Sr. Director, Small Format

Remote: Open to fully remote candidates. Travel Requirements: Diese Position erfordert bis zu 50% nationale Reisen. Dies ist eine Fahrposition. Ein gültiger US-Führerschein ist erforderlich; Bewerber müssen eine MVR (Motor Vehicle Record) Überprüfung bestehen.

People Management Responsibilities: Ja

Role Type: Vollzeit

Salary Range: $160-170

Position Overview: Berichtet an den SVP, National Key Accounts, der Sr. Director, National Accounts ist ein strategischer und umsetzungsorientierter Leiter, der für die Verwaltung wichtiger nationaler Einzelhandelsbeziehungen und die Leitung eines Teams von National Account Managern verantwortlich ist. Diese Rolle unterstützt die Wachstumsziele des Unternehmens, indem sie Kundenstrategien umsetzt, hochwirksame gemeinsame Geschäftspläne erstellt und funktionsübergreifende Initiativen in den zugewiesenen Geschäftskanälen ausrichtet. Der Sr. Director wird die Unternehmensrichtlinien in umsetzbare Einzelhandelspläne übersetzen, die Teamleistung leiten und als wichtige Verbindung zwischen Außendienst, internen Stakeholdern und Einzelhandelskunden fungieren. Diese Position erfordert einen hochmotivierten, kundenorientierten Leiter mit starken analytischen Fähigkeiten, Fähigkeiten zur Personalentwicklung und der Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu arbeiten.

Requirements:

• 7+ Jahre Erfahrung im nationalen oder regionalen Account Management oder Vertriebsleitung innerhalb der CPG- oder Getränkeindustrie, einschließlich Erfahrung in der Teamleitung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Einzelhandelskonten im Großformat oder im Convenience-Kanal zu verwalten und auszubauen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in matrixorganisierten Unternehmen mit Einblick in Marketing, Finanzen, Lieferkette und Außendienst.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA oder höherer Abschluss bevorzugt.
• Starke Kenntnisse von Einzelhandelsanalysetools (IRI, Nielsen, Power BI) und Verkaufsberichterstattungssystemen.
• Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.

Physical & Travel Requirements: Muss in der Lage sein, ~40% zu reisen, einschließlich mehrtägiger Übernachtungen. Muss in der Lage sein, bis zu 50 Pfund zu heben, gelegentlich. Muss innerhalb von 1 Stunde von einem großen internationalen Flughafen wohnen.

Responsibilities:

• Leadership & Team Development: Führen und coachen Sie ein Team von National Account Managern, um exzellente Ausführung und Kundenzufriedenheit in nationalen Konten zu gewährleisten. Unterstützen Sie die berufliche Entwicklung, das Leistungsmanagement und die Nachfolgeplanung innerhalb des National Accounts-Teams. Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen internen Abteilungen und der Unternehmensführung, um die Ausrichtung auf wichtige Initiativen sicherzustellen.
• Customer & Channel Management: Überwachen Sie zugewiesene nationale Kundenportfolios und führen Sie strategische Kundenengagements mit Einkäufern und leitenden Einzelhandelsführern. Entwickeln und führen Sie kontospezifische gemeinsame Geschäftspläne durch, einschließlich Volumenprognosen, Investitionsstrategien, Werbekalender und Standards für die Durchführung im Geschäft.
• Cross-Functional Collaboration: Agieren Sie als Verbindung zwischen der strategischen Planung auf SVP-Ebene und der Ausführung auf Feldebene. Arbeiten Sie mit Finanzen, Marketing, Außendienst und Betrieb zusammen, um die Preisgestaltung, die Werbeplanung und die Effizienz der Lieferkette zu unterstützen.
• Sales Forecasting, Analytics & Reporting: Verantworten Sie den Prognoseprozess für zugewiesene Konten, unter Berücksichtigung von Eingaben aus dem Feld und in Übereinstimmung mit der Lieferplanung/Kommerzialisierung. Analysieren Sie die Leistung mithilfe syndizierter Daten (IRI, Power BI, Excel), um Trends zu identifizieren, Erkenntnisse zu gewinnen und Pläne entsprechend anzupassen.

Benefits:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen
• Langzeit- und kurzfristige Invaliditätsversicherung
• Lebenversicherung
• 10 Urlaubstage pro Jahr, unterliegen der Akkumulationspolitik
• 11 vom Unternehmen bezahlte Feiertage
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag
• Identitätsdiebstahl- und Rechtsdienstleistungen

Die oben genannten Informationen wurden entworfen, um die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit anzuzeigen, die von Mitarbeitern innerhalb dieser Klassifikation ausgeführt werden. Sie sind nicht dazu gedacht, ein umfassendes Inventar aller Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Qualifikationen zu enthalten oder interpretiert zu werden, die von Mitarbeitern, die dieser Stelle zugewiesen sind, gefordert werden.