Senior Account Executive

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Intelligence-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Ihre Hilfe.

Sie werden Teil unseres Schweizer Account-Teams, das für den Verkauf an bestehende Unternehmenskunden mit Sitz in der Schweiz verantwortlich ist und diesen globalen Führungskräften hilft, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.

Durch einen beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden für das Leben zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb einer Reihe von wichtigen Unternehmenskonten im Schweizer Gebiet. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse des Kontos zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.

Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden:

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive bestehender Kunden, das Land-and-Expand-Modell ist typisch.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter in verschiedenen Geschäftsbereichen.
• Leiten Sie die Verkaufsaktivitäten von Celonis Process Intelligence über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens, mit einem Fokus auf Finanzen, Lieferkette und andere branchenspezifische Anwendungsfälle.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren, Kundenbetreuern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung, idealerweise in Management Consulting und SaaS-Vertrieb oder eine nachweisliche Erfolgsbilanz in einem dieser Bereiche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsinteressenten aufzubauen und effektiv auf C-Level zu kommunizieren.
• Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der wichtigsten Prozesse und KPIs in der gesamten Wertschöpfungskette des Unternehmens, insbesondere in der Fertigungsindustrie.
• Solides Verständnis einer oder mehrerer dieser Branchen: Fertigung, CPG/Einzelhandel, Life Science und allgemeine professionelle Dienstleistungen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität und kreativem Denken anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion und zur Annahme von Vielfalt sowie starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozess-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmen.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige Urlaubstage, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile, umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme zur Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar.