Sales Director - Pharma, LIfe Science & Chemicals

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Mining-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, Produktivität zu entfalten, indem wir Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt von Geschäftsprozessen stellen - und dafür brauchen wir Sie.

Das Team: Unser erfolgreiches Pharma- und Chemikalien-Verkaufsteam ist verantwortlich für den Verkauf an die größten Unternehmensaccounts der deutschen und österreichischen Pharma- und Chemieindustrie (DAX-Unternehmen, globale Akteure, über 5 Mrd. Umsatz). Das Team konzentriert sich auf bestehende Kunden und ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Kundenbeziehungen in dieser Region und diesem Segment, wobei Celonis als strategischer Transformationspartner positioniert wird.

Die Rolle: Der Sales Director wird dieses Team von 6 Strategic Account Executives leiten und managen, um deren Erfolgsgeschichte fortzusetzen. Die Person wird effektiv mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten müssen, die sich über direkte und indirekte Vertriebswege sowie über Führungskräfte in den Bereichen Value Engineering, Geschäftsentwicklung und Dienstleistungen erstrecken.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Stellen Sie starke Vertriebstalente ein, managen und entwickeln Sie diese, treiben Sie den individuellen Erfolg der AEs voran und fördern Sie einen großartigen Teamgeist.
• Besitzen und übertreffen Sie jährliche Verkaufsziele innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets mit großer Kontrolle und Prognosegenauigkeit.
• Entwickeln und führen Sie einen strategischen Plan aus, um Verkaufsziele zu erreichen und unsere Kundenbasis im zugewiesenen Segment/Industrie zu erweitern.
• Bauen und pflegen Sie starke, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen für eine starke exekutive Ausrichtung und proaktive Kontoverwaltung.
• Unterstützen und coachen Sie Ihr Team, um mit Kunden zusammenzuarbeiten, um deren Geschäftsbedürfnisse und -ziele zu verstehen, um zusätzliches Umsatzwachstum zu erzielen.
• Kommunizieren Sie effektiv das branchenspezifische Wertversprechen von Celonis durch Vorschläge und Präsentationen und ermöglichen Sie Ihrem Team, dies ebenfalls mit hoher Qualität und tiefem Fachwissen zu tun.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Außergewöhnliche Führungsqualitäten und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der erfolgreichen Leitung eines Teams.
• Hoch ambitionierte und wettbewerbsorientierte Denkweise, mit tiefem Fachwissen in der Leitung direkter Vertriebsteams und dem konsequenten Erreichen von Zielen.
• Starker persönlicher Hintergrund im Vertrieb, der Erfolg als individueller Beitragender zeigt.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen auf C-Ebene, vorzugsweise mit einem etablierten Netzwerk in der Pharma- und/oder Chemieindustrie.
• Fähigkeit, komplexe, lange Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, einschließlich Beratungsunternehmen und Anbietern von Unternehmenssoftware.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, autonom zu arbeiten und Zeit sowie Prioritäten effektiv zu managen, um Ziele zu erreichen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen und wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen, Herausforderungen mit Anpassungsfähigkeit, Kreativität und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einem Engagement für Zusammenarbeit, Inklusivität und Vielfalt.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und Teamarbeit zu fördern, um Erfolg zu erzielen.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Die einzigartige Gelegenheit, mit branchenführender Process Mining-Technologie zu arbeiten.
• Investitionen in Ihr persönliches Wachstum und Ihre Fähigkeiten (klare Karrierewege, interne Mobilitätsmöglichkeiten, L&D-Plattform, Mentorships und mehr).
• Große Vergütungs- und Leistungspakete (Aktien (eingeschränkte Aktieneinheiten), Lebensversicherung, Freizeit, großzügige Freistellungen für neue Eltern ab dem ersten Tag und mehr).
• Unterstützung für körperliches und geistiges Wohlbefinden (subventionierte Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Zugang zu Beratung, virtuelle Veranstaltungen zu Themen des Wohlbefindens und mehr).
• Ein globales und wachsendes Team von Celonauten aus verschiedenen Hintergründen, von denen Sie lernen und mit denen Sie arbeiten können.
• Eine offene Kultur mit innovativen, autonomen Teams.
• Business Resource Groups, die Ihnen helfen, sich verbunden, geschätzt und gesehen zu fühlen.
• Ein klares Set von Unternehmenswerten, die alles, was wir tun, leiten: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future.

Über uns: Celonis hilft einigen der größten und angesehensten Marken der Welt, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren. Mit über 5.000 Unternehmensbereitstellungen in nahezu jeder Branche nutzt die Celonis Process Intelligence-Plattform Process Mining und KI, um Ihnen einen lebendigen digitalen Zwilling Ihrer Geschäftsoperationen zu geben. Es ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und befähigt Unternehmen, Abfall zu reduzieren, Werte zu schaffen und Menschen in allen Bereichen zu unterstützen. Seit 2011 hat die Celonis-Plattform ihren Kunden ermöglicht, mehr als 18 Milliarden Dollar an Werten zu identifizieren. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.