Sales Director - Aerospace & Defense

Celestica ist bestrebt, End-to-End-Lösungen für den Produktlebenszyklus anzubieten, um den Erfolg unserer Kunden voranzutreiben. Unsere wachsende Organisation im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung konzentriert sich darauf, die fortschrittlichen Fähigkeiten, das Wissen und die innovativen Werkzeuge von Celestica zu nutzen, um Unternehmen in der A&D-Branche mit hochkomplexen, mission-kritischen Anwendungen zu unterstützen und ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.

Wir suchen einen Sales Director, der leidenschaftlich und ergebnisorientiert ist, um Teil unserer globalen A&D-Organisation zu werden. Wenn Sie eine hochmotivierte Person sind, die einzigartige Einblicke mit den Prioritäten der Kunden verknüpfen kann, und in der Lage ist, Kunden gezielt mit unseren Wertangeboten zu verbinden, dann möchten wir Sie in unserem Team haben.

Aufgaben:

• Entwicklung starker und langfristiger, einblickbasierter Beziehungen zu unseren Kunden und Identifizierung von Mobilisierern.
• Untersuchung potenzieller neuer Möglichkeiten innerhalb des Kontos.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Konten in der Region Europa.
• Gewinnung von Wettbewerbsinformationen und Verknüpfung von Erkenntnissen mit unseren einzigartigen Stärken auf dem Markt.
• Schaffung von Möglichkeiten, um während kommerzieller Gespräche eine einzigartige und konträre Perspektive zu bieten.
• Tiefe Kenntnisse über die aktuellen makro- und mikroökonomischen Trends, Branchentrends und potenzielle neue Geschäftsmöglichkeiten der Kunden.
• Engagement des Kunden durch gezielte Verknüpfung seiner Geschäftsprioritäten mit unserem Wertangebot.
• Management des gesamten Kundenbeziehungsprozesses und Unterstützung der Geschäftsentwicklung bei der Planung und Umsetzung der Kontostrategien, Taktiken und Verkaufsangebote.
• Vertretung des Kunden, um sicherzustellen, dass die Organisation kundenorientiert bleibt.
• Hauptansprechpartner für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden, Management dieser und Bereitstellung von Geschäftsvorschlägen und RFQ-Antworten an die Kunden.
• Aufrechterhaltung einer Mindestumsatzverantwortung (persönliches Verkaufsziel).
• Festlegung des Wertes vor ROI/finanziellen Bedingungen.
• Qualifizierung und Quantifizierung der Auswirkungen der Beibehaltung des Status quo oder der Verfolgung von Lösungen von Wettbewerbern.

Kenntnisse/Fähigkeiten/Kompetenzen:

• Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche, Beziehungsmanagement- und professionelle Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Interessenten gleichzeitig zu bearbeiten und abzuschließen.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
• Verständnis der technischen und prozessualen Grundlagen im Zusammenhang mit Elektronik und elektromechanischen Produkten, die in der A&D-Branche verwendet werden, sowie der damit verbundenen Compliance-Standards (AS9100, ITAR, DFAR, FAA).
• Verständnis des A&D-Produktentwicklungsprozesses von der Konzeptphase bis zur Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Geschäften mit neuen Kunden/neuen Märkten, unterstützt durch einen technischen Hintergrund (entweder in der Fertigung oder im Engineering).
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden nach Bedarf.
• Starke strategische Planungs- und Ausführungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Gewinn- und Verlustmodelle sowie die Auswirkungen auf die Verbesserung der finanziellen Situation der Kunden zu verstehen.
• Wertbasierte, beratende Lösungskompetenz, Geschäftssinn, Verhandlungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang und Verkauf an Führungskräfte.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit den Ingenieur-, SCM- und Fertigungsteams der Kunden bei der gemeinsamen Entwicklung von Produkten, der Architektur der Lieferkette und der Entwicklung von Fertigungsprozessen.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, als Teil eines funktionsübergreifenden Teams mit anderen zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung in der Arbeit mit großen, dezentralen, funktionsübergreifenden Teams in großen Matrixorganisationen.
• Nachweisliche Fähigkeit, erfolgreich Verkaufs-, Umsatz- oder Betriebsquoten zu erreichen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Kundenbeziehungen, insbesondere im Zusammenhang mit medizinischen Produkten (starkes Netzwerk in der A&D-Branche erforderlich).

Bildung:

• Abschluss in einem verwandten Bereich oder Berücksichtigung einer gleichwertigen Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.

Reisebereitschaft ist erforderlich (25-50%).

Diese Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfende Liste aller Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Position gedacht. Die Mitarbeiter sind für alle Aufgaben des Jobs verantwortlich. Die Aufgaben und der Prozentsatz der Zeit, die für eine Funktion identifiziert werden, können jederzeit geändert werden. Celestica ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung und werden nicht aufgrund eines geschützten Status (einschließlich Rasse, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale) diskriminiert.

Bei Celestica setzen wir uns dafür ein, ein integratives, barrierefreies Umfeld zu fördern, in dem sich alle Mitarbeiter und Kunden geschätzt, respektiert und unterstützt fühlen. Besondere Vorkehrungen können für Kandidaten getroffen werden, die dies während des Einstellungsprozesses benötigen. Bitte geben Sie Ihre Bedürfnisse an, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um diese zu erfüllen.