Manager, Value Engineering - Public Sector Transformation

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.

Das Team: Das Celonis Value Engineering (VE) Team konzentriert sich auf das Management des gesamten Kundenwertzyklus, von Vertrieb über Wertrealisierung bis hin zu Erneuerung und Expansion. Als Manager, Value Engineer - Public Sector, werden Sie ein dynamisches Team leiten, das aus verschiedenen Hintergründen stammt, um Werte für unsere Kunden zu identifizieren, zu formulieren und zu liefern.

Die Rolle: Sie werden ein Team von Value Engineers leiten und die End-to-End-Kundenwertreisen steuern, bestehende Kunden gewinnen und erweitern (ACV-Wachstum) sowie Erneuerungen (Erneuerungsrate) vorantreiben. Sie arbeiten eng mit den Celonis GTM-Führungsteams zusammen und sind verantwortlich für die gesamte Wertreise aller Kunden in Ihrer Region/Ihrem Sektor, um Kunden dabei zu unterstützen, ihre strategischen Ziele zu erreichen und signifikante Werte mit der Celonis Process Intelligence-Plattform zu realisieren. Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater des Celonis-Exekutivteams und unterstützen deren Engagements mit strategischen Kunden und leitenden Stakeholdern.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren und Formulieren von Werten für Interessenten/Kunden
• Verantwortung für die End-to-End-Kundenwertreise, einschließlich Verantwortung für das Gewinnen, Erweitern, die Annahme und Erneuerung von Konten
• Übersetzen der strategischen Ziele der Kunden in hochwirksame Celonis-Anwendungsfälle und Evangelisieren von Process Intelligence
• Kommunizieren der Wertmöglichkeiten und strategischen Roadmap an C-Level-Führungskräfte in Partnerschaft mit der Vertriebsleitung und Celonis-Führungskräften
• Führen der Kunden durch die Celonis-Wertreise und Unterstützung bei der Bereitstellung neuer Funktionen, Apps und Produkte
• Gewährleisten des Kundenerfolgs und Architekturen von Verbesserungsmaßnahmen
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen als exekutiver Sponsor
• Rekrutierung der nächsten Generation von Celonis Value Engineers
• Entwicklung von Talenten durch praktische Engagements, kontinuierliches Feedback und aktives Mentoring

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Nachgewiesene Expertise im Geschäftsbereich, z.B. in Finanzen oder Lieferketten
• Tiefe Branchenkenntnisse im öffentlichen Sektor und bei Regierungsbehörden
• Erfahrung in der Leitung von IT-Teams während ihrer Celonis Process Intelligence-Reise
• Erfahrung in der Projektplanung und -management
• Erfahrung in der Kommunikation von Ergebnissen an Stakeholder und Management
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Wert von Celonis zu realisieren und zu verkaufen
• Fähigkeit, durch Beispiel zu führen und als Vorbild zu agieren
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich)

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Arbeiten mit dem globalen Marktführer in Process Mining
• Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs)
• Inklusive Elternzeitregelung
• Unbegrenzter PTO (in anwendbaren Regionen)
• Mentorship-Programme und Zugang zu einer Lernplattform
• Teilnahme an jährlichen Impact Days
• Wertorientierte Organisation mit klaren Werten

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig. Wir ermöglichen es Tausenden von Unternehmen weltweit, zu verstehen, wie ihr Geschäft tatsächlich läuft und intelligente Lösungen zu entwickeln, die die Art und Weise, wie sie arbeiten, transformieren und kontinuierlich verbessern.