Strategic Account Executive - Manufacturing in Zürich

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine enorme Chance gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert.

Das Team: Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum in großen globalen Unternehmen der Fertigungsindustrie verantwortlich ist. Die Fertigung ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.

Die Rolle: Mit einem wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Fertigungsindustrie mit Sitz in der Schweiz und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden. Sie navigieren durch komplexe Organisationen bis zur C-Ebene und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Konten zu verstehen und den End-to-End-Verkaufszyklus systematisch zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden: Sie werden hauptsächlich bestehende Kunden betreuen, das Land-and-Expand-Modell ist typisch. Sie engagieren sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg. Sie treiben die Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence & Enterprise AI über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens voran und übersetzen zentrale Herausforderungen in überzeugende, AI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten gegen strategische Kundenprobleme liefern. Sie haben ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von siebenstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten. Sie arbeiten eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen und steuern komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Kundenbetreuungsmanagern, professionellen Dienstleistern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen: 8+ Jahre relevante Erfahrung in einem oder idealerweise beiden der folgenden Bereiche: SaaS-Vertrieb: Nachweisliche Erfolge bei der Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes zum Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen an große Unternehmenskunden mit vollständiger Kontoverantwortung. AI / Management Consulting: Erfahrung in einer (Boutique-)Beratung, die AI-Projekte mit direkter Verantwortung für das Kontomanagement, Kundenbeziehungen, Geschäftsentwicklung / Kundengewinnung und das Tragen Ihres eigenen neuen Umsatzquotas vorantreibt. Ein nachweislicher Erfolg in Bezug auf Engagement, lange Betriebszugehörigkeit und erfolgreiche Karriereentwicklung bei Ihren vorherigen Unternehmen. Starke Geschäftskompetenz und ein tiefes Verständnis der Kernprozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Fertigungssektor, insbesondere in den Bereichen Produktion, Lieferkette und Finanzen. Solides Verständnis der Fertigungsindustrie. Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Ebene (CFO, COO, CIO, VP Operations, Fertigungsdirektor usw.) zu kommunizieren. Durchhaltevermögen, eine praktische Denkweise und starke Führungsqualitäten im Verkaufsprozess. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen effektiv zu begeistern. Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen. Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten. Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann: Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten. Verantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer, der Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Auffrischungszuschüsse erhält. Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung. Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Kollaboration ausbalanciert. Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser Lernframework, Mentorenprogramme und Zugang zu einer dedizierten Lernplattform. Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren. Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren. Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird. Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.