Strategic Account Executive / Client Partner - Manufacturing

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Das Team: Sie werden unserem Strategic Manufacturing & Logistics Account Team beitreten, das für den Verkauf an die größten Unternehmen im Bereich Manufacturing und Logistik weltweit verantwortlich ist.

Die Rolle: Mit einem beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden langfristig zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit einem bestehenden strategischen Manufacturing-Kunden. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse des Kontos zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.

Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden:

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive eines bestehenden Kunden; das typische Modell ist Land-and-Expand.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Vertreten Sie die gesamte Celonis-Lösungsreihe mit einem Fokus auf unsere Verkaufsstrategien für Finanzen und Lieferkette sowie auf spezifische Anwendungsfälle von Kunden/Branchen.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren, Kundenbetreuern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Über 10 Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich mehr als 5 Jahre in Management-/Business Process Consulting, idealerweise mit ergänzender Erfahrung im SaaS-Vertrieb, interner Beratung oder ähnlichen Bereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsinteressenten aufzubauen und effektiv auf C-Level (CFO, CPO, COO usw.) zu kommunizieren.
• Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der wichtigsten Prozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Automobil-/Fertigungssektor, insbesondere in den Bereichen Finanzen und Lieferkette.
• Solides Verständnis der Fertigungsindustrie.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachstumsstarkes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten Urlaub (in anwendbaren Regionen) und großzügigen Urlaub weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltbezogene Anliegen in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Schließen Sie sich einer missionarisch geführten Organisation an, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten effizient. Angetrieben durch Process Mining und KI integriert die Celonis Process Intelligence Platform Prozessdaten und Geschäftskontext, um einen lebendigen digitalen Zwilling der Geschäftsabläufe zu schaffen. Wir ermöglichen es Tausenden von Unternehmen weltweit, zu verstehen, wie ihr Geschäft tatsächlich funktioniert, und gemeinsam mit ihren Partnern intelligente Lösungen zu entwickeln, die die Art und Weise, wie sie arbeiten, transformieren und kontinuierlich verbessern – und dabei Milliarden an Wert freisetzen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.