Corporate Account Executive - DACH

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Das Team: Das Team der Corporate Account Executives bei Celonis treibt die Neukundengewinnung in EMEA und auf Schwellenmärkten voran. Fokussiert auf Greenfield-Möglichkeiten, führt das Team die kategoriedefinierende, KI-gestützte Process Intelligence-Plattform von Celonis in führende Unternehmen verschiedener Branchen ein, in denen erheblicher Wert ungenutzt bleibt. Unterstützt von erstklassigen Vertriebsansätzen und einer starken funktionsübergreifenden Struktur, einschließlich Value Engineers, Partner Managern und Consulting Services, werden Sie in einem leistungsstarken Umfeld mit starken Wachstumschancen arbeiten.

Die Rolle: Als Corporate Account Executive besteht Ihre Hauptmission darin, neue Kunden zu gewinnen und das ACV-Wachstum in der DACH-Region, einem unserer strategischsten und fortschrittlichsten Märkte, voranzutreiben. Dies ist eine strategische Hunter-Rolle, die Ausdauer und starkes Geschäftswissen erfordert. Sie werden die KI-gestützte Process Intelligence von Celonis als entscheidende Fähigkeit positionieren, die operative Transparenz, Effizienzgewinne, Ausführungskapazität und greifbare ROI aus KI durch hochwertige Prozessdaten und Kontext ermöglicht. Sie werden mit strategisch relevanten Anwendungsfällen führen, die Fähigkeiten von Celonis mit den Prioritäten der Führungskräfte und langfristigen Transformationszielen in Einklang bringen und die Kunden durch komplexe Entscheidungen mit einem strukturierten, beratenden Ansatz führen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, Aufbau eines starken Greenfield-Pipelines und Förderung des ACV-Wachstums
• Verwalten eines großen branchenübergreifenden Kontos, Priorisierung und Qualifizierung von Möglichkeiten zur Maximierung der Auswirkungen
• Schnelles Verständnis von Branchen, einschließlich Geschäftsmodellen, Schlüsselfaktoren und zukünftigen Transformationsherausforderungen
• Durchführen strukturierter Kontodurchdringungsstrategien, um Celonis in neuen Organisationen zu etablieren
• Einbeziehen von Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich C-Level (COO, CPO, CIO, CFO), mit klarer, wertorientierter Kommunikation
• Positionieren der Process Intelligence von Celonis als strategische Unternehmensebene, insbesondere in der Lieferkette und branchenspezifischen Anwendungsfällen
• Leiten von KI-gestützten Anwendungsfällen, die messbaren Wert liefern und ROI aus KI durch hochwertige Prozessdaten und Kontext ermöglichen
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende und Zusammenarbeit mit Partnern (Beratungsunternehmen, SaaS-Anbietern), um die Akquisition zu beschleunigen und sicherzustellen, dass der langfristige Wert realisiert wird

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der vollständigen Verwaltung des Verkaufszyklus für Enterprise-SaaS-Lösungen mit nachweislichem Erfolg bei der Neukundengewinnung im deutschen Markt
• Fähigkeit, ein breites Kontoset durch starke Priorisierung und Chancenqualifizierung zu verwalten
• Starkes Geschäftswissen mit tiefem Verständnis für End-to-End-Geschäftsprozesse und Geschäftsstrategien
• Hohe Affinität für KI-Lösungen und Entwicklungen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch
• Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und Vertrauen bei hochrangigen Stakeholdern aufzubauen
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit effektiver Verwaltung mehrerer Möglichkeiten
• Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und eine proaktive Hunter-Mentalität
• Starke Zusammenarbeit und Erfahrung mit modernen Vertriebstools zur Steigerung der Pipeline und Dealgeschwindigkeit

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigentum ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Kollaboration ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke mit Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Schließen Sie sich einer missionarisch geführten Organisation an, in der unsere Kernwerte – Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig. Angetrieben durch Process Mining und KI integriert die Celonis Process Intelligence-Plattform Prozessdaten und Geschäftskontext, um einen lebendigen digitalen Zwilling der Geschäftsabläufe zu schaffen. Wir ermöglichen Tausenden von Unternehmen weltweit, zu verstehen, wie ihr Geschäft tatsächlich funktioniert, und gemeinsam mit ihren Partnern intelligente Lösungen zu entwickeln, die die Art und Weise, wie sie arbeiten, transformieren und kontinuierlich verbessern – und dabei Milliarden an Wert freisetzen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.