Account Executive

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Intelligence-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine enorme Chance gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Ihre Hilfe. Möchten Sie uns unterstützen?

Das Team: Der Account Executive, ein entscheidendes Mitglied unseres Vertriebsteams für Unternehmen in Indien, ist darauf spezialisiert, das Wachstum durch die Akquise neuer Kunden in der Region voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Erweiterung unserer Präsenz durch strategische Logo-Akquisition und Marktdurchdringung. Der Account Executive arbeitet eng mit Value Engineers, Business Development Representatives, Partner-Ökosystemen und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um hochwertige neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu erfassen.

Die Rolle: Das Hauptziel besteht darin, die Marktpräsenz auszubauen, indem ungenutzte Chancen in der Region genutzt werden. Als Account Executive, der sich auf den Verkauf neuer Geschäfte spezialisiert hat, ist diese Rolle integraler Bestandteil unserer Strategie zur Erweiterung des Marktanteils durch gezielte Kundenakquisitionen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:

• Entdecken und Pflegen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines festgelegten Kontos in Ihrem zugewiesenen Kundenportfolio.
• Aufbau und Stärkung von Verbindungen auf verschiedenen Ebenen der Organisation, um mit Führungskräften und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
• Verstehen der strategischen und operativen Anforderungen Ihrer Zielkonten und kompetente Darstellung, wie Celonis diese erfüllen kann.
• Leiten des Verkaufsprozesses unter Einhaltung eines strukturierten Ansatzes durch Prospektierung, Erstkontakt, Qualifizierung, Kundenengagement, Bedarfsanalyse, Lösungsvorschlag und letztendlich Abschluss von Geschäften.
• Zusammenarbeit mit Value Engineering oder persönliche Durchführung umfassender Präsentationen und Demonstrationen, die auf spezifische Anwendungsfälle zugeschnitten sind, um den Wert unserer Lösungen zu zeigen.
• Starke Partnerschaften aufbauen, insbesondere mit führenden Beratungsunternehmen, SaaS-Partnern und den Big4.
• Eng mit Ihrem virtuellen Team, das aus Business Development Representatives, Value Engineers, Partner-Managern und Marketing-Spezialisten besteht, zusammenarbeiten, um nahtlose Zusammenarbeit und Erfolg sicherzustellen.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Nachweislicher Erfolg als Hunter im Software-as-a-Service (SaaS)-Vertrieb, insbesondere in Rollen, die sich sowohl auf die Erweiterung bestehender Geschäftsmöglichkeiten als auch auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern zu navigieren.
• Über 15 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwareanwendungen an C-Level-Stakeholder.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, wie Beratungsunternehmen oder Anbietern von Unternehmens-technologielösungen.
• Effektive und klare Kommunikationsfähigkeiten, mit fließenden Englischkenntnissen.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozess-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Wirtschaft.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, bestimmen: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence-Plattform nutzt branchenführende Prozess-Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet allen eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikante Werte über die oberen, unteren und grünen Linien hinweg zu realisieren. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.