Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Celonis, der globale Marktführer in Process Intelligence und Process Mining.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub und umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von KI-gesteuerten Geschäftsprozessen und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Management Consulting oder Partner-GTM-Leitung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.
Die Team: Das Celonis-Ökosystem ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, da wir die Celonis AI-Plattform in die KI-Programme jedes wichtigen GSI-Partners integrieren möchten. Innerhalb des Ecosystem-Teams leitet, verwaltet und unterstützt das GSI Partnership Management-Team unsere globalen Partnerschaften mit Global System Integrators (GSIs). Wir streben an, einen erfolgreichen GTM mit diesen strategischen Partnern zu erreichen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen - hohe Auswirkungen auf den Net New ACV von Celonis-Software aus den Kunden der Partner durch Co-Sell- und Resell-Modelle sowie differenzierte Serviceangebote und nicht-lineare Serviceumsätze für unsere Partner.
Die Rolle: Der GSI Partner Lead EMEA fungiert als Ökosystem-Orchestrator, verantwortlich für die Entwicklung tiefgreifender, technologiegetriebener Partnerschaften mit einem ausgewählten Portfolio von GSIs in EMEA. Sie werden von traditionellen Co-Sell/Resell-Modellen abweichen und agentische Ökosysteme priorisieren, indem Sie hochgradig wertbasierte Verträge etablieren, bei denen Partner incentiviert werden, autonome KI-Agenten mit Celonis als Grundlage einzusetzen. Diese Rolle erfordert tiefes technisches und strategisches Verständnis, um komplexe Organisationen zu navigieren und Glaubwürdigkeit auf CXO-Ebene aufzubauen.
Die Arbeit, die Sie leisten werden:
- Strategische Partnerengagements: Integrieren Sie Celonis in die Kernstrategien der GSIs für KI und „Service as Software“-Plattformen, um mehrjährige, wertbasierte Verträge zu etablieren, die direkt an Effizienzgewinne gebunden sind.
- Aktivierung mit wichtigen GSI-Servicebereichen: Strategie und Transformation, Enterprise Apps (SAP und Oracle), KI & Hybrid Cloud und BPO.
- Initiale Engagements mit GSI-Servicebereichen: Fokussierung auf Microsoft, AWS und Databricks.
- Von traditionellem Transaktionsmanagement zu Co-Creation: Gemeinsame Angebote in Supply Chain Management, Unternehmensmodernisierung und Front Office Transformation entwickeln.
- Primärer Orchestrator für Beziehungen zur Führungsebene: Strategische Kommunikation auf CXO-Ebene.
- Partner mit GSIs: Komplexe, KI-gesteuerte Geschäftsanwendungen gemeinsam entwerfen.
- Strategischer GTM mit wichtigen GSIs: Neue KI-Deals einschließlich OEM / eingebetteter Bewegungen.
- Governance: Globale und regionale Governance- und Verantwortungsrahmen mit Partnerstakeholdern leiten.
- Partner Enablement: Celonis-Akademieteams leiten, um GSI-Partnern zu helfen, die neue Celonis-Plattform zu lernen und anzuwenden.
Die Qualifikationen, die Sie benötigen:
- Branchenführerschaft: 7+ Jahre gleichwertige Erfahrung in Management Consulting, Alliance Management oder Partner-GTM-Leitung innerhalb der Enterprise-SaaS-Branche.
- Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften auf CXO-Ebene zu interagieren und starke Beziehungen aufzubauen.
- Strategische & Technische Fließfähigkeit: Tiefes Verständnis von Prozessautomatisierung, digitaler Zwillingsarchitektur und Co-Innovationsrahmen.
- GSI-Domänenexpertise: Umfassende Erfahrung im Management von Beziehungen zu den Big 4 oder großen Tier-1-Systemintegratoren.
- Kommerzielle Expertise: Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von wertorientierten kommerziellen Verträgen.
- Ecosystem Execution: Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit über direkte und matrixartige Betriebsstrukturen hinweg.
- Agile Denkweise: Fähigkeit, in einem sich schnell entwickelnden Umfeld mit absoluter Dringlichkeit zu handeln.
Bitte beachten Sie: Visa-Sponsoring ist für diese Position nicht verfügbar.
Was Celonis Ihnen bieten kann:
- Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer in Process Mining.
- Eigentum ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer.
- Unübertroffene Familienunterstützung: Inklusive Elternzeitregelung.
- Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO und ein flexibles hybrides Arbeitsmodell.
- Kontinuierliches Wachstum: Erhöhen Sie Ihre Fähigkeiten durch unser Lernframework.
- Umfassendes Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Mitgliedschaften.
- Nachhaltigkeit fördern: Teilnahme an jährlichen Impact Days.
- Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank.
- Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei.
Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig.
GSI Partner Lead EMEA Arbeitgeber: Celonis
Celonis ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Prozessintelligenz und KI-Innovation zu arbeiten. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, unbegrenztem Urlaub und umfassenden Unterstützungsprogrammen für die persönliche und berufliche Entwicklung fördert Celonis eine integrative und dynamische Unternehmenskultur. Die Mitarbeiter profitieren von einer starken Gemeinschaft, die Wert auf Nachhaltigkeit legt und aktiv an sozialen Projekten teilnimmt, was die Arbeit bei Celonis nicht nur bedeutungsvoll, sondern auch erfüllend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GSI Partner Lead EMEA erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Celonis, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Celonis im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Celonis echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Celonis zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GSI Partner Lead EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Celonis reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Celonis vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Celonis tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
