmental bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Regional Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CECO Environmental bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CECO Environmental erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CECO Environmental vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
