Strategic Account Executive - Manufacturing in Sachseln

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz in einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens kombiniert, den AI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine enorme Chance gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Das Team: Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum in großen globalen Unternehmen der Fertigungsindustrie verantwortlich ist. Die Fertigung ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.

Die Rolle: Durch einen wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Fertigungsindustrie mit Sitz in der Schweiz und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden. Sie navigieren durch komplexe Organisationen bis zur C-Ebene und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Konten zu verstehen und systematisch den gesamten Verkaufszyklus erfolgreich abzuschließen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Sie werden hauptsächlich bestehende Kunden betreuen; das typische Modell ist Land-and-Expand.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Leiten Sie die Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence & Enterprise AI entlang der gesamten Wertschöpfungskette des Unternehmens und übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, AI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten gegen strategische Kundenprobleme liefern.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von siebenstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Über 8 Jahre relevante Erfahrung in einem oder idealerweise beiden der folgenden Bereiche: SaaS-Vertrieb oder AI / Management Consulting.
• Nachweisliche Erfolge beim Einsatz eines beratenden Verkaufsansatzes zur Vermarktung komplexer, strategischer Geschäftslösungen an große Unternehmenskunden mit vollständiger Kontoverantwortung.
• Starke Geschäftskompetenz und ein tiefes Verständnis der Kernprozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette in der Fertigungsindustrie, insbesondere in den Bereichen Produktion, Lieferkette und Finanzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen positiv und kreativ zu begegnen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion und zur Förderung von Vielfalt.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und gestalten Sie die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsabläufe.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsbasierte Auffrischungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung - 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag.

Bevorzugter Standort im Raum Zürich; Kandidaten, die anderswo in der Schweiz ansässig sind, müssen wöchentlich persönlich präsent sein und Kundenbesuche durchführen (hauptsächlich in der deutschsprachigen Schweiz).