Vertriebsleitung Major & Small Accounts (m/w/d)

CEGOS INTEGRATA steht für ein hochwertiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem wir uns eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet haben. Als Unternehmen der weltweit agierenden CEGOS GROUP investieren wir kontinuierlich in Lerninnovationen, mit denen sich unsere Kunden fit für die Transformation der Arbeitswelt halten. Mit Performance Learning bieten wir schlüsselfertige und individualisierbare Lösungen, die in nationalen und internationalen Kundenprojekten zum Einsatz kommen. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Vertriebsleitung Major & Small Accounts (m/w/d)für den Standort: Stuttgart, Düsseldorf oder Frankfurt in Vollzeit. Du liebst den Vertrieb, verstehst den Mittelstand und weißt, wie man Kunden systematisch gewinnt und begeistert? Dann haben wir die richtige Herausforderung für Dich. Wir suchen eine engagierte Führungspersönlichkeit für den B2B-Vertrieb unserer Seminarangebote im Segment \"Major & Small Accounts\" (Unternehmen bis 2.000 Mitarbeitende). In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für ein Vertriebsteam, entwickelst unsere Vertriebsstrategie weiter und sorgst für messbare Markterfolge. Verantwortung für die Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie im Segment Major & Small Accounts Die Gewinnung neuer Kunden steht auf einer Stufe mit der Bindung / dem Ausbau von Bestandskunden Führung und Steuerung eines ausgelagerten Vertriebsteams (via Partner) sowie perspektivisch Aufbau eines zusätzlichen, eigenen Vertriebsteams Definition von Zielkunden, Segmenten und Vertriebszielen in enger Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement Monitoring und Steuerung der Performance (KPIs, Funnel, Conversion-Rates) Entwicklung von Vertriebskampagnen sowie Ansprache- und Angebotsstrategien für Neukunden und Bestandskunden Unterstützung bei Angebotsprozessen, Rahmenverträgen und komplexen Verhandlungen Schnittstelle zu internen Teams (z. B. Kundenservice, Auftragsabwicklung) Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, idealerweise im Weiterbildungs- oder Beratungsumfeld Erfahrung in der Führung oder Steuerung von Vertriebsteams bzw. Partnervertrieben Klare Kundenorientierung, systematische Arbeitsweise und hohe Umsetzungsstärke Kommunikationsstärke und Souveränität im Umgang mit Entscheidern auf allen Ebenen Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsdaten Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägter Erfolgswille Deutsch auf Level C2, Englisch mindestens auf Level B2 Hohe Reisebereitschaft Die Möglichkeit, mit einem etablierten Weiterbildungsanbieter den Mittelstandsvertrieb auf das nächste Level zu heben Eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum Zusammenarbeit mit einem motivierten Team, das Vertrieb, Produkt und Kundenservice ganzheitlich denkt Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein wertschätzendes Miteinander Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten – intern wie extern