Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen und treibe Verkaufszyklen im Transport- und Logistiksektor voran.
- Unternehmen: Celonis, ein führendes Unternehmen für Prozessintelligenz mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsprozesse und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Management oder Softwarevertrieb, idealerweise im Transport- und Logistikbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den KI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre KI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen.
Das Team: Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum in großen globalen Unternehmen aus der Transport- und Logistikbranche verantwortlich ist, einschließlich Schienenverkehr, Seefracht und Vertragslogistik. Transport und Logistik ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.
Die Rolle: Mit einem wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Transport- und Logistikbranche in der DACH-Region und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden.
Die Arbeit, die Sie leisten werden:
- Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive bestehender Kunden.
- Engagieren Sie sich über Geschäftsbereiche hinweg, auf C-Ebene und darunter.
- Führen Sie Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence entlang der Logistikkette durch und übersetzen Sie Kundenherausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Anwendungsfälle mit messbarem Einfluss.
- Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
- Navigieren Sie durch komplexe Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse.
- Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern zusammen.
- Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren: Vertriebsmitarbeiter, Marketingmanager, Partnermanager, Value Engineers, Vertriebsingenieure / Pre-Sales, Customer Success Manager, professionelle Dienstleistungen und Implementierungspartner.
Die Qualifikationen, die Sie benötigen:
- Über 8 Jahre relevante Erfahrung in einem oder idealerweise beiden der folgenden Bereiche: Management / KI-Beratung oder Unternehmenssoftwarevertrieb.
- Nachweisliche Erfolge im beratenden Verkaufsansatz zur Vermarktung komplexer, strategischer Geschäftslösungen an große Unternehmenskunden.
- Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis dafür, wie Unternehmen in der Transport- und Logistikbranche arbeiten.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungsprozessen ist von Vorteil.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, wachstumsorientiertes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität und kreativem Denken zu begegnen.
Was Celonis Ihnen bieten kann:
- Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining.
- Eigentum ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs).
- Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung.
- Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten Urlaub und ein flexibles hybrides Arbeitsmodell.
- Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser Lernframework.
- Holistic Well-being: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Mitgliedschaften.
- Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank.
- Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer mission-driven Organisation bei.
Über uns: Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI, die Organisationen befähigt, KI-gesteuerte Prozesse zu analysieren, zu gestalten und zu betreiben.
Strategic Account Executive - Transportation & Logistics in München Arbeitgeber: Celonis
Celonis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Innovation im Bereich Enterprise AI zu arbeiten. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, unbegrenztem Urlaub und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert Celonis eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur. Die Mitarbeiter profitieren von einer umfassenden Familienunterstützung, einem Engagement für Nachhaltigkeit und der Möglichkeit, aktiv zur Verbesserung von Geschäftsprozessen beizutragen, was die Arbeit bei Celonis sowohl bedeutungsvoll als auch lohnend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive - Transportation & Logistics in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Celonis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Celonis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Celonis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Celonis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive - Transportation & Logistics in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Celonis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Celonis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Celonis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
