Cloud Partner Director-DACH

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Mining-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, Produktivität zu entfalten, indem wir Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt von Geschäftsprozessen stellen - und dafür brauchen wir Sie.

Das Team: Cloud-Partnerschaften sind zentral für die Wachstumsstrategie von Celonis, während wir unser Go-To-Market (GTM) mit den großen Hyperscalern und führenden KI-Unternehmen ausbauen wollen. Unsere Partner-Management-Funktion ist zentral für unsere Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategie, da wir den Wert maximieren möchten, den unsere Kunden mit unserer Technologie durch unser Partner-Ökosystem realisieren können. Wir suchen einen Cloud Partner Director, der unserem Team beitritt, um sich auf die Entwicklung und Verwaltung unserer Go-To-Market-Aktivitäten mit unseren Cloud-Partnern zu konzentrieren und die Beziehung auf regionaler Ebene zu pflegen.

Die Rolle: Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, eine starke Abstimmung mit den verschiedenen Celonis-Vertriebsteams und regionalen Prioritäten sicherzustellen, während Sie über fundierte Kenntnisse der Hyperscaler und deren KI-Fähigkeiten verfügen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Definieren Sie einen ganzheitlichen GTM-Plan, verwalten Sie die gemeinsame Pipeline und die damit verbundenen täglichen Aktivitäten in Bezug auf Cloud- und KI-Partner in DACH.
• Gewinnen und entwickeln Sie senior Beziehungen zu Partnern, um in neue strategische Bereiche (neue Geschäftseinheiten, Service-Linien, Branchenvertikale) zu expandieren.
• Präsentieren Sie das Wertversprechen der Celonis-Partnerschaft auf allen Ebenen (insbesondere auf C-Level) und verfolgen Sie einen stark beratenden Verkaufs- und Geschäftsergebnisansatz.
• Organisieren und führen Sie Veranstaltungen mit und für unsere Partnergemeinschaft durch, um Pipeline und Möglichkeiten voranzutreiben.
• Fördern Sie die technische und vertriebliche Befähigung von Partnern, indem Sie relevante globale Ökosystemressourcen orchestrieren.
• Agieren Sie als erster Ansprechpartner für Celonis- und Partnerteams in DACH.
• Arbeiten Sie mit den Account-Teams zusammen, um gemeinsame Möglichkeiten zu identifizieren und den Fortschritt sicherzustellen.
• Aktivieren und befähigen Sie die Vertriebsteams und Führungsteams der Partner basierend auf dem gemeinsamen Wertversprechen und den Produktintegrationen.
• Verwalten und pflegen Sie die gemeinsame Pipeline in den CRM-Systemen von Partnern und Celonis.
• Erleichtern und unterstützen Sie Bewegungen durch Marktplatztransaktionen.
• Aktiv teilnehmen am Aufbau des globalen Cloud-GTM.
• Entwickeln und führen Sie eine ganzheitliche Partnerstrategie für den APAC-Markt ein, um die festgelegten Verkaufsziele zu erreichen (typischerweise Partner-Chancenentwicklung - Co-sell/Resell und direkte Einnahmen).

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Partner-Management, Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise mit Microsoft, AWS oder Google Cloud.
• Ein starkes Netzwerk in einem Cloud-Partner, idealerweise innerhalb von Microsoft und AWS.
• Kombinieren Sie die Fähigkeit, eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, und arbeiten Sie an operativen täglichen Aufgaben, um diese Strategie umzusetzen und unsere Partnerschaften auszubauen.
• Starker Vertriebsansatz, beratende Verkaufsfähigkeit und technologische Affinität.
• Beratender Hintergrund ist ein großer Vorteil.
• Teamorientiert und unternehmerisch mit der Fähigkeit, andere zu begeistern und starke Beziehungen aufzubauen.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmen.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Einschließlich großzügiger PTO, hybrider Arbeitsoptionen, Unternehmensanteilen (RSUs), umfassenden Leistungen, umfangreicher Elternzeit, speziellen Freiwilligentagen und vielem mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und dazugehören: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, leiten: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Process Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Es ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet jedem eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikanten Wert über die obere, untere und grüne Linie zu realisieren.