Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Celonis, der globale Marktführer in Process Intelligence und Process Mining.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub und umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von KI-gesteuerten Geschäftsprozessen und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Management Consulting oder Partner-GTM-Leitung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.
Die Team: Das Celonis-Ökosystem ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, da wir die Celonis AI-Plattform in die KI-Programme jedes wichtigen GSI-Partners integrieren möchten. Innerhalb des Ecosystem-Teams leitet, verwaltet und unterstützt das GSI Partnership Management-Team unsere globalen Partnerschaften mit Global System Integrators (GSIs). Wir streben an, einen erfolgreichen GTM mit diesen strategischen Partnern zu erreichen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen - hohe Auswirkungen auf den Net New ACV von Celonis-Software aus den Kunden der Partner durch Co-Sell- und Resell-Modelle sowie differenzierte Serviceangebote und nicht-lineare Serviceumsätze für unsere Partner.
Die Rolle: Der GSI Partner Lead EMEA fungiert als Ökosystem-Orchestrator, verantwortlich für die Entwicklung tiefgreifender, technologiegetriebener Partnerschaften mit einem ausgewählten Portfolio von GSIs in EMEA. Sie werden von traditionellen Co-Sell/Resell-Modellen abweichen und agentische Ökosysteme priorisieren, indem Sie hochgradig wertbasierte Verträge etablieren, bei denen Partner incentiviert werden, autonome KI-Agenten mit Celonis als Grundlage einzusetzen. Diese Rolle erfordert tiefes technisches und strategisches Verständnis, um komplexe Organisationen zu navigieren und Glaubwürdigkeit auf CXO-Ebene aufzubauen.
Die Arbeit, die Sie leisten werden:
- Strategische Partnerengagements: Integrieren Sie Celonis in die Kernstrategien der GSIs für KI und „Service as Software“-Plattformen, um mehrjährige, wertbasierte Verträge zu etablieren, die direkt an Effizienzgewinne gebunden sind.
- Aktivierung mit wichtigen GSI-Servicebereichen: Strategie und Transformation, Enterprise Apps (SAP und Oracle), KI & Hybrid Cloud und BPO.
- Initiale Engagements mit GSI-Servicebereichen: Fokussierung auf Microsoft, AWS und Databricks.
- Von traditionellem Transaktionsmanagement zu Co-Creation: Gemeinsame Angebote in Supply Chain Management, Unternehmensmodernisierung und Front Office Transformation entwickeln.
- Primärer Orchestrator für Beziehungen zur Führungsebene: Strategische Kommunikation auf CXO-Ebene.
- Partner mit GSIs: Komplexe, KI-gesteuerte Geschäftsanwendungen gemeinsam entwerfen.
- Strategischer GTM mit wichtigen GSIs: Neue KI-Deals einschließlich OEM / eingebetteter Bewegungen.
- Governance: Globale und regionale Governance- und Verantwortungsrahmen mit Partnerstakeholdern leiten.
- Partner Enablement: Celonis-Akademieteams leiten, um GSI-Partnern zu helfen, die neue Celonis-Plattform zu lernen und anzuwenden.
Die Qualifikationen, die Sie benötigen:
- Branchenführerschaft: 7+ Jahre gleichwertige Erfahrung in Management Consulting, Alliance Management oder Partner-GTM-Leitung innerhalb der Enterprise-SaaS-Branche.
- Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften auf CXO-Ebene zu interagieren und starke Beziehungen aufzubauen.
- Strategische & Technische Fließfähigkeit: Tiefes Verständnis von Prozessautomatisierung, digitaler Zwillingsarchitektur und Co-Innovationsrahmen.
- GSI-Domänenexpertise: Umfassende Erfahrung im Management von Beziehungen zu den Big 4 oder großen Tier-1-Systemintegratoren.
- Kommerzielle Expertise: Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von wertorientierten kommerziellen Verträgen.
- Ecosystem Execution: Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit über direkte und matrixartige Betriebsstrukturen hinweg.
- Agile Denkweise: Fähigkeit, in einem sich schnell entwickelnden Umfeld mit absoluter Dringlichkeit zu handeln.
Bitte beachten Sie: Visa-Sponsoring ist für diese Position nicht verfügbar.
Was Celonis Ihnen bieten kann:
- Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer in Process Mining.
- Eigentum ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer.
- Unübertroffene Familienunterstützung: Inklusive Elternzeitregelung.
- Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO und ein flexibles hybrides Arbeitsmodell.
- Kontinuierliches Wachstum: Erhöhen Sie Ihre Fähigkeiten durch unser Lernframework.
- Umfassendes Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Mitgliedschaften.
- Nachhaltigkeit fördern: Teilnahme an jährlichen Impact Days.
- Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank.
- Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei.
Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig.
GSI Partner Lead EMEA Arbeitgeber: Celonis
Celonis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Innovation im Bereich Enterprise AI zu arbeiten. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, unbegrenztem Urlaub und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert Celonis eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur. Die Mitarbeiter profitieren von einer umfassenden Familienunterstützung, einem Engagement für Nachhaltigkeit und der Möglichkeit, aktiv zur Verbesserung von Geschäftsprozessen beizutragen, was die Arbeit bei Celonis sowohl bedeutungsvoll als auch lohnend macht.
