Client Value Partner (CVP) - Utilities & Energy Industry

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Prozessintelligenztechnologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine enorme Chance gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Ihre Hilfe. Möchten Sie sich uns anschließen?

Die Rolle

Der Client Value Partner (CVP) ist ein leitender, strategischer Führer innerhalb der Value Engineering-Organisation von Celonis und ein entscheidender Treiber unserer Wachstumsstrategie. Als CVP leiten Sie unternehmensweite, datengestützte Transformationsprogramme mit unseren strategischsten Kunden, fungieren als deren primärer externer Berater und sind verantwortlich für die langfristige Wertrealisierung.

Sie werden die Value Engineering-Funktion über Ihre Konten hinweg leiten und funktionsübergreifende Teams - einschließlich Produkt, Engineering, Services, Vertrieb und Lösungsspezialisten - orchestrieren, um die Fähigkeiten der Celonis-Plattform in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Diese Rolle erfordert eine einzigartige Mischung aus exekutiver Präsenz, Vision, Strategie und einer aufbauenden Mentalität: Sie müssen in der Lage sein, mehrjährige Transformationsstrategien zu gestalten und gleichzeitig in Prozesse einzutauchen, Erkenntnisse und Geschäftsfälle zu validieren und Ausführungsbarrieren zu beseitigen.

Sie werden Innovationen vorantreiben, die Reife der Kunden erhöhen und die Kunden anleiten, zu Leuchtturmreferenzen zu werden. Ideale Kandidaten bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Beeinflussung von Führungskräften auf C-Ebene, der Steuerung komplexer Transformationsprogramme und der Förderung profitablen Wachstums mit einem praktischen, unternehmerischen Ansatz mit.

Die Arbeit, die Sie leisten werden

• Strategischer Wertführer & Unternehmenstransformationsberater
  • Dienen Sie als seniorer Berater und primärer Eigentümer der Celonis-Wertagenda über ein kleines, aber sehr strategisches Portfolio von Konten.
  • Leiten Sie die Value Engineering-Strategie, definieren Sie Wertchancen, priorisieren Sie die Ausführung gemeinsam und gestalten Sie mehrjährige Transformationsfahrpläne, während Sie messbare Fortschritte sicherstellen.
  • Orchestrieren, inspirieren und motivieren Sie funktionsübergreifende Celonis-Teams, um koordinierte, hochwirksame Geschäftsergebnisse für Kunden zu liefern.
  • Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich interner/externer Führungskräfte auf C-Ebene, und integrieren Sie Celonis in deren strategische Ziele.
  • Beraten Sie Kunden in Bezug auf Organisationsdesign, Change Management und die Reifung eines Centers of Excellence, um die Nutzung unserer Plattform zu erhöhen.
  • Mentoren Sie Teammitglieder, bieten Sie Anleitung und Unterstützung für ihren Erfolg und geben Sie Managern Feedback zur Teamleistung.
• Kundenwert & Geschäftswachstum fördern
  • Besitzen Sie den gesamten Wertlebenszyklus - Landen, Realisieren, Erweitern und Erneuern - um sicherzustellen, dass die Ergebnisse das Wachstum des Kontos direkt unterstützen.
  • Beeinflussen Sie Führungskräfte mit datengestützten Erkenntnissen, Branchenexpertise und einer überzeugenden Transformationsgeschichte.
  • Entwickeln Sie strategische Wertpläne und skalierbare Fahrpläne, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind.
  • Fördern Sie eine konsistente Nutzung und Wertrealisierung, die die Verpflichtungen hinsichtlich Wert, Nutzung und Zeitrahmen erfüllt.
  • Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um die kommerzielle Strategie, Expansionsmöglichkeiten und die langfristige Gesundheit des Kontos zu gestalten.
• Kundenvertretung, Ökosystemführung & Gedankenführung
  • Leiten Sie Kundenbeiräte, Exekutivforen und Branchentische, um Innovationen zu fördern und strukturiertes Feedback zu sammeln.
  • Agieren Sie als Stimme des Kunden, indem Sie Erkenntnisse in umsetzbare Anleitungen für Produkt, Engineering und Services übersetzen.
  • Fördern Sie die Kundenunterstützung und Sichtbarkeit bei Celonis und Branchenveranstaltungen; vertreten Sie Celonis als führenden Vordenker.
  • Veröffentlichen oder tragen Sie zu Gedankenführungsinhalten bei, die die Führungsposition von Celonis auf dem Markt vorantreiben.
  • Erstellen Sie gemeinsam Rahmenwerke, Beschleuniger und Handbücher, die die Disziplin des Value Engineering stärken.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen

• Standort: Metro NYC, Raleigh, NC, offen für Remote Ohio/Mittlerer Westen
• 10-20 Jahre in erstklassiger Strategieberatung oder in leitenden Positionen in der Versorgungs- und Energiebranche; MBA wird stark bevorzugt
• Branchenspezifische Expertise: Tiefgehendes, praktisches Wissen über Versorgungs- und Energiebranche, einschließlich Branchentrends, Werthebel, regulatorische Dynamiken und wie Führungskräfte auf C-Ebene strategische Vorteile erzielen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung großangelegter Geschäftstransformationen mit quantifizierbaren operativen, finanziellen und/oder strategischen Ergebnissen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Erreichung von Geschäftszielen durch den Einsatz von Softwarelösungen.
• Starke exekutive Präsenz und Fähigkeit, komplexe globale Organisationen mit Daten, Fakten und überzeugenden Geschäftserzählungen zu beeinflussen.
• Kommerziell versiert mit Erfahrung in der Gestaltung von Kontostrategien, Expansionsmöglichkeiten und der Verknüpfung von Wertschöpfung mit Wachstum und Erneuerung.
• Beratend, glaubwürdig und vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte; außergewöhnliche Erzähl- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerischer, praktischer Führer, der in schnelllebigen, unklaren Umgebungen gedeiht und funktionsübergreifende Teams inspiriert.
• Starke Programm- und Projektmanagementfähigkeiten; in der Lage, mehrere strategische Arbeitsströme gleichzeitig zu verwalten.
• Bereitschaft zu reisen (25–50%), um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Visa-Sponsoring wird für diese Rolle nicht angeboten.

Das Grundgehaltsspanne unten bezieht sich auf die Rolle am angegebenen Standort, basierend auf einem Vollzeitplan. Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt + Bonus/Provision + Eigenkapital + Leistungen (Gesundheit, Zahnmedizin, Leben, 401k und bezahlte Freizeit). Bitte beachten Sie, dass die Grundgehaltsspanne eine Richtlinie ist und dass das tatsächliche Gesamtvergütungsangebot auf verschiedenen Faktoren basiert, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Qualifikationen, Fähigkeiten, Erfahrungen und den Standort des Bewerbers.

Was Celonis Ihnen bieten kann

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozessmining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmen.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellnessprogrammen.
• Verbinden und dazugehören: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, leiten: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns

Celonis lässt Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionieren. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Prozessmining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet allen eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikanten Wert über die obere, untere und grüne Linie zu realisieren.

Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.

Celonis Inklusionsstatement

Bei Celonis glauben wir, dass unsere Mitarbeiter uns zu dem machen, was wir sind, und dass „Das beste Team gewinnt“. Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, sich äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird - dann geschieht Kreativität und Innovation.

Ihre Privatsphäre

Alle Informationen, die Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung an Celonis übermitteln, werden gemäß den Zugänglichkeits- und Kandidatenhinweisen von Celonis verarbeitet.

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