Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Pipeline-Programme unserer Kunden und optimiere das GTM-System.
- Unternehmen: CegTec, ein wachsendes B2B-Tech-Unternehmen in Hamburg.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Remote-Arbeit und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Direktes Reporting an den CEO und keine Hierarchien.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und gestalte den Erfolg unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound oder Sales Ops.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
Wenn Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen mit denen in dieser Stellenübersicht übereinstimmen, sollten Sie Ihre Bewerbung nicht aufschieben.
Worum es geht
Du bist der operative Kopf hinter der Pipeline unserer Kunden. Du übernimmst neue Kunden, implementierst unser selbst-verbesserndes GTM-System sauber und betreibst es Tag für Tag. Outbound ist dein wichtigster Kanal, aber du optimierst genauso das Content-System, das die Pipeline füttert. Das System bucht Meetings und treibt Umsatz – deine Aufgabe ist, dass es bei jedem Kunden korrekt aufgesetzt ist und liefert. Gemessen wirst du an zwei Zahlen: positive Replies und gebuchte Meetings. Dazu verantwortest du ein Portfolio paralleler Kundenprogramme und führst zwei Werkstudenten.
CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum. Diese Rolle ist die strategisch wichtigste Anstellung der nächsten 12 Monate: du übernimmst die operative Führung des Delivery-Geschäfts, während das Founding Team auf Wachstum und Plattform-Entwicklung fokussiert.
Was du verantwortest
- Pipeline-Ownership: Du übernimmst Kunden, setzt unser selbst-verbesserndes GTM-System sauber auf und betreibst es: vom Kick-off über Reply-Triage bis zum gebuchten Meeting.
- Pipeline-Health und monatliche Reports auf Entscheider-Ebene inklusive.
- System-Betrieb: Outbound + Content. Outbound ist der primäre Kanal, aber du optimierst auch das Content-System, das die Pipeline stützt.
- Team-Führung: zwei Werkstudenten (Delivery, Content). Onboarding, Struktur, Qualität.
- Playbook-Entwicklung: du iterierst und dokumentierst das selbst-verbessernde System. Deine Learnings werden zum Standard.
- Retention & Expansion: Kunden bleiben und wachsen. Eskalationen löst du, bevor sie eskalieren.
Was du explizit nicht machst
- Neukunden-Sales bleibt im Founding Team.
- Plattform- und Produktentwicklung macht das Engineering-Team.
- Cold-Calls macht die Lead-Gen-Funktion.
Wer du wahrscheinlich bist
- Du hast eine Outbound- oder Lead-Gen-Agentur gegründet (5-20 Personen) und verkauft, geschlossen oder bist sauber ausgestiegen.
- Du warst Head of Outbound oder Senior RevOps in einem B2B-Mittelständler oder Series A/B-Startup (SaaS, IT-Services, Industrial Tech oder vergleichbar).
- Du bist Senior Account Lead bei einer etablierten Outbound-Agency und willst eigene P&L statt fremde Konten verwalten.
Voraussetzungen
- 4+ Jahre Senior-Operator-Erfahrung in B2B-Outbound oder Sales Ops.
- Parallele Kundenprogramme oder Kampagnen-Portfolios nachweisbar geführt.
- Bringt Struktur ins Chaos: Rituale, Dokumentation selbstständig aufgesetzt, nicht erbeten.
- Operative Führung: mind. 2 Personen direkt geführt, klare Eskalationspfade und Performance-Reviews etabliert.
- Strukturiert, datengetrieben, sauber dokumentiert.
- Kommunikation mit C-Level auf Augenhöhe (DE muttersprachlich, EN business).
- Stack-Erfahrung: HubSpot und Salesforce auf Operator-Niveau, Clay für Anreicherung, n8n für Workflows.
- Du löst Probleme, bevor sie eskalieren.
Was wir bieten
- Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first.
- Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement.
- AI-Stack der Premium-Klasse (Claude, n8n, HubSpot, Instantly, eigene Plattform).
- Karriere-Optik: in 24 Monaten Head of Operations oder vergleichbare Senior-Rolle.
Bewerbung
Pitch per Mail an oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Bring zwei Dinge mit: Drei Sätze, welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle interessiert, welche Meilensteine dir am realistischsten erscheinen. Outreach-Strategie 2026 für CegTec: welcher Approach kann deiner Meinung nach 2026 in unserem ICP funktionieren? 1 Seite, LinkedIn-Post oder Loom (max. 5 Min), egal welches Format. Hypothese, Begründung, was du anders machen würdest als der Markt. Keine Anschreiben.
Head of GTM Delivery — Pipeline Programs (FTE) Arbeitgeber: CegTec
CegTec GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Hamburg bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Karriereperspektive, die innerhalb von 24 Monaten zu einer Senior-Rolle führen kann, fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Eigenverantwortung. Die Möglichkeit, direkt mit dem CEO zu arbeiten und Zugang zu einem erstklassigen AI-Stack zu haben, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Fachkräfte im B2B-Bereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of GTM Delivery — Pipeline Programs (FTE) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CegTec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CegTec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CegTec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CegTec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of GTM Delivery — Pipeline Programs (FTE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CegTec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CegTec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CegTec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
