Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und führe komplexe Verkaufsstrategien durch.
- Unternehmen: Celonis, der globale Marktführer in Process Intelligence und Process Mining.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, unbegrenzter Urlaub und umfassende Unterstützung für Familien.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kontinuierlichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von KI-gesteuerten Geschäftsabläufen und übernehme Verantwortung ab dem ersten Tag.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Kundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren in KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Unser Ziel ist es, globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu fördern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.
Die Rolle des Account Executive, der sich auf strategisches Marktwachstum und die Akquisition neuer Kunden konzentriert, ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Benelux Enterprise Sales-Teams. Diese Rolle konzentriert sich darauf, ungenutztes Potenzial im Unternehmenssektor (>$5B Jahresumsatz) zu erschließen und unsere Marktpräsenz sowie das wettbewerbliche Engagement zu stärken. Unser Account Executive agiert als „CEO“ seines Gebiets, implementiert komplexe Verkaufsstrategien und arbeitet mit Value Engineers, Partnern und Business Development Representatives zusammen.
Der Schwerpunkt liegt auf der Markterweiterung von Celonis durch die Akquisition von wertvollen Unternehmenskunden und der Umsetzung strategischer Forschung in realisierten Umsatz. Als Account Executive leiten Sie funktionsübergreifende Teams, identifizieren Chancen innerhalb der Benelux-Region und tragen erheblich zu unseren strategischen Zielen bei, neue Kunden zu gewinnen und den Marktanteil zu erhöhen.
Die Aufgaben umfassen:
- Entwicklung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines festgelegten Kontenportfolios (+/- 25) in Ihrer zugewiesenen Branche.
- Intelligente Gebietsplanung und Konten-/Persona-Recherche mit modernen Tools und KI.
- Aufbau und Stärkung von Verbindungen auf verschiedenen Ebenen der Organisation, um mit Führungskräften und Entscheidungsträgern zu interagieren und deren Bedürfnisse zu verstehen.
- Verständnis der strategischen und operativen Pläne und Anforderungen Ihrer Zielkonten und Darstellung, wie Celonis diese adressieren kann.
- Leitung des Verkaufsprozesses unter Einhaltung eines strukturierten Ansatzes durch Prospektierung, Erstkontakt, Qualifizierung, Kundenengagement, Plattformdemonstrationen, Bedarfsanalyse, Lösungsvorschlag, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
- Zusammenarbeit mit Value Engineering oder persönliche Durchführung umfassender Präsentationen und Demonstrationen, die auf spezifische Anwendungsfälle zugeschnitten sind.
- Stärkung von Partnerschaften mit führenden Beratungsunternehmen, regionalen SI-Partnern und Top-Cloud-Anbietern (Microsoft, AWS, Databricks).
- Enge Zusammenarbeit mit Ihrem virtuellen Team (Business Development Representatives, Value Engineers, Partner Manager und Marketing-Spezialisten), um eine nahtlose Zusammenarbeit und Erfolg sicherzustellen.
Qualifikationen:
- Nachweislicher Erfolg im Software-as-a-Service (SaaS) und beratendem Verkauf, insbesondere in Rollen, die sich auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren.
- Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden und eine herausragende Leistungsgeschichte.
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Daten- und KI-Lösungen. Erfahrung in Scale-ups ist von Vorteil.
- Starke Outreach-Fähigkeiten, hohe Energie und Antrieb, um neue Verbindungen aufzubauen und neue Möglichkeiten zu finden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern zu navigieren.
- Erfahrung im Verkauf von Softwareanwendungen auf Unternehmensebene an C-Level-Stakeholder.
- Starkes Geschäftswissen mit einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs (z.B. in Finanzen, Beschaffung, Lieferkette).
- Erfahrung im Aufbau von Geschäftsfällen unter Verwendung von Value Selling-Methoden.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, wie z.B. Beratungsunternehmen oder Anbietern von Unternehmens-technologielösungen.
- Verkaufsmethoden: MEDDPICC, Consultative Selling, Value Selling, SPIN Selling, Challenger Sales.
- Exzellente Englischkenntnisse mit starken zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten. Niederländisch ist von Vorteil.
Was Celonis Ihnen bieten kann:
- Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer in Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
- Eigentum ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
- Unübertroffene Familienunterstützung: Inklusive Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag der Beschäftigung.
- Work-Life-Integration: Unbegrenzte PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügige PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell.
- Kontinuierliches Wachstum: Zugang zu unserem 70-20-10-Lernrahmen, Mentorenprogrammen und einer dedizierten Lernplattform.
Enterprise Account Executive Benelux CPG & Retail Arbeitgeber: Celonis
Celonis ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Prozessintelligenz und KI-gestützten Geschäftstransformation zu arbeiten. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, unbegrenztem Urlaub und umfassenden Unterstützungsprogrammen für die persönliche und berufliche Entwicklung fördert Celonis eine inklusive und innovative Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Veränderungen in der Einzelhandelsbranche zu bewirken und gleichzeitig von einem starken Team und einer wertorientierten Mission zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive Benelux CPG & Retail erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Celonis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Celonis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Celonis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Celonis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive Benelux CPG & Retail mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Celonis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Celonis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Celonis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
