Senior Value Engineer

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Mining-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Sie.

Das Team: Das Celonis Value Engineering (VE) Team konzentriert sich auf das Management des gesamten Kundenwertzyklus, von Vertrieb über Wertrealisierung bis hin zu Erneuerung und Expansion. Als Senior Value Engineer - Indien liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Unterstützung unserer GCCs (Global Competency Centers) in den Adopt- und Expand-Phasen unserer Kundenwertreise. Dieses Team wird Teil des Global VE CoE sein, das unsere Mission der datengestützten Geschäftstransformation mit unseren Kunden vorantreibt.

Die Rolle:

• Zusammenarbeit mit GCC-Kunden in Indien, um ihre zentralen Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und zu bestimmen, wie Celonis ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
• Unterstützung anderer Regionen, einschließlich APAC, um grundlegende Konten aufzubauen und zu pflegen.
• Aufbau starker Beziehungen zu unseren Kunden, indem ihr Vertrauen durch technische Expertise, Produktkenntnis und Geschäftssinn gewonnen wird, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
• Zusammenarbeit und Austausch von Kundeninsights & Feedback mit internen Produkt- und Engineering-Teams zur Beeinflussung der Produktinnovation.
• Erstellung wiederverwendbarer Materialien, Best Practices & Tools innerhalb des Global VE Center of Excellence und Rückmeldung an das regionale Value Engineering-Team.
• Durchführung von ROI-Analysen und Entwicklung von Geschäftsfällen zur Quantifizierung der potenziellen Vorteile der Implementierung von Celonis-Lösungen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren & Rahmen von Werten: Entdecken und Übersetzen der strategischen Prioritäten der Kunden in hochwirksame Celonis-Anwendungsfälle.
• Erstellung von Demos und Geschäftsfällen unter Verwendung von Branchenbenchmarks und Best Practices, um neue Kunden zu gewinnen.
• Durchführung von Wertbewertungen oder Proof-of-Value-Projekten und Kommunikation der Wertmöglichkeiten und strategischen Roadmap an C-Level-Führungskräfte.
• Realisierung von Werten: Durchführung von Workshops zur Geschäftswertschöpfung und Nutzung von Celonis zur Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten zur Prozessverbesserung.
• Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen in den Kern-Geschäftsfunktionen und Initiierung von Verbesserungsaktionen und unternehmensweiten Veränderungsinitiativen.
• Präsentation von Ergebnissen und realisiertem Wert gegenüber dem oberen Management und C-Level-Führungskräften.
• Skalierung von Werten: Aufbau einer strategischen Expansions-Roadmap für Kunden, die Celonis Process Intelligence als strategische Plattform für Geschäftstransformation in ihrer Organisation einbetten und somit die Akzeptanz und Expansion vorantreiben.
• Feedback an unsere Produktentwicklungsteams geben, um die Celonis-Plattform und Apps basierend auf neuen Anwendungsfällen zu verbessern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• 5 Jahre + Erfahrung in einer analytischen Rolle mit dem Ziel, Wert durch Geschäftsdatenanalyse, Geschäftsprozessverbesserung und entsprechende Softwarebereitstellung zu demonstrieren oder zu sichern. Idealerweise in einer kundenorientierten Rolle in Solution Consulting, Sales Engineering oder IT/Management Consulting mit einem Business Software / SaaS-Anbieter oder einer Beratung.
• Gute Kenntnisse von Business Software / SaaS-Anwendungen (z.B. SAP), Erfahrung in der Implementierung von RPA und/oder BI-Tools und/oder beim Erstellen von Dashboards, Apps und Aktionsabläufen. Praktische SQL-Erfahrung und Python sind bevorzugt. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit IT-Teams.
• Erfahrung in der Identifizierung von Anwendungsfällen zur Geschäftsprozessverbesserung und der Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen, als Change Agent und Schulung von Benutzern/Prozessverantwortlichen zur Wertrealisierung.
• Erfahrung in der Planung und Verwaltung von Projektumfängen, Erwartungen und Zeitplänen. Sie werden mehrere Projekte über Ihre zugeordneten Konten verwalten, die sich in unterschiedlichen Phasen der Wertreise befinden. Außerdem werden Sie Partner aus dem Celonis-Ökosystem nutzen, wo immer dies möglich ist.
• Erfahrung in der Vorbereitung und Kommunikation von (Wert-)Roadmaps und Ergebnissen an Stakeholder und Management, sowohl intern als auch extern. Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Italienisch und Englisch.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Wirtschaft.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Einschließlich großzügiger PTO, hybrider Arbeitsoptionen, Unternehmensanteilen (RSUs), umfassenden Leistungen, umfangreicher Elternzeit, speziellen Freiwilligentagen und vielem mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, leiten: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Celonis Inklusionsaussage: Bei Celonis glauben wir, dass unsere Mitarbeiter uns zu dem machen, was wir sind, und dass "Das beste Team gewinnt". Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, sich äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird – dann geschieht Kreativität und Innovation.