Vice President, Value Engineering - DACH

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Prozessintelligenztechnologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen — und dafür brauchen wir Ihre Hilfe.

Value Engineering operiert im Herzen von Celonis und verbindet unser Go-to-Market mit unserer Produkt- und Ingenieureinheit, um den Wert, den unsere Kunden aus unserer Technologie schöpfen, zu maximieren. Unsere Teams helfen Kunden, Ineffizienzen aufzudecken, hochwirksame Chancen zu identifizieren und Geschäftsprozesse zu transformieren. Value Engineers begleiten Organisationen auf der gesamten Wertreise — von der Identifizierung von Anwendungsfällen bis hin zur Durchführung von Proof-of-Value-Initiativen und der Skalierung von KI-gesteuerten Prozessverbesserungen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Die DACH-Region ist einer unserer größten und strategisch bedeutendsten Märkte. Mit unserem Hauptsitz in München arbeiten wir eng mit einigen unserer reifsten Kunden zusammen, gewinnen kontinuierlich neue und führen konsequent innovative Go-to-Market-Strategien ein — und setzen damit den Maßstab für andere Regionen.

Als VP, Value Engineering DACH werden Sie ein Führer von Führungskräften sein. Sie leiten eine Organisation von Value Engineers, um die gesamte Kundenwertreise voranzutreiben – von der Akquise neuer Kunden bis zur Sicherung und Erweiterung innerhalb des bestehenden Kundenstamms. Sie werden an neuem ARR, Kundengesundheit und Produktakzeptanz gemessen. Sie spielen eine aktive Rolle in unserem regionalen, funktionsübergreifenden Go-to-Market-Führungsteam, agieren als vertrauenswürdiger Berater des Celonis-Exekutivteams und unterstützen Engagements mit leitenden Stakeholdern bei unseren strategischsten Kunden.

Zu den Aufgaben gehören:

• Identifizieren und Rahmen von Werten für Interessenten/Kunden
• Überwachung der gesamten Kundenwertreise für das gesamte Kundenportfolio
• Übersetzen der strategischen Ziele der Kunden in hochwirksame Celonis-Anwendungsfälle
• Kommunikation der Wertmöglichkeiten und strategischen Roadmap an C-Level-Führungskräfte
• Leitung der Kundenbasis durch die Celonis-Wertreise
• Durchführung von Workshops zur Geschäftswertschöpfung
• Präsentation von Ergebnissen und realisiertem Wert an das obere Management
• Sicherstellung des Kundenerfolgs und Architektur von Verbesserungsmaßnahmen
• Entwicklung von Talenten bei Celonis

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Nachgewiesene Führungskompetenz mit über 10 Jahren Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle
• Erfahrung in der Kommunikation von Ergebnissen an Führungskräfte
• Starke kommerzielle Fähigkeiten und Geschäftssinn
• Tiefe Kenntnisse der strategischen Herausforderungen der DACH-C-Suite
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Erfahrung mit Unternehmenssoftware

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Arbeiten mit führender, preisgekrönter Prozessmining-Technologie
• Klare Karrierewege und interne Mobilität
• Umfassende Vorteile, einschließlich großzügiger PTO und hybrider Arbeitsoptionen
• Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen und Beratungsprogrammen
• Teil einer von starken Werten geleiteten Firma zu sein

Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt führende Prozessmining- und KI-Technologie und bietet Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen.