Associate Account Executive (Top Talent Sales Program - Lunar)

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert.

Lunar Sales: Das Celonis Lunar Sales ist ein Schnellstart-Entwicklungsprogramm über 2 Jahre, das für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die ihre Karriere an der Schnittstelle von AI, Unternehmens-technologie und strategischem Vertrieb beschleunigen möchten. Wenn Sie Erfahrung in der Lösung komplexer Probleme in einer kundenorientierten Rolle, im Management oder in der Strategieberatung oder in einer führenden Strategie-Funktion haben und bereit sind, dieses Fachwissen in den Unternehmensvertrieb einzubringen, ist dies Ihre Startrampe. Das Programm taucht Sie in jede Phase der Kundenvertriebsreise ein, unterstützt von motivierenden Führungskräften, die Ihnen helfen, Ihr Wachstum über die Erwartungen hinaus zu beschleunigen.

Die Rolle: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum im Unternehmensvertrieb durch unser exklusives Top-Talent-Programm. Sie werden praktische Erfahrungen im Verkauf von AI-gesteuerter Geschäftstransformation sammeln, Beziehungen zu Branchenführern in verschiedenen Celonis-Sektoren aufbauen und die Führungsfähigkeiten entwickeln, die erforderlich sind, um echten Wandel für Unternehmenskunden voranzutreiben.

Das Programm konzentriert sich auf drei Schlüsselbereiche:

• Strategische Geschäftsentwicklung & Aufbau von Executive-Beziehungen: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Generierung Ihres eigenen Pipelines durch Kaltakquise, Persona-Identifikation und erste Meetings, die direkt auf konkrete KPI- und Umsatzziele abzielen. Arbeiten Sie mit C-Level-Führungskräften (CEO, CFO, COO, CDO/CIO) zusammen, um Herausforderungen anzugehen und sich mit ihren strategischen Zielen abzustimmen.
• Maßgeschneiderte Lösungen & Strategische Ausrichtung: Positionieren Sie das Celonis Context Model und die AI-Fähigkeiten, um kritische Geschäftsbedürfnisse zu adressieren und messbare Auswirkungen und Expansion zu erzielen. Stimmen Sie Strategien mit den langfristigen Geschäftszielen der Kunden ab, um die Plattformnutzung und den Erfolg zu maximieren.
• Führung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Treten Sie einer hochgradig kollaborativen, wettbewerbsorientierten Gruppe von Kollegen bei, die Teamherausforderungen, eine starke Leistungskultur und kontinuierliche gemeinsame Lernerfahrungen umfasst. Orchestrieren Sie bereichsübergreifende Teams, einschließlich Value Engineers, Service Consultants, Marketing, BDRs und externen Partnern. Arbeiten Sie direkt mit einem Senior Account Executive in einem dedizierten 1:1-Mentoring-Modell zusammen, um Ihr berufliches Wachstum zu beschleunigen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden: Verstehen Sie die strategischen und operativen Geschäftsbedürfnisse Ihrer Zielkonten und kommunizieren Sie effektiv, wie Celonis und seine AI-gesteuerte Process Intelligence Platform diese erfüllen werden, um echte Chancen zu schaffen. Verantwortlich für die Generierung von Umsatz in Ihrem zugewiesenen Konto, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen. Identifizieren Sie wichtige Stakeholder-Personas, pflegen Sie strategische Beziehungen und bauen Sie ein internes Netzwerk von Champions auf, um den Kundenerfolg und die Kontenerweiterung voranzutreiben. Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter in Ihren Zielorganisationen.

Werden Sie versiert darin, den Verkaufsprozess zu steuern, indem Sie einem strukturierten, gestuften, programmatischen Ablauf folgen, vom Prospect über den ersten Anruf, Qualifizierung, Pitch bis zum Abschluss. Arbeiten Sie mit Value Engineering zusammen oder führen Sie persönlich umfassende Präsentationen und Demonstrationen durch, die auf spezifische Anwendungsfälle zugeschnitten sind, einschließlich Celonis AI, Process Intelligence Graph und branchenspezifischen Lösungen, um den Wert unserer Plattform zu demonstrieren. Schließen Sie starke Partnerschaften, insbesondere mit führenden Beratungsunternehmen, Technologiepartnern und den Big4. Arbeiten Sie eng mit Ihrem Team zusammen, das aus Business Development Representatives, Value Engineers, Partner Managern und Marketing-Spezialisten besteht, um eine nahtlose Zusammenarbeit und Erfolg sicherzustellen. Bleiben Sie über AI-Trends, Prozessautomatisierung und digitale Transformation informiert, um Celonis als das intelligente Rückgrat der Unternehmensoperationen zu positionieren.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen: 2–3 Jahre Berufserfahrung in einer kundenorientierten Rolle, idealerweise in einer erstklassigen Unternehmensberatung, einer Unternehmensstrategie- oder Transformationsfunktion oder einem führenden Unternehmen der Unternehmens-technologie. Ein starker akademischer Hintergrund in Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich. Ein Abschluss (Master, MBA usw.) von einer akkreditierten Institution wird bevorzugt. Nachweisbare Geschäftskompetenz, die Fähigkeit, schnell zu verstehen, wie Unternehmen arbeiten, wo Ineffizienzen liegen und wie Process Intelligence und AI Werte schaffen können. Ein starkes Interesse an AI und der Entwicklung von Geschäftskompetenz sowie das Lernen über Geschäftsprozesse und Leistungskennzahlen, insbesondere in Bereichen wie Finanzen oder Lieferkette. Vertrautheit oder Erfahrung in Schlüsselbranchen wie Fertigung, Automobil, Konsumgüter, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen, Telekommunikation oder Versorgungsunternehmen. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Eine zukunftsorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, analytisch und unabhängig zu denken.

Was Celonis Ihnen bieten kann: Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsoperationen zu gestalten. Verantwortung ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse. Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung. Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert. Kontinuierliches Wachstum: Steigern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer dedizierten Lernplattform. Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren. Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren. Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird. Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei, in der unsere Kernwerte – Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI, die Organisationen befähigt, AI-gesteuerte Prozesse zu analysieren, zu entwerfen und zu betreiben. Die Celonis-Plattform wird durch das Celonis Context Model unterstützt, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI verstehen kann – und so die operationale Blindheit von AI in operationale Klarheit verwandelt. Branchenführende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.