Account Executive - Municipal / Public Utilities

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Prozessintelligenztechnologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Ihre Hilfe. Möchten Sie uns unterstützen?

Das Team: Sie werden unserem Energy & Utilities Account Team beitreten, das für den Verkauf an Energie- und Versorgungsunternehmen in Deutschland und Österreich verantwortlich ist.

Die Rolle: Mit einem beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden langfristig zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für die Generierung und Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten mit einer Reihe von bestehenden Kunden im Bereich der kommunalen / öffentlichen Versorgungsunternehmen. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse des Kontos zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive bestehender Kunden, das typische Modell ist Land-and-Expand.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Leiten Sie die Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens, mit einem Fokus auf strategische, geschäftskritische branchenspezifische Anwendungsfälle.
• Übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten liefern.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern, professionellen Dienstleistungen und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Über 6 Jahre relevante Erfahrung, idealerweise sowohl im Management Consulting als auch im SaaS-Vertrieb oder eine nachweisliche Erfolgsbilanz und Karrierefortschritt in einem der beiden Bereiche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern aufzubauen und effektiv auf C-Level (CFO, CPO, COO usw.) zu kommunizieren.
• Starkes Geschäftswissen mit einem tiefen Verständnis für Prozesse und KPIs in der Versorgungsindustrie.
• Solides Verständnis des Energie- und Versorgungssektors.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozess-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmen.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme zur Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, bestimmen: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence Plattform nutzt branchenführende Prozess-Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet jedem eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikante Werte über die obere, untere und grüne Linie zu realisieren.

Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.

Celonis Inklusionsstatement: Bei Celonis glauben wir, dass unsere Mitarbeiter uns ausmachen und dass „Das beste Team gewinnt“. Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, sich äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird - dann geschieht Kreativität und Innovation.