Head of GTM Strategy and Planning in München

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine enorme Möglichkeit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert.

Die Rolle: Der Global Lead, GTM Strategy and Planning wird Teil des Revenue Operations Führungsteams sein und an den SVP Revenue Operations berichten. Diese Rolle ist der strategische Architekt der jährlichen und mehrjährigen GTM-Planungsprozesse von Celonis und koordiniert über Vertrieb, Marketing, Value Engineering, Services, Finanzen und das gesamte Unternehmen hinweg, um eine abgestimmte, ausgewogene und umsetzbare Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.

Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden:

• Leitung des jährlichen GTM-Planungsprozesses; Koordination aller Geschäftsbereiche zur Erstellung eines integrierten, bottom-up und top-down Plans, der Wachstum mit Rentabilität in Einklang bringt.
• Entwicklung und Pflege der Gebiet- und Segmentstrategie; Gestaltung von Gebietsstrukturen, die auf Pipeline-Generierung, ACV/ARR-Wachstum und Teamproduktivität optimiert sind.
• Definition und Verfeinerung von GTM-Ratios (AE zu SDR, Gebiete zu Managern usw.); Analyse der Leistung und Empfehlung von Anpassungen zur Optimierung der Ressourcenzuteilung.
• Durchführung von Rollen- und Organisationsdesignanalysen; Überlegungen zu optimalen Abdeckungsmodellen, Kontozuweisungen und Teamstrukturen zur Förderung von Geschäftsergebnissen.
• Aufbau und Pflege von Planungssystemen und -rahmen; Sicherstellung von Konsistenz und Strenge in der Herangehensweise an Planung, Modellierung und Entscheidungsfindung.
• Entwicklung und Test von benutzerdefinierten Modellen und Szenarien zur Stressprüfung von Plänen; Unterstützung der Führungsebene bei Abwägungen und Verständnis der Auswirkungen verschiedener strategischer Entscheidungen.
• Koordination der funktionsübergreifenden Stakeholder-Ausrichtung auf den Plan; Moderation von Diskussionen mit Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen zur Schaffung von Zustimmung und Sicherstellung der Machbarkeit.
• Kommunikation des Plans, der Prioritäten, der Ressourcenzuteilung und der erwarteten Ergebnisse an die breitere Organisation.
• Leitung von GTM-Strategieinitiativen und -programmen im Laufe des Jahres, wie z.B.: Global Accounts-Strategie und -operationen, New Logo Go-to-Market-Ansatz, Markterweiterungsplanung, Kanal- und Partnerstrategie.
• Entwicklung und Pflege kritischer Geschäftsberichte und Dashboards; Verfolgung des Plans im Vergleich zu den tatsächlichen Ergebnissen, Hervorhebung von Abweichungen und Bereitstellung von Einblicken zur Steuerung von Kurskorrekturen.
• Durchführung regelmäßiger Überprüfungen der Planleistung; Identifizierung dessen, was funktioniert, was nicht, und Information über die nächste Planungsiteration.
• Beratung der Revenue Operations und der Unternehmensführung in Bezug auf GTM-Strategie, Ressourcenzuteilung und Entscheidungen zum Organisationsdesign.
• Förderung von Prozessverbesserungen und Modernisierung in der Herangehensweise an Planung, unter Verwendung von Daten, Technologie und Best Practices zur Steigerung der Effektivität.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Erhebliche Erfahrung in SaaS- und/oder AI-orientierten Technologieunternehmen in Rollen, die sich auf GTM-Strategie, Vertriebsplanung, Revenue Operations oder Vertriebsstrategie konzentrieren.
• Tiefe Expertise in der Gebietsplanung, Segmentierungsstrategie und Kontozuweisung; nachgewiesener Erfolg bei der Gestaltung und Implementierung von Planungsprozessen.
• Starkes Verständnis von Go-to-Market-Modellen für Unternehmens-SaaS, Vertriebsstrukturen und den Faktoren, die ACV, ARR, Gewinnquoten und Teamproduktivität antreiben.
• Praktische Erfahrung in der Definition und Optimierung von GTM-Ratios; Fähigkeit, zu artikulieren, warum Ratios wichtig sind und wie sie die Leistung beeinflussen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, über das Organisationsdesign nachzudenken; Erfahrung in der Gestaltung von Rollen, Abdeckungsmodellen und Teamstrukturen, die Ergebnisse fördern.
• Vertrautheit mit Planungs- und Modellierungstools (Excel, Tableau, Looker usw.); Fähigkeit, benutzerdefinierte Modelle zu erstellen, Szenarien durchzuführen und Ergebnisse der Führungsebene zu kommunizieren.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; Fähigkeit, mit komplexen Daten zu arbeiten, Muster zu identifizieren und Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, über Führungskräfte hinweg zu koordinieren, Konsens zu bilden und Ausrichtung zu fördern.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, das große Ganze zu sehen und die Zusammenhänge zwischen GTM-Strategie, Ressourcenzuteilung und Geschäftsergebnissen zu verstehen.
• Projekt- und Programmmanagement-Expertise; Fähigkeit, mehrere Initiativen parallel zu leiten und dabei die Organisation auf die Kernstrategie auszurichten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigentum ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Integration von Arbeit und Leben: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Schließen Sie sich einer mission-driven Organisation an, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI, die Organisationen befähigt, AI-gesteuerte Prozesse zu analysieren, zu gestalten und zu betreiben. Die Celonis-Plattform wird vom Celonis Context Model unterstützt, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI verstehen kann – und so die operativen Blindstellen von AI in operative Klarheit verwandelt. Branchenführende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.