Client Partner - Automotive OEM

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Mining-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Sie.

Das Team: Sie werden Teil unseres Strategic Production / Manufacturing Account Teams, das für den Verkauf an die größten Automobil- und Fertigungsunternehmen in Deutschland und Österreich verantwortlich ist.

Die Rolle: Mit einem beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden für das Leben zu gewinnen. Sie sind global verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines strategischen Automobilzulieferers. Die Automobilbranche ist eines unserer stärksten Segmente mit Referenzen und Anwendungsfällen führender internationaler Marken. Sie werden funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse des Kontos zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive neuer Geschäfte und - in einigen Fällen - bestehender Kunden; das Land-and-Expand-Modell ist typisch.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Vertreten Sie die gesamte Celonis-Lösungsreihe mit einem Fokus auf unsere Verkaufsstrategien für Finanzen und Lieferkette.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern, professionellen Dienstleistungen und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Ca. 7–10 Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich 4+ Jahre in Management-/Prozessberatung, mit ergänzender Erfahrung im SaaS-Vertrieb, interner Beratung oder ähnlichen Bereichen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern auf C-Level (CFO, CPO, COO usw.).
• Starkes Geschäftswissen mit einem tiefen Verständnis für Prozesse und KPIs in den Bereichen Finanzen und Lieferkette.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufzubauen.
• Solides Verständnis der Automobilindustrie.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Die einzigartige Gelegenheit, mit branchenführender Process Mining-Technologie zu arbeiten.
• Investitionen in Ihr persönliches Wachstum und Ihre Fähigkeiten (klare Karrierewege, interne Mobilitätsmöglichkeiten, L&D-Plattform, Mentorships und mehr).
• Große Vergütungs- und Leistungspakete (Aktien, Lebensversicherung, Freizeit, großzügige Elternzeit ab dem ersten Tag und mehr).
• Unterstützung für körperliches und geistiges Wohlbefinden (subventionierte Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Zugang zu Beratungen, virtuelle Veranstaltungen zu Themen des Wohlbefindens und mehr).
• Ein globales und wachsendes Team von Celonauten aus verschiedenen Hintergründen, von denen Sie lernen und mit denen Sie arbeiten können.
• Eine offene Kultur mit innovativen, autonomen Teams.
• Business Resource Groups, die Ihnen helfen, sich verbunden, geschätzt und gesehen zu fühlen.
• Ein klarer Satz von Unternehmenswerten, die alles, was wir tun, leiten: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future.

Über uns: Celonis hilft einigen der größten und angesehensten Marken der Welt, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren. Mit über 5.000 Unternehmensbereitstellungen in nahezu jeder Branche nutzt die Celonis Process Intelligence Platform Process Mining und KI, um Ihnen einen lebendigen digitalen Zwilling Ihrer Geschäftsoperationen zu geben. Es ist systemunabhängig und ohne Vorurteile und befähigt Unternehmen, Abfall zu reduzieren, Werte zu schaffen und Menschen in allen Bereichen zu unterstützen. Seit 2011 hat die Celonis-Plattform ihren Kunden ermöglicht, mehr als 18 Milliarden Dollar an Wert zu identifizieren.

Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.

Gleichstellung bei Celonis: Celonis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds und Chancengleichheit in allen Aspekten der Beschäftigung ein. Wir tolerieren keine rechtswidrige Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen unabhängig von Rasse/Ethnie, Hautfarbe, Geschlecht, Schwangerschaft, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Transgender-Status, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Religion, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltende Antidiskriminierungsgesetze geschützten Faktor.

Ihr Datenschutz: Alle Informationen, die Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung an Celonis übermitteln, werden gemäß den Celonis-Zugänglichkeits- und Kandidatenhinweisen verarbeitet.